深度盘点：一文读懂头部房企数字化营销

房地产属于最传统的行业之一，房地产传统的营销模式就是投放广告，吸引客户，储备客户，达到成交的目的。

然而，由于受到2020年新冠疫情的冲击，房地产的成交量遭遇滑铁卢。尤其是在2020年1月-6月，新冠疫情最为严重的几个月内，楼市可谓无人问津。

2021年1月4日，中指研究院发布《中国主要城市房地产市场交易情报（2020年）》。2020年楼市总体成交量较2019年下降1.37%。

由此可见，由于2020年新冠疫情的影响，使得本来就增长缓慢的房地产行业雪上加霜，楼市行情更加惨淡。

房地产传统的营销模式在疫情面前根本不能再满足房地产的发展。

因为广告打不出去，户外人流稀少，所以传统的户外、商场、写字楼楼宇广告也就不再有其价值。其二是疫情之下，大家不再出门，不出门也就没法看房，没有达成交易。

这个时候，地产的数字化营销变得举重轻重。

大部分地产企业并没有坐以待毙，推出了像VR看房，直播卖房等措施，通过这些措施一定程度降低疫情的影响，将企业的损失控制在一定程度内，维持自己企业的正常运转。

在地产数字化营销这方面，部分房企目前走在前列。

（一）

龙湖地产：多通路挖掘线上流量价值

龙湖地产是最早将数据化运用到商业地产运营的企业之一。

凭借多年练就的敏锐消费洞察能力及扎实数字技术能力，在疫情突袭下快速适应新消费趋势，打通内外线上平台，为消费者构建起便捷购物、 情感 互动的多条链路。

龙湖商业环渤海一区开启“用心生活用心爱”“云逛街，花样宅”等多种玩法试水线上营销。通过小程序线上商城、直播带货等功能开发构建起全新的获客模式。

龙湖长楹天街在2020年2月开始，利用自身30W+微信粉丝的强大优势，建立线上社群矩阵，组织商户进行每日线上商户销售排期。

同时，为了增加线上传播活力，将“每日好物推荐”和“直播预告”进行剧本化。

以四大客群虚拟角色进行生动图文推荐，其中包括：1.多面时髦精-抖姐, 2.品质生活家-COCO，3. 美食 挑剔客-饕爷，4.玩趣Z世代-奥利哥。

然后，按照人物特性分别推荐“ 时尚 单品/家庭好物/天街 美食 /潮玩单品”。

3月27日，龙湖长楹天街力邀曾采访过著名 NBA 球星 T-Mac、陈冠希、美国潮流品牌 UNDEFEATED 主理人的极客鞋谈主持人/lace up履型潮鞋媒体人——阿苗在天街进行专业潮鞋推荐直播，新款yeezy现场开箱。

其实，龙湖很早就深谙占据山头、流量的 游戏 法则，龙湖在前几年就已经建立了“优享家”线上购房平台。

龙湖曾尝试依托旗下“优享家”线上购房平台，在2018年11月发起的龙民节“优福同享双十一”线上活动中，联动全国25城128个在售楼盘，在给“龙民”发放福利同时展开一波犀利的营销攻势。

那次双十一盛宴吸引龙民与非龙民合计268万人线上参与，同时吸引1700余位用户通过“优享家”线上购房平台实现成交，累计成交金额31.8亿元。

由此可见，从多通路挖掘线上流量价值，到全面保障线下空间体验，龙湖数字化营销表现卓越。

目前，龙湖对于建立多元精准的消费者连接已经初具心得，也让其商业运营即使面对疫情也表现出了“高抗风险性”。

（二）

恒大地产：内外部双管齐下，盘活私域流量

除了龙湖地产，恒大在这次疫情当中，数字化营销也表现得非常优秀，业绩没跌反涨。

恒大地产于2020年2月通过“恒房通”推出了VR在线看房、选房、购房等一站式购房服务，给每一位客户带来了便利、轻松的购房体验。

对于客户来说，线上售楼最便捷之处就在于随时随地都可以通过手机端VR售楼系统在线看房，足不出户便可提前看房对比，在线上了解阶段就匹配好自己的购房需求，并且可以对满意度较高的楼房发起在线预约。置业顾问也只需要通过手机登陆系统后台，做好客户管理，以提供线下精准化服务。

