什么是保险交叉销售

保险交叉销售是指保险集团下属子公司或参股公司之间客户共享，客户需求交叉挖掘的新型销售方法。

比如人寿保险公司和财产保险公司的交叉销售就是通过向已购买了寿险的寿险公司客户兜售财产保险或向已购买了财产险的财产险公司客户兜售人寿保险。

交叉销售有诸如客户源广、客户容易接受、资产管理便捷和为客户提供一揽子理财计划等很多优势，所以也被很多公司所采用。

拓展资料：

交叉销售包括两层意思，一是渠道交叉，比如财险公司与寿险公司人员互为销售，二是险种交叉，车险顺带卖其他险种，反之亦然。

目的是同一个销售人员为客户提供多重保障和多元产品。

车险+非车销售

1、组合销售目的

新业务增长点：随着商业车险改革的不断深入，车险市场增速放缓，件均保费不断减少，非车险市场已然成为蓝海，“车险＋非车险”组合销售将弥补件均保费下降带来的影响，抢抓非车险发展机遇，全力拓展新的领域，打造新的业务增长点。

转变销售方式：疫情促使销售人员充分利用手机APP、互联网等线上渠道开展业务活动，客户足不出户面临的风险从出行转变居家等方向，服务需求从线下转变线上，销售人员此时需要实现场景以及产品变革，非车险产品支持线上投保，“车险+非车险”丰富销售人员产品库的同时，可以拓宽销售人员业务拓展思路，提高客户的体验水平。

2、组合销售好处

增加收入：通过组合销售方式提升销售人员拓展业务效率，促进车险续保同时带动非车险销售，增加销售收入。

提高粘性：通过提供“车险＋非车险"组合销售增加客户风险保障，提高客户满意度的同时降低单一产品对客户黏着度不够的不利影响。

获客手段：非车险产品是结识新客户的敲门砖，可针对客户足不出户的特点电话拜访客户，提供“车险＋非车险”多种产品保障服务。

媒体泛滥、受众冷漠，当前许多企业动辄斥巨资进行广告营销．却收效不大．毋庸置疑，在互联网时代．人们在获取信息方面自己掌握着遥控器和鼠标．广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。

如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户，交叉营销是一种费用更低但却非常有效的方法。与交叉营销密切相关的一个概念是．交叉销售”．交叉销售(Cross-selling)通常是发现一位现有顾客的多种需求．并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法，即“交叉营销”。

交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容、甚至是很多并购得以发生的基础。交叉营销的实质是向合作伙伴的顾客进行的一种推广手段。选择交叉营销合作伙伴时，应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群．而不是他们实际提供的产品或服务。

这种营销方法最能建立你产品的可信度，你可以较低的成本接触到更多的潜在顾客．因此效果卓著．两个企业建立交叉营销伙伴关系．能使各自的潜在顾客量翻一番。三个合适的合作伙伴将能使各自的潜在顾客量增长4倍．而且郡无需额外费用．

交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显．将自己的用户资源与其他具有互补型的企业互为开展营销。可口可乐则和包括了餐厅、音乐、体育、电影、银行、主题公园等交叉营销伙伴开展交叉营销。

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