中牧集团员工等级

中牧集团员工等级大概的分为五个等级

一、合格员工：基本工资+提成

二、三级员工：基本工资+提成+等级补助

三、二级员工：基本工资+提成+等级补助1+工龄补助

四、一级员工：基本工资+提成+等级补助2+工龄补助+奖金

五、特级员工：基本工资+提成+等级补助3+工龄补助+奖金+分红

中牧集团正式员工工资待遇: 工资收入 月薪:8000元 年终奖:20000元 五险一金 有社会保险(5险) 有住房公积金 上班时间 偶尔晚下班 周六周日偶尔加班。

我所分享的案例里面的核心思想就是：真心帮助客户，让客户变的伟大！ 《一线销售实战训练》 --销售心态和技巧训练 一、课程对象：各级销售代表，主管，经理，销售等一线销售 二、课程背景：让我们听听来自身边无数销售人员的心声----------做销售工作难，成为一个顶尖高手就更难1、为什么销售人员学完销售技巧后，业绩并没有得到持续的提升？2、那么销售人员具备什么样的心态呢？3、为什么想说服客户却反被客户说服？4、为什么受伤的总是销售人员？5、为什么销售人员的业绩会大起大落呢？6、为什么发挥了“四千精神”还是被拒绝7、在面对拒绝的时候如何自我激励？8、保持销售的热情？保持销售的巅峰状态？9、有那些方法可以做到呢？ 10、成功的销售需要掌握什么样的技能？11、如何才能由一个普通的销售代表成长为顶尖高手？12、客户难找？ 找到了难见？见到了不知道说什么？说出来了又被对方拒绝了？被对方拒绝了又不知道说什么了？继续说下去对方又烦了？对方烦了，我们又急了？急了又不知道该怎么办了？在《如何做好一线销售》---顶尖的销售心态和技巧训练课程中，为您解答！ 三、课程大纲： 第一讲、找到目标客户 （这个是前提） 案例思考： 客户买什么？（案例）1、谁是准客户2、目标市场3、猎犬计划4、客户网络5、有那些方式（可量化的指标）判断出我们的目标客户6、案例7、注意事项： 第二讲、拜访准备1、物质准备2、心态准备3、拜访细节4、案例5、注意事项 第三讲、电话流程和约访1、电话约访流程2、电话拒绝处理原则3、案例4、注意事项 第四讲、建立信任，核心帮助别人解决问题 前言：细节决定成败1、案例 A、买东西的经历 B、冰淇淋实验2、第一印象3、欣赏赞美4、案例5、总结 建立信任有那些方法 第五讲 发现需求1、需求分析2、人性行销秘诀3、沟通的艺术4、案例5、发现需求的关键点 第六讲 产品演示1、产品展示的框架2、产品展示的方法 FABE法则3、准备好展示的资料4、调动客户的五大感觉5、演示注意事项 第七讲 促成交易 . 前言：A、客户购买的最大障碍 案例 B、洞察客户的心理法则 1、成交信号 A、常见的语言信号 B、常见的肢体语言信号 2、促成的方法技巧：业绩提升关键的技巧——临门一脚 成交的基本方法3、成交的6大 误区（注意事项）A、轻易放弃，半途而废B、准备不周，夜长梦多C、放松戒备，前功尽弃D、一让再让，利润尽失E、疏忽细节，留下后患F、过分高兴，甚至得意忘形 4、案例讨论 5、老客户转介绍流程 第八讲 拒绝处理如何面对销售失败（拒绝）的心态？1、自己心态的调整A、原则 先处理心情，在处理事情！B、人性行销的公式：认同+赞美+转移+反问 C、客户不是有异议，是客户问了一个问题！把异议转化成问题，D、方法：因为所以法： 提示导法：2、以问题来回答问题：A、深入了解法B、注意力转移法：3、案列分享： 四、主讲讲师：曾大兵 时代光华集团销售冠军，销售教练，被誉为是一个充满激情，快乐积极，充满阳光的一个人！ 市场营销专业毕业，在时代光华学习和研究了大量优秀顶尖著名老师的课程，和跨国公司行销高手的理念和方法，同时和自己六年的销售实战经验相结合，每天都在不断的学习和成长总结，讲的就是自己所学的和使用的实战。 