线上VR看房的方式为恒大积累了客流量，从而为线下销售奠定了基础，有效补充了线下售楼工作。但是要实现目标客户的转化，还是需要靠线下提供的优质服务。

因此，恒大把这套系统也运用到了线下，通过VR、数字多媒体等技术，打造满足适配包括iPad、一体机、大屏等在内的多终端，实现一次开发，多端使用，满足不同场景的需求。

当置业顾问只面对1-2个客户，利用iPad电子楼书实现近距离交谈，针对客户的需求进行灵活有效的沟通。置业顾问也可以在客户了解实体沙盘模型时或者在参观完售楼处后，用ipad来展示楼书，加深客户对项目的了解，提高兴趣。并且，在人流较多时，置业顾问和客户在人流较少的休息区用ipad进行楼盘讲解和展示，提升客户的体验感。

2020年2月疫情期间，恒大发力启动网上卖房并取得了惊人业绩：最高峰时，1小时卖了2364套房。之后全国共有143家房企推出了线上售楼处，有超过5000名置业顾问带人网上看房和直播卖房。

对外发力的同时，恒大地产也对内发力。

恒大安排了营销中心输出朋友圈的宣传物料，鼓励员工发朋友圈宣传。恒大地产在全国的员工大概有14万，假如每一位员工朋友圈大概有100人，那么14W*100=1400万。换言之，恒大通过这种营销方式能够覆盖1400万以上的人群。

恒大这种营销方式是盘活员工私域流量的一种数字化营销方式，比买广告位的性价比要高，而且覆盖的人群种类也更广，轻松能够用更低的成本获得更好的宣传效果。

（三）

碧桂园：凤凰云一站式数字化营销

碧桂园在数字化营销上也是具有一定的预见，碧桂园打造线上营销平台——凤凰云。碧桂园致力于要把要把线下销售服务场景，全部搬到线上来。

怎么满足客户线上真实了解碧桂园产品的需求，节省交通往返的时间和成本，减少信息不对称带来的体验不快？碧桂园用凤凰云一站式解决。

目前凤凰云已经实现的领先功能有：第一个功能：线上购房。

疫情期间，碧桂园1700多个楼盘开通了线上售楼部。月活量最高的时候一个月超过300万用户，访问量达4800万人次，通过线上认购实现的业绩占比接近一半。

凤凰云第二个功能：VR带看。碧桂园有专业的销售顾问，在凤凰云平台，通过手机同屏、全天候为客户实时地进行讲解，随传随到，就像客户到现场看房一样方便。

凤凰云第三个功能：直播看房。例如，碧桂园“5爱5家 直播购房节”跟外部直播平台合作，当晚合计观看人数约800万，品牌口碑、销售业绩获得双丰收。

自2019年6月以来，碧桂园凤凰云促成的交易金额累计超过2488亿元，随着线上购房体验持续优化，这个数据的增长还将加速。

（四）结语

2020年，电商巨头天猫与房地产交易服务商易居牵头，成立天猫好房，并在双十一电商节期间，与房产中介这一垂直领域最大平台贝壳找房进行首轮对战。

从成交额来看，首次交锋易居乐居领先。易居乐居在22天内以41775套、931亿元成交，超过一周内达到24699套、367.9亿元成交的贝壳找房。

但双方交锋还不足呈现房企数字化营销之战的全貌，正如上文提及龙湖地产、恒大地产、碧桂园等开发商自建官方渠道的力量也不可小觑。

房企数字化营销已经成为行业的一种新模式和新趋势。未来将有越来越多的房企开始着重建设数字化营销。未来，房企如何交出数字化营销的答卷，我们拭目以待！

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越来越多的女性认识到，财务自由不仅能够让她们实现经济上的自由，给于家庭更优质的生活条件，还能获得精神上的满足与享受。下面由我与大家分享一位白手起家创下数百亿身家的女性创业经历，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　 　01

