网络营销策略常用的方式

网络营销策略常用的方式

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的成功往往在于策略。下面我给大家介绍几个在策略中经常用的方式。

招式一，折扣营销。

折扣营销策略简单说就是给产品打折，这是常用的促销方式，折扣营销，迎合了消费者少花钱的心理，所以，这一方式在销售上也是比较有效果的。

招式二，赠品营销。

在一款新产品推出之前，做一些赠品的小件，这样分发给广大消费者，强化产品意识，而且能不断的提升产品的知名度，产品的知名度提升了，就能够带动部分消费群体开始关注并使用产品。

招式三，积分营销。

积分营销策略能够稳定很多的顾客群体，通过积分的积累，制定一定的奖励措施。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，积分越来，所得到的奖品就越多，这样以来从而达到多销售产品的目的。

招式四，全力优化网络。

通过关键字的优化，让更多的消费者了解产品，通过论坛、邮件等一些媒介工具，不断的'向消费者传输产品的信息。

招式五，开展活动营销。

利用重大节庆日，开展优惠销售，这样更能调动更多的消费者前来参与，有效的达成了产品的销售。 网络营销的策略是很多种的。

只能帮你找到了一点点：

3C+模式是苏宁通过科学的研究、实践基础上应运而生的全新家电模式，是围绕消费者的需求展开的经营理念创新。“+”就是“家”，3C+就是3C之家，是一个完全以“以顾客为中心”的3C经营模式；“+”也是“加”，是指在原先的3C经营模式上体现出“人才更专业、产品更丰富、环境更舒适、系统更先进、服务更全面、价格更实惠”的6大创新；“+”还是佳，代表苏宁电器永远追求做到更好更卓越。如何让消费者购物更舒适、方便、科学和满意，是苏宁在研究这一全新模式过程中始终围绕的中心主题；而苏宁广州新3C+天河航母店结合了体验式、顾问式和知识营销等新的方式将3C+模式演绎的淋漓尽致。升级后的天河店在产品线方面不断延伸拓展，健身器材、灯具、书、汽车用品、手机挂饰配件等产品纷纷进驻其间；同时苏宁依托与SONY、三星等数码品牌的战略合作，在天河店率先设立了华南首家SIS店中店，保证所销售的数码新品将与全球同步。

另外，苏宁还与中国移动进行战略合作，06年下半年签署了紧密战略合作协议，更进一步显示了苏宁3C+经营模式的优势；二者将在终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面展开合作，目前中国移动的沟通100营业厅已率先进驻苏宁各连锁店；消费者在苏宁购买电器的同时还可以享受到话费充值、办理各项卡等各种增值服务。

2006年底，在由南方都市报等知名媒体举办的十大营销事件评比中，苏宁的3C+经营模式被提名在内，也是其中唯一的家电连锁企业。2007年1月1日，苏宁又一家3C+旗舰店天河北店升级重张，日销售千万的业绩再一次显示了3C+模式的威力。也迅速成为国内家电同行的范本。正如国内某营销专家的评价，苏宁3C+经营模式直接推动了国内家电连锁3C化发展，使家电连锁沿著专业化、信息化、国际化的道路不断进取和发展。

3月24日，广东苏宁电器将迎来四周年的生日，苏宁筹备已久的大型促销活动将激情上演；广州苏宁所有的连锁店将一起联动，为羊城消费者献上一场家电盛宴。为了感谢消费者对苏宁电器的支持，苏宁大单采购的千万特价资源也将在庆典期间抛出，再次全面拉低羊城家电市场的价格，最高降幅将高达到40%；同时为感谢羊城百姓4年来对苏宁的支持，从即日起，持苏宁老购物发票的顾客到各连锁店就可参加充值送积分卡的活动，根据购物发票时间送不同倍数积分卡，优惠金额最高可达1200元；另外庆典期间还有苏宁定制生日礼物免费送；苏宁将与消费者一起共度一个难忘的四周年的狂欢盛惠。

