中牧集团员工等级

中牧集团员工等级,第1张

中牧集团员工等级大概的分为五个等级

一、合格员工:基本工资+提成

二、三级员工:基本工资+提成+等级补助

三、二级员工:基本工资+提成+等级补助1+工龄补助

四、一级员工:基本工资+提成+等级补助2+工龄补助+奖金

五、特级员工:基本工资+提成+等级补助3+工龄补助+奖金+分红

中牧集团正式员工工资待遇: 工资收入 月薪:8000元 年终奖:20000元 五险一金 有社会保险(5险) 有住房公积金 上班时间 偶尔晚下班 周六周日偶尔加班。

我所分享的案例里面的核心思想就是:真心帮助客户,让客户变的伟大! 《一线销售实战训练》 --销售心态和技巧训练 一、课程对象:各级销售代表,主管,经理,销售等一线销售 二、课程背景:让我们听听来自身边无数销售人员的心声----------做销售工作难,成为一个顶尖高手就更难1、为什么销售人员学完销售技巧后,业绩并没有得到持续的提升?2、那么销售人员具备什么样的心态呢?3、为什么想说服客户却反被客户说服?4、为什么受伤的总是销售人员?5、为什么销售人员的业绩会大起大落呢?6、为什么发挥了“四千精神”还是被拒绝7、在面对拒绝的时候如何自我激励?8、保持销售的热情?保持销售的巅峰状态?9、有那些方法可以做到呢? 10、成功的销售需要掌握什么样的技能?11、如何才能由一个普通的销售代表成长为顶尖高手?12、客户难找? 找到了难见?见到了不知道说什么?说出来了又被对方拒绝了?被对方拒绝了又不知道说什么了?继续说下去对方又烦了?对方烦了,我们又急了?急了又不知道该怎么办了?在《如何做好一线销售》---顶尖的销售心态和技巧训练课程中,为您解答! 三、课程大纲: 第一讲、找到目标客户 (这个是前提) 案例思考: 客户买什么?(案例)1、谁是准客户2、目标市场3、猎犬计划4、客户网络5、有那些方式(可量化的指标)判断出我们的目标客户6、案例7、注意事项: 第二讲、拜访准备1、物质准备2、心态准备3、拜访细节4、案例5、注意事项 第三讲、电话流程和约访1、电话约访流程2、电话拒绝处理原则3、案例4、注意事项 第四讲、建立信任,核心帮助别人解决问题 前言:细节决定成败1、案例 A、买东西的经历 B、冰淇淋实验2、第一印象3、欣赏赞美4、案例5、总结 建立信任有那些方法 第五讲 发现需求1、需求分析2、人性行销秘诀3、沟通的艺术4、案例5、发现需求的关键点 第六讲 产品演示1、产品展示的框架2、产品展示的方法 FABE法则3、准备好展示的资料4、调动客户的五大感觉5、演示注意事项 第七讲 促成交易 . 前言:A、客户购买的最大障碍 案例 B、洞察客户的心理法则 1、成交信号 A、常见的语言信号 B、常见的肢体语言信号 2、促成的方法技巧:业绩提升关键的技巧——临门一脚 成交的基本方法3、成交的6大 误区(注意事项)A、轻易放弃,半途而废B、准备不周,夜长梦多C、放松戒备,前功尽弃D、一让再让,利润尽失E、疏忽细节,留下后患F、过分高兴,甚至得意忘形 4、案例讨论 5、老客户转介绍流程 第八讲 拒绝处理如何面对销售失败(拒绝)的心态?1、自己心态的调整A、原则 先处理心情,在处理事情!B、人性行销的公式:认同+赞美+转移+反问 C、客户不是有异议,是客户问了一个问题!把异议转化成问题,D、方法:因为所以法: 提示导法:2、以问题来回答问题:A、深入了解法B、注意力转移法:3、案列分享: 四、主讲讲师:曾大兵 时代光华集团销售冠军,销售教练,被誉为是一个充满激情,快乐积极,充满阳光的一个人! 市场营销专业毕业,在时代光华学习和研究了大量优秀顶尖著名老师的课程,和跨国公司行销高手的理念和方法,同时和自己六年的销售实战经验相结合,每天都在不断的学习和成长总结,讲的就是自己所学的和使用的实战。 