借人脉

她出身于一个普通家庭，父亲在供销社工作，母亲是一位裁缝。她的学生时代与大部分人无异，唯独性格上面比较男孩子气，喜欢课间时间与男孩子打 篮球 。大学 毕业 后，她做过技术员、行业记者。

进军房地产业，对吴亚军来说，是机缘巧合。

20多年前，吴亚军第一次在重庆买房子，房子面积大约80平方米，结果遇到延迟交房，时间长达1年之久。入住后，又有一年多时间天然气不通，只能靠电炉来煮菜。那时候，电力供应很紧张，用电炉时空调就不能使用，否则就会短路，夏天很痛苦。

不止电力、天然气等问题困扰着她，房子设计和采光也很差，她家的客厅没有窗户，只能打开另外一间房门才有采光。电梯也常常遇到故障，开电梯的师傅是按照正常时间上下班，晚上回来晚了就要自己爬楼梯。

就是这样一次糟糕的买房经历让她有了自己盖楼的梦想。她说：“如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差。”由此，她认定房地产行业有很大的发展空间。

基于报纸行业的特征，她逐渐熟悉房地产领域，并利用她所在报社主办单位是建设部城建司及重庆市建委的天然优势，广泛积攒人脉，开始为进军地产奠定基础。

1994年，她借助报社平台，创立了重庆佳辰经济 文化 发展有限公司，正式“下海”。

第二年，公司注册资本由200万增至1000万元，其中吴亚军和丈夫蔡奎出资750万元，至于这部分资金从何而来，有知情人士说，蔡奎当时一直在深圳做电脑生意，从中获利颇丰，等吴亚军生意做得有声有色时，两人才一起干。

也正是这一年，吴亚军正式涉足房地产。

@进军房地产业前，她做过技术员和编辑

@一次糟糕的买房经历让她有了自己盖楼的梦想

　 　02

借船出海

重庆佳辰经济文化发展有限公司与一家隶属于建设部和国家科委、名叫中建科产业有限公司的国有企业合资创建重庆中建科置业有限公司，新公司确立以房地产为核心的发展战略，把住宅开发作为主要发展方向。不久，公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

她谋划的第一个项目，即1997年4月动土的龙湖花园南苑。尽管当时她没有成熟的开发 经验 ，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，这一建筑面积超过20万平方米的住宅项目品质、绿化和配套等均获好评，被评为重庆市“十佳住宅小区”第一名,成为重庆楼市标杆。

源于吴亚军那次糟糕的买房经历，所以“善待你一生”是龙湖一直秉承的理念，龙湖南苑从此成为最让吴亚军自豪的一个项目，至今还是集团的样板项目之一。

“只要有人去重庆龙湖参观，我们都会带人去看这第一个项目，虽然每平米售价只有一千多块钱，但是龙湖也没有糟践这一千多块钱。建出来的东西不被人骂。”她常说。

随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。

1999年，龙湖西苑项目启动。

由于她首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货。为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。业界人士回忆，“那房子卖得简直比菜还快”。

从此，龙湖地产事业蒸蒸日上，而中建科却开始分步退出，在多次转让之后，最终于2003年10月将所剩股份全部转让给吴亚军。

对于来头不小的中建科为何一开始就出让股份，不少圈内人士在惊愕之余，大都对吴亚军的“借船出海术”叹为观止。

@她谋划的第一个项目是龙湖花园南苑，后来成为重庆楼市标杆

@随着龙湖南苑项目开发成功，她初步树立起了龙湖品牌

　 　03

从重庆发家

西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来，她对龙湖发展版图的设想，首先是做强，并未贸然扩张。

2000年，龙湖开始了大手笔的成品牌系列开发，香樟林别墅群、江北步行街地带的龙湖枫香庭、如今闻名重庆的“北城天街”、蓝湖郡别墅群纷纷拔地而起，现在都是重庆最成功的高级住宅和商业项目。