在产品同质化的时代，各大连锁巨头只能纷纷在营销模式上做文章。苏宁电器日前推出了全新的经营概念——“3C＋”，该模式在苏宁新街口旗舰店重新开张时首次亮相就引来了业界的关注。

所谓的“3C＋”就是3C真正的融合，“3C＋”追求的就是个性化，为不同的消费者定身打制最适合的消费套餐。

与其说这是一种新的营销模式不如说是先进的服务更贴切。优质的服务才是最终赢得家电大战的制胜法宝。

记者从苏宁电器获悉，“3C＋”的理念虽然先进，但眼下并不适合全面推广，目前“3C＋”模式的卖场仅会开在一级重点城市的核心商圈。它并不会全面取代包括第三代3C旗舰店、传统的电器综合店以及电器专卖店等渠道类型，而是未来3C渠道的一个发展趋势。

随着家电连锁业的不断扩张，整个家电连锁行业的单店质量正在不断的下滑。然而，作为对未来家电模式探索和研究的产物，苏宁的3C+旗舰模式的推广在业界取得了巨大的成果。在2006年十大营销事件中，“3C+模式”高位入选。

3C+旗舰店除了拥有交通便利、体量惊人、环境宽敞、产品丰富、活动较多等先天优势外，此次引进的3C+模式又从软件上为其进行了丰富，引入的“以消费者为中心”的服务理念，创新了诸多服务内容。在第一批10家3C+旗舰店成功开业之后，苏宁就根据各种消费者的终端反馈，对苏宁3C+连锁店的功能进行了更多深入的研究和创新，对服务项目又进行了新一轮的扩展。苏宁先后推出与6大银行开通分期付款业务、与交通银行开通联名xyk、与银联开辟自动缴费终端、与中国移动签署战略合作开通业务体验厅、全球产品拓展大采购等各种业务拓展。

    积分指消费者通过在商业机构购物或消费时登记自己的个人信息，达到一定的会员级别而累积分数的方式，是一种吸引顾客持续消费的营销方式。

    积分消费模式，不仅可以采集和保留顾客的消费习惯、联系方式，而且能留住流动客户，以产品信息推送等方式吸引顾客二次消费。

     随着各行各业的发展，不同的积分营销策略应运而生，涉及多个领域，包括医药、通讯、教育、商超、金融等。

     积分营销形式有以下几种:

1 .微信公众号关注方式。目前最流行的方式就是微信公众号关注了，药店、超市、服务店、连锁餐饮店、酒店，都会推荐顾客用手机扫描二维码关注该店的公众号，进行免费会员注册，系统根据签到和消费金额自动积分，公众号每月每日会推送节日活动、更新产品信息，吸引消费者眼球，形成定向效应。

2 .会员日优惠方式。现在很多商场和专卖店每月制定会员日，会员可以在这天凭积分数到本店补齐差价换购想要的产品，兑换礼品，参加抽奖活动，享受打折和赠品优惠。

3 .会员级别管理方式。电子商务、线上教育、网购活动、软件平台采用会员级别方式吸引消费者升级，当积分数达到不同级别拥有不同的特权，例如喜马拉雅平台的收听等级，分别有读书郎、秀才、举人、贡士、探花、榜眼、状元、翰林、大圣人；有腾讯视频的八级会员，分别有青铜、白银、黄金、铂金、钻石、星耀、王者、星光。

4 .积分兑换服务方式。早教机构、培训机构、美容行业等，会通过积分方式引导消费者兑换宝贝启蒙课程、培训试听免费课程、洗脸修眉等优质服务，从而宣传产品和课程吸引顾客制定套餐消费。

5 .积分兑换代金券方式。这种类型常见的有品牌餐饮店、连锁药店，适用于吃货或消费需求量高的客户群体，当积分达到一定分数可以兑换代金券，在下次消费时抵扣一定的金额，这种方式挺实惠。

    总之，积分作为行业营销和消费方式具有持续效应，会吸引更多消费者参与。

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