通过自己销售心态的不断调整和销售技巧学习,从默默无闻一名的销售代表成长为集团第一名的销售冠军,尤其在面对拒绝的时候如何自我激励,保持销售的热情,保持销售的巅峰状态等自我激励方面拥有了大兵式的简单方法! 2008年,时代光华集团董事长向全集团员工倡议:学习大兵精神! 五、下面是部分成单客户对我的评价:1,你很用心翠微集团 蒋部长2,感谢你每周都记得给我发激励的信息,同时也感谢你给我工作上的帮助也支持,很高兴能认识你并与你成为朋友! 北京乐华骏成建材有限公司 叶总3,大兵谢谢你!你是一位非常优秀的培训顾问,非常敬业令人感动,我想你会更加的成功!谢谢!你总是能够给人注入源源不断的动力!一起努力吧! 北京福田环保动力股份有限公司 唐清华4,谢谢大兵总是给我们良好的祝愿和优良的咨询!你是一个好销售!祝勤奋努力的大兵快乐! 大兵谢谢你总是这么用心!中芯国际 赵经理5,让你们跑那么远,照顾不周,挺自责的,你们也挺不容易的,工作很敬业,相信我们能合作顺利!希望今后有更多合作机会,见一面感觉还不错,所以决定和你合作! 北京华北光学仪器有限公司 李老师6,认识你生命才更美好!谢谢有你美好的祝福,人生旅途感觉很温暖。 中牧集团 孙存喜7,对你们认真专业细致,认真耐心的讲解表示感谢! 北京科大赛能杰高新技术有限公司 白老师8,非常感谢你的祝福,相识这么久,能有机会合作非常高兴,希望2009年有更宽广的坦途等着我们,我也祝福你来年芝麻开花节节高!一路上有你,感觉这条路走起来很轻松! 北京师范大学继续教育学院 陈老师9,08 岁末,曾有幸遇大兵,一位我十分欣赏的人!感谢您诚挚的问候,即使在冬天也不会感到寒冷。 世界杰出华商协会 汤祥10, 谢谢!您的服务让我感到非常到位,您弃而不舍的工作径头更让我钦佩!很好的哲理故事,非常感谢,非常有意思,非常美,谢谢!大田集团 徐老师11, 谢谢!真诚希望合作成功! 东易日盛 羊总12, 大兵老师才是真正的最优秀!最优秀的销售奇才,最优秀的老师! 北京和信汽车部件 张总13, 也非常感谢你这么长时间以来给我提供的知识和素材,希望有机会在北京能 够见过面! 廊坊 蔡金纳14, 大兵, 看到你在讲课,真为你高兴。这得益于你的辛勤劳动和不断学习,祝 你成功。同时谢谢你一直以来的问候和提供的资料信息。保持联系!问好!杜邦 李凤琴 15, 您好!非常感谢您为我们提供的帮助与服务。汉邦高科 刘老师 16, 感谢大兵对我的信任和支持,希望以后在合作的道路上越走越远! 奥瑞金集团 谢部长待续: 六、时代光集团总部员工对我的部分评价:1,向上,快乐,你一直是那么的激情,拼搏,我相信你一定会收获更美丽的明天! 谭丽红 2,在我心里你永远是我的经理。时代光华北京总部 刘登榜 3,最具有亲和力,最具有宽容心,又最喜欢帮助别人的又经常夸别人是最优秀的大兵 时代光华北京总部 刘玲4, 谢谢大兵你是我见过的最出色的销售人员,你也一定能为最出色的带队人 时代光华北京总部 张慧彩 5,谢谢大兵 哪里有您,哪里就有激情,掌声,业绩,相信我们在您的领导下越来越出色,我们永远支持您最优秀的大兵 时代光华北京总部 黄晓宁6,大兵谢谢你在过去几个月中带给我的记忆,在光华这个地方你永远是我学习的榜样! 时代光华北京总部 邵阳7,大兵讲的非常好,让人在轻松愉快中受益颇深,继续努力,你会更优秀,石姐期待大兵的更大成功! 时代光华北京总部 石卫丽8,希望你越来越好!我们大家都会永远支持你! 时代光华北京总部 吴丽娜9,大兵你很优秀,保持你的激情和风格!加油! 时代光华北京总部 郑玉梅 10, 激情,目标感强,骨子里中永不言败的精神,你一定会成功的!时代光华北京总部 黄丽敏11, 非常感谢大兵带来的精彩!我很受益。谢谢大兵。我们都会支持你的。加油!


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