建香樟林别墅之前，龙湖花费重金派出大批工程师和设计师到美国和加拿大学习观摩北美风格别墅，取得了真经。2002年，香樟林别墅面世即成为国内最精致最典雅的北美别墅。

万科董事局主席王石曾给出如此评价：“要看地道的北美风格别墅，不用到美国加拿大，只要到龙湖香樟林就行了”。

2002年秋，香樟林上市，2003年6月即告售罄。

紧接着，龙湖率先进军重庆北部新区金开大道，开发蓝湖郡、弗莱明戈、蓝湖香颂等高端住宅项目。

2004年，占地1600亩，位于重庆北部新区金开大道的蓝湖郡别墅群开盘销售获得空前成功，第一期销售近10亿，当年，龙湖销售额达到18亿。

经过5年多的努力，龙湖最终成为重庆最大的房地产开发商。

2004年，她派出先遣队到成都摸底考察，成立了成都龙湖地产发展有限公司，开发了龙湖翠微清波、晶蓝半岛等楼盘，其新盘龙湖三千里的对面则是万科的项目，形成二者短兵相接的局面。

同年，10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区——龙湖江与城，其 广告 为“我们坚信，世界是可以被改变的”。

香港置地亚太区首席代表郭建评价龙湖：注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益，龙湖的业绩和产品品质有目共睹。

吴亚军当时在合作仪式上说，龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。有了置地这样的伙伴更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。

令她多少有点受宠若惊的是，自从那年10月他们和置地集团接洽后，先后有20多个国际级的资金经理主动与龙湖接触，而这之中的每一个人，都是手握数十亿美元掌控权的超级金主。2005年，龙湖首次走出重庆。

重庆蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个项目同时运作，皆为重庆房地产市场之翘楚。

当年，龙湖销售达21.2亿，接近占到整个重庆房地产市场总销量250亿的10%。龙湖成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。

@龙湖资金充裕起来后，她并没有盲目扩张，而是选择做强

@经过5年多的努力，龙湖最终成为重庆最大房地产开发商

04

夫妻上市

2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，在全国扩张。同年9月，以每亩326万的价格拿下成都原电冶厂83亩地皮，12月，再以总价3.5亿总价拿下城西130亩黄金宝地，两项目开发总量达40万平方米。

12月22日，北京龙湖置业经过155轮竞价，艰难而惊险地获得顺义区后沙峪乡金泰花园2期项目用地，该地364亩，总价7.04亿，名震京城的龙湖艳谰山、香醍别院、香醍漫步就从这片地上生长出来，打破了“北京做不出好景观”的定论。

《新周刊》将龙湖与“雄起”、解放碑、摩帮、长安等并列为重庆十大名片之一。

第二年，龙湖在成都第一个项目“晶蓝半岛”开盘，一炮走红，开盘便成交491套，实现销售3.62亿元，创造了成都楼市一次性推出房源最多、当日成交套数最多、当日成交金额最高三项记录，晶蓝半岛6个月销售突破8亿，打响龙湖地产进军全国的第一q。

同年，龙湖在重庆、成都两地的销售总额突破38亿，成为重庆乃至西南地区首家年度销售额过30亿的地产企业，再次确立了龙湖地产的江湖地位，并由此跻身全国房企第一方阵。

2009年11月19日，龙湖在香港联交所主板挂牌上市。

“即使在上市之后，我们资金充裕了，但也不至于突然加快速度去扩展版图，因为控制风险也是一种坚持，”吴亚军说，有钱更要控制得紧一点，因为以前是自己的钱，多赚一点少赚一点、或者亏一点对她没有太大影响，现在拿了别人的钱，就要战战兢兢、安安分分。

上市之后，吴亚军夫妇的身家已达300多亿港元，外界认为她超过了碧桂园杨惠妍而成为内地新的女首富，吴亚军认为那不过是“纸上富贵”。

她说，中国会产生首富，但目前还不会产生如微软之类伟大的机构，既造福于股东、员工，也造福于人类。做那样的企业，是她真正的理想。

在龙湖成立之初，她就预言：5年后成为重庆最好的房地产企业之一，十年后成为全国最好的企业之一。在今天看来龙湖的预言一一得到实现。

@2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，在全国扩张

@龙湖在成都第一个项目“晶蓝半岛”一炮走红，打响进军全国第一q

　 　05

龙湖如她

现在为人熟知的龙湖，被业内评价：以细节取胜。

“她会告诉你这块地的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，搭配什么花草树木能够既美观，又实用，甚至钢筋多少号等等。”龙湖地产执行董事秦力洪说。