通过自己销售心态的不断调整和销售技巧学习，从默默无闻一名的销售代表成长为集团第一名的销售冠军，尤其在面对拒绝的时候如何自我激励，保持销售的热情，保持销售的巅峰状态等自我激励方面拥有了大兵式的简单方法！ 2008年，时代光华集团董事长向全集团员工倡议：学习大兵精神！ 五、下面是部分成单客户对我的评价：1，你很用心翠微集团 蒋部长2，感谢你每周都记得给我发激励的信息，同时也感谢你给我工作上的帮助也支持，很高兴能认识你并与你成为朋友！ 北京乐华骏成建材有限公司 叶总3，大兵谢谢你！你是一位非常优秀的培训顾问，非常敬业令人感动，我想你会更加的成功！谢谢！你总是能够给人注入源源不断的动力！一起努力吧！ 北京福田环保动力股份有限公司 唐清华4，谢谢大兵总是给我们良好的祝愿和优良的咨询！你是一个好销售！祝勤奋努力的大兵快乐！ 大兵谢谢你总是这么用心！中芯国际 赵经理5，让你们跑那么远，照顾不周，挺自责的，你们也挺不容易的，工作很敬业，相信我们能合作顺利！希望今后有更多合作机会，见一面感觉还不错，所以决定和你合作！ 北京华北光学仪器有限公司 李老师6，认识你生命才更美好！谢谢有你美好的祝福，人生旅途感觉很温暖。 中牧集团 孙存喜7，对你们认真专业细致，认真耐心的讲解表示感谢！ 北京科大赛能杰高新技术有限公司 白老师8，非常感谢你的祝福，相识这么久，能有机会合作非常高兴，希望2009年有更宽广的坦途等着我们，我也祝福你来年芝麻开花节节高！一路上有你，感觉这条路走起来很轻松！ 北京师范大学继续教育学院 陈老师9，08 岁末，曾有幸遇大兵，一位我十分欣赏的人！感谢您诚挚的问候，即使在冬天也不会感到寒冷。 世界杰出华商协会 汤祥10， 谢谢！您的服务让我感到非常到位，您弃而不舍的工作径头更让我钦佩！很好的哲理故事，非常感谢，非常有意思，非常美，谢谢！大田集团 徐老师11， 谢谢！真诚希望合作成功! 东易日盛 羊总12， 大兵老师才是真正的最优秀！最优秀的销售奇才，最优秀的老师！ 北京和信汽车部件 张总13， 也非常感谢你这么长时间以来给我提供的知识和素材，希望有机会在北京能 够见过面！ 廊坊 蔡金纳14， 大兵， 看到你在讲课，真为你高兴。这得益于你的辛勤劳动和不断学习，祝 你成功。同时谢谢你一直以来的问候和提供的资料信息。保持联系！问好！杜邦 李凤琴 15， 您好！非常感谢您为我们提供的帮助与服务。汉邦高科 刘老师 16， 感谢大兵对我的信任和支持，希望以后在合作的道路上越走越远！ 奥瑞金集团 谢部长待续： 六、时代光集团总部员工对我的部分评价：1，向上，快乐，你一直是那么的激情，拼搏，我相信你一定会收获更美丽的明天！ 谭丽红 2，在我心里你永远是我的经理。时代光华北京总部 刘登榜 3，最具有亲和力，最具有宽容心，又最喜欢帮助别人的又经常夸别人是最优秀的大兵 时代光华北京总部 刘玲4， 谢谢大兵你是我见过的最出色的销售人员，你也一定能为最出色的带队人 时代光华北京总部 张慧彩 5，谢谢大兵 哪里有您，哪里就有激情，掌声，业绩，相信我们在您的领导下越来越出色，我们永远支持您最优秀的大兵 时代光华北京总部 黄晓宁6，大兵谢谢你在过去几个月中带给我的记忆，在光华这个地方你永远是我学习的榜样！ 时代光华北京总部 邵阳7，大兵讲的非常好，让人在轻松愉快中受益颇深，继续努力，你会更优秀，石姐期待大兵的更大成功！ 时代光华北京总部 石卫丽8，希望你越来越好！我们大家都会永远支持你！ 时代光华北京总部 吴丽娜9，大兵你很优秀，保持你的激情和风格！加油！ 时代光华北京总部 郑玉梅 10， 激情，目标感强，骨子里中永不言败的精神，你一定会成功的！时代光华北京总部 黄丽敏11， 非常感谢大兵带来的精彩！我很受益。谢谢大兵。我们都会支持你的。加油！

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