卫浴营销策划方案思路怎么样的？

以前我也写不来方案，不知道你们以前有没有相关的促销活动方案，我都是拿以前卓道咨询给我们策划活动时的方案，按照现在的需求去修改的。

一个方案最基本要体现出来：

1:定位好自己卫浴的客户群体。

2：了解需求量（淡季旺季，了解各个楼盘的装修情况）

3：价格（了解竞争对手的底线，自己的让利空间）PS：平常卖价和活动期卖价不能抵触，不然你的活动也不会多成功。一个平常都能买的价格，我何必在活动期间买。

4：就是额外的奖品设置（可以考虑满X额度抽奖或者送东、）PS:人都有贪便宜的心理，不要钱的东西都是赚的。

5：就是活动的宣传

6：促销人员安排

还有很多细节，自己慢慢摸索。

一般卫浴行业的，在网络上面的推广模式有哪些？从根本上来说，网络推广就2个属性（搜索、推荐），4种模式（搜索+内容/付费，推荐+内容/付费）。

1、搜索+内容/付费

在新媒体（今日头条、抖音等）出现之前，搜索引擎占据着互联网内容霸主的位置，人们需要什么信息，直接去百度搜索就可以了。

搜索引擎搜索结果的页面，主要分为2块，一块是收费的广告，另一块是搜索关键词最相近的内容。以百度为例，收费广告成为SEM，内容排名成为SEO，这直接催生了2个行业。

卫浴行业网络上面的推广模式有哪些？

2、推荐+内容/付费

有些时候，人们知道自己需要什么，他会去搜索；但是还有些时候，人们自己也不清晰，自己需要的是个什么样的东西，人们只是感觉自己好像缺点啥，但是大脑里无法形成具象，这时候也就不知道如何搜索。

这时候，推荐式内容引擎（今日头条、抖音等）就应运而生了，和搜索引擎一样，推荐式内容平台的内容展现也分为2块，一块是收费的广告，另一块是人们感兴趣的内容。以今日头条为例， 收费广告成为巨量引擎广告投放，内容展现成为新媒体运营，这直接催生了2个行业。

其他的就不细说了，分来分去的没啥意思，关键还是自己适合什么。别人做卫浴成功了，不一定适合你，关键还是要看你自己，你得去试。

卫浴企业如何做好网络营销各个环节？不知道你是怎么分的环节，我就按照自己的想法，跟你说说如何做好网络营销的各个环节。

1、品牌铺垫怎么做

主流媒体平台，包括官网、微博、公众号、头条、抖音、淘宝、京东等，都要有自己品牌相关的正面内容，让别认能够感受到你具有一定的品牌力。

2、引流环节怎么做

如果你做的是B端客户，你需要在58同城、赶集网、慧聪网、阿里巴巴，以及行业垂直网站等信息平台和B2B平台，做好自己产品的品牌推广。

如果你做的是C端客户，你需要在权重高的网站、自媒体平台做用户需求的内容，让客户意识到你的专业度，获取客户对你品牌的信任。

当然，你也可以选择在这些平台打广告，做推广。

卫浴企业如何做好网络营销各个环节？

3、流量转化机制

如果是B端客户，最好通过线下渠道进行转化；如果是C端用户，你需要在内容中设计好自己的转化机制，通过各种营销技巧，尽量提升流量转化。

4、客户管理机制

获取一个客户是需要成本的，要想办法把客户沉淀到平台，可以是微信、微博等平台，具体的平台根据你的客户群体确定，一般来说都是沉淀到微信号或者微信群。

如果你的产品质量和后续服务足够好，你只需要设计一套分销机制，客户帮你推广你给他高分佣，让客户变成你的营业员，这些营业员更加具有可信度。

篇幅有限，只能给你说说基础的一些环节，没有往下细化。

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