龙湖滟澜山是龙湖在北京的第一个项目，吴亚军认真监督和跟进项目的每一个细节。样板区开放前，她将已经建好的一处景观砸掉重建。

“那处景观是社区内的水景，当初怕有小孩子掉下去，所以用栏杆进行了遮挡。她觉得这样遮挡反而使得水景和人无法进行融合。”龙湖北京公司媒体负责人孙静说，吴亚军建议把栏杆撤掉，然后改成一级一级的台阶，下到水面，这样 儿童 即使去戏水，也不怕掉下去，因此变成一个亲水的景观。

至今，吴亚军对公司所有的应届毕业生、中高层管理人员的招聘，她都会一一亲自 面试 每一幅新拿的土地，她都要事先去亲自实地考察、看地。

“吴总在工作上不仅心思细密，而且言出必行，有超强的执行力。”曾在龙湖工作过两年、现任绿地翠谷营销总监郭自力说，龙湖的细致仅从一些小事上就能看出来。

比如，每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等。

此外，为了保持任务能及时传达和执行，龙湖所有职员都要24小时保持通讯畅通。对于管理层，如果因为乘飞机需要关机的话，在登机前须给主管领导汇报，自己的手机将会有多长时间不能接通。

龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。

一个更广为流传的 故事 是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。林少洲感叹：龙湖这个企业可怕。

@2009年11月19日，龙湖在香港联交所主板挂牌上市

@她说，女人做企业家，最重要的是要做一个选择题

　 　06

女儿

当年30岁的吴亚军“下海”经商，搏杀在地产界，这段成为“大陆女富豪”的经历并不是看上去那么风光。

她的事业是从一个租来的教室开始，刚开始她只招女员工，因为她租的办公室一半用来办公，另一半用来做员工宿舍。为了省钱，她买来一箱箱散装方便面，吃到最后，发现箱底有许多白色“碎末”，后来才明白那是放了太久生的虫子。

为省钱，员工还找到各种窍门，一个经理发现，打车回公司快到的时候会跳表，于是他每次都提前100多米下车。

吴亚军认为，女人做企业家，最重要的是要做一个选择题。她是这么排序的：做一个优秀的企业家、称职的母亲、马马虎虎过得去的老婆。

她说：“这个过程中人的精力是有限的，做了这个选择，我就不管不顾全身心投入创业了，因为企业从小到大，每一个风险都可能让它夭折。”

商海的残酷，让她不能再多想自己的女性身份，她说，不能考虑性别、形象，能拿大刀片就拿大刀片，能拿爆破筒就拿爆破筒。

她也是一个开明的母亲，她给予女儿充分的成长自由，让她自己去做决定，并承担后果。从女儿很小的时候，她就不让她有任何优越感，以致于女儿一直到小学毕业，都不知道家里有钱，还老是蹭同学的出租车回家。和奶奶一起逛公园，也不买矿泉水，而是事先在矿泉水瓶里灌上凉白开。

她说：“我不要她多牛，但至少不是那种浪费粮食的蠹虫。”

吴亚军和其丈夫蔡奎已于2011年离婚，两人共同持有的71.97%的公司股权已经一分为二分别通过信托公司持有，并未对公司运营造成任何影响。

早在2009年，龙湖成功上市庆功宴上，吴亚军曾风趣的说：“我是女老总，没有机会去泡妞儿，也不喜欢娱乐，只能把时间和精力集中起来做一个受人尊重的企业。”

更有知情人士透露，早在3年前她就有离婚念头，但考虑到孩子还没考上大学，便一直拖着。

想到她此前作出的选择以及庆功宴上说出的那一席话，多少透露着作为一个女人、身为企业家、母亲和妻子三重身份上面的压力和无奈。

好在她能笃定自己的选择，不后悔。

在吴亚军身上，无不体现了作为一个女人的细腻与坚韧，谦卑与严谨，更有传统渝商的敢拼敢闯、大气和远见。

如今55岁的她依然继续担任龙湖集团董事长和执行董事职务，带领龙湖砥砺前行。

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随着微信不断成为大众日常所需，微信营销也逐渐热门起来，各个行业都涌进微信渠道。下面是我精心为大家蒐集整理的，大家一起来看看吧。

