做高速护栏板销售如何找客户？

找高速搞栏板的客户首先要分析客户群体的特性，客户群体的年龄、文化程度、兴趣爱好等等，比如高速护栏板主要是在高速路上用，高速由各个省市的高速公路投资部门建设，下面有建设承包单位，要去这些单位搞清楚高速护栏板是哪个部门负责采购，再去找这些单位的负责人或参与竞标等。

2016年随着国家出台的房地产限购政策出台影响到了护栏行业，很多小公司在优胜劣汰的情形下纷纷倒闭，大企业要想从稳定发展，还需把握护栏行业发展趋势,给企业调整好方向迫在眉睫.那么，2017年的锌钢护栏的行业应该往什么方向走呢?

首先要强化企业自身的产品竞争力，完善产品线。只有自己的产品有竞争力了,客户才会信赖你，你才有与别的企业竞争的资本。有完善的产品制造流水线才能造出更多不同种类的新产品。

如今非常多的护栏企业厂家觉得单一的护栏产品已无法完全满足企业发展的需求。护栏产品的多元化应该立足于产品的优质性，一味盲目追求产品多样而忽略产品质量，这无疑是玩火。更应该注重产品的材质问题，比如锌钢护栏相对于一般的不锈钢铝合金护栏就有较大优势，组装方便、美观、强度高等等，苏州帝航锌钢阳台护栏厂在2008年创业初就已经全面生产锌钢类型的护栏了

同样也要明确公司的主打产品，盲目占领市场份额最后可能会因为质量问题影响到其余公司销量好的产品。不少护栏生产企业已经不再只生产单一的护栏产品了，于是开始慢慢转型到栅栏、围栏或家居行业。但也有些厂家专心研发护栏产品，在科技含量、工艺、材质、等方面不断对原有产品进行升级增值，不断提高护栏产品的性价比，然后再不断向护栏的延伸产品开始发展。

然后利用品牌营销来提升品牌知名度

现如今买包纸巾都要看品牌，更何况是关系生命安全的护栏呢！！！

市场竞争加剧了品牌的角逐，品牌营销成为企业提升产品附加值的一个有效途径。护栏产品本身的技术含量不高，加入竞争的企业也相当多，企业多了，护栏的品牌也就多了，护栏品牌的竞争也就十分激烈了。如何提升护栏企业的品牌知名度就成了企业现时的主要问题。对于品牌则仅限于优质品牌，一个企业没有好的品牌，是不可能成功的。

最后建立科学的生产流水线，促进集团化发展

现在企业集团化发展是企业想要壮大的唯一出路。

集团化离不开配备齐全的生产设备，离不开齐备的人才储备，没有雄厚的物力、人力、财力的支撑，还靠原来的单打独斗是不可能实现的。所以建立科学化、规模化生产是发展趋势，也是通往集团化的必经之路。经过市场的优胜劣汰和层层洗牌，十多年的发展，帝航2016年在原有厂房30000余平米的基础上新增8000多平米，并且又添加了一条德国引进的全自动护栏生产流水线，实现精细化生产，为客户提供安全、优质、性价比高的服务。

总之，企业要想长远发展下去，还需打牢基础，以优质产品赢得好口碑，再进行下一步的规划。

锌钢护栏自出现以来就一直倍受消费者的喜爱，因为他的优点众多，如今适用范围越来越广泛。国外市场近几年十分活跃，竞争相当激烈。北美的欧共体等发达国家间的市场贸易持续回升，德国、意大利、日本、中国等国家和地区的出口扩大，美国、英国、法国等国家进口的高速增长，形成了国际护栏市场繁荣的支撑点。

国外市场：市场总体趋势向好

国外市场近几年十分活跃，竞争相当激烈。北美的欧共体等发达国家间的市场贸易持续回升，德国、意大利、日本、中国等国家和地区的出口扩大，美国、英国、法国等国家进口的高速增长，形成了国际护栏市场繁荣的支撑点。

中东、东南亚主要国家的经济都处于高速发展阶段，同时人口数量增长与城市化发展不断地提速，对包括住宅，商务，购物，休闲，娱乐等多种类型建筑产生了巨大需求。各国主要城市近年来都进行了广泛的城市化改造，给当地人民提供更多的住宅，商场等设施。以越南为例，从上世纪90年代中期以来，越南经济逐渐进入了快速增长的轨道，年均经济增长率高8%。据越南有关部门统计数据，近几年，越南用于基础设施建设和建筑领域投资年均增长为16%，2010年越南对基础设施建设和建筑领域投资额约为320亿美元。

由于世界经济进一步国际化，跨国公司将不断推动国际护栏市场的发展，国际贸易地区化必成为另一大特点。

国内市场：竞争环境恶劣

中国已成为全球栅栏、护栏的生产基地，世界采购商的采购基地。

国内市场分新建、扩建工程项目市场，老装置维修、改造项目市场。从这两块市场来看，普通护栏产品严重供大于求，其次，企业之间竟相压仰，无序竞争，假冒伪劣……市场很不规范，导致某些护栏生产企业在惨烈的竞争中，连年大幅度亏损。从这两块市场的需求来看，随着市场经济的发展和完善，特别是进入世界贸易组织（WTO），其市场变化越来越大，企业受市场的影响越来越深，用户对市场产品的需求越来越高，对产品开发、生产周期的需求越来越短。

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