1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产***

在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得 *** 版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注。

2：杭州广厦集团利用微信报名***，定制微信游戏引爆病毒营销

广厦集团的“广厦.杭州国际登山节”登山送房微信活动，无疑是2014年房地产企业品牌推广的一个典型案例，这个活动从4月28日推出至今15天时间已经超过100万人参与，达到500万次品牌传播。

广夏集团与国内最大的微信营销服务商微信生意宝合作，定制微信报名***，将登山节活动用微信游戏的方式呈现，参与者填写姓名电话即可生成专属活动页面，将该页面分享给朋友，只要朋友参与即可增加参与者的助力数，该助力数觉得抽奖的资格，并且助力数最多的50人将在页面上呈现，旁边就是参与者的助力数以及好友助力名单。丰厚的奖品+有趣的游戏，使得该活动的微信朋友圈引起病毒传播，8天时间就吸引了30万人参与。目前助力数第一的参与者已经成功邀请了1122人参与了活动。

3：万达西双版纳国际度假区

万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示专案图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在专案现场的客户进行互动交流。

万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产专案，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。因此万达西双版纳国际度假区在网路营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。微营销当今的影响力可算是网路营销中既精准又能够病毒式传播的一大网路营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。在传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产品价值等资讯都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。

4：颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态

颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高阶户型设计、私家电梯、三大人居智慧系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。

面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动网际网路的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。

5：武汉纳帕溪谷

“微信照片印表机”，“微现场”摇一摇赢大奖，让看房、抽奖都充满乐趣，现场爆满。现场每个人都可以列印照片，摇一摇抽奖颠覆传统奖箱抽奖方式。同样是送奖品，而这更具互动性和竞赛性，吸引客户积极参与。不管是微信照片印表机还是摇一摇抽奖，都要关注“上城·春天里”的微信公众号，这就为春天里提供了二次营销的机会。房产微信案例5：纳帕溪谷亿万红包大派送

武汉纳帕溪谷在中南、街道口、光谷、光谷天地以及南湖五大商圈举办“微动全城”大型快闪活动。只需要举起手机扫描纳帕宝贝们展示的纳帕溪谷***二维码，就能在第一时间参加纳帕溪谷幸运大转盘活动，获得赢取超级大礼的机会。

在强大的微信营销攻势下，一场房地产界的营销革命席卷而来。6月28日，史上最大红包派送活动：“微信购房季”在全国60多个城市盛大启动，活动以无与伦比的让利幅度撼动全国。

6：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼

2月28日，全国最大的写字楼二维码成功落户广州黄埔大道。富力盈通大厦的楼身出现了面积达1000平方米的二维码海报，海报高达6层楼，堪称“史上最大写字楼二维码”。使用者***后回复相应字母，就能查询到写字楼的户型、价格、车位、交通配套等资讯。写字楼负责人说，用这种方式卖楼，一个多月就吸引了500多人关注。

7：金大地·龙湖中心——微信转发集赞，疯抢购物卡

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8：招商地产——“招商云客”

明源“招商地产云客”微信应用正式启用，销售、客服两大模组三个微讯号同时上线。

“招商云客”微信应用的功能特点突出两个”通“字。一个是打通了消费者和开发商之间的新渠道，比如消费者可以注册成为会员，通过微信实现预约看房，销售人员在自己的微应用中就可以看到相应的资讯，可以为客户安排合适的时间和置业顾问，提供更周到的服务。

在客服微应用中，业主可以通过系结房产，提出维修需求，工程师接单、预约时间、进度、成果反馈等各个环节都是透明可见的，服务更便捷，更人性化。

另一个更为重要的“通”就是打通了微信与CRM系统，后台资讯及时同步，有效避免了重复录入资讯，因资讯”时间差“造成客户体验不佳等现实问题。

目前，“招商云客”的微信客服专案在南京公司进行公司级运营，微信营销专案在杭州公司的雍华府和苏南公司的依山郡展开专案级运营，未来在试点应用的基础上围绕专案动态和客户体验持续调整和深化，并逐步扩大应用范围。

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