如果是加盟形式,我们有必要考察这个渔具品牌直营店数量和经营情况,可以反映出此项目的可行性。
好的项目一定是经过市场检验的项目,直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作,可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可 *** 作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。
好的项目直营店一定是标杆一样的存在:服务到位、产品过硬、装修有吸引力,选址优异、盈利能力超强,直营店如果不能做到以上几点,总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢?
如何开一家有前景的渔具店
判别标准:
考察总部是否拥有直营店及经营情况。
门店的经营,通常是按照一季度或者半年来交房租,一家直营店,在经营三个月后,如果没有找到盈利的希望,可能还会再坚持3个月,但是半年没有满足盈利,都会选择放弃,所以一家直营店持续经营长短,可以确定盈利的基础,可以肯定项目可行性。
一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长,积累的运营实践经验就相对越丰富。
一、门店布局
1.保持好自己经营渔具店内商品错落有序。只有店面整齐大方,美观雅致,钓友才能有兴趣关顾。当然,个人经济能力有出入,并不一定所有店面都能精装饰,这是自己决定不了的。但是经营者却可以将店面布置得更整齐一些,给客户的印象更好一些。
2.商品价格醒目一些。这是诚信经营的必要措施,钓友不但希望“手工精美”,也希望“价格公道,童叟无欺”,就是这个道理。
3.把自己喜欢的,或是畅销的品牌放在最显眼的地方。这跟黄金时间招标广告一个意思,只有时段“黄金”,地段显眼,才能吸引更多的注目,也更容易引起钓友的购买欲望。
二、区域合理化利用
1.设置信息区,为钓友提供钓鱼路线。出发点很简单,就是为了钓友介绍钓鱼场所,以及出行路线,举措虽小,有时候却很有实际效果。
2.设置休息区。这很有必要,哪怕只是一张桌子一个椅子,也能够起到很好的作用,毕竟钓友们也需要休息。
3.更重要的,这也是与钓友们交流沟通,维系关系,获取资讯的好方式,可以为自己赢得更多的回头客。
三、营销有术,不失大度
人过能给钓友一些实惠,他们肯定也更乐意关顾。平时我会经常赠送钓友们一些或是实用,或是美观的小礼品,给他们一点小惊喜。对于一次购买较多的商品的钓友,我则会赠送一些我要推广的、实用的、在别的店里买不到的商品,也许不算很贵,但说不定对于他们就是必须之物,那么这个馈赠就显得很有价值,钓友们也会因此记得你的。此外,积极参加厂家举办的特价活动,或者自己也主动推出一些打折措施,也是必要的。
所以经营渔具店,不能只是冷冰冰的买卖交易,而应该更加人性化,温情化。
四、让渔具店成为钓友之家。
争取回头客,赢得更多的新顾客,是所有经营者的目标,这必然要求经营者从各方面发掘资源,采取措施,以赢得顾客的青睐。我认为,在保证质量一流,售后周到等基本工作的同时,还应积极对自己的客户进行维系,不要交易完了就各奔东西了。
谈到产品定位,我们必须先明白一件事情,产品定位不仅是工厂要做的事,长久以来,传统钓具店经营者抱有有什么卖什么的经营态度,我只是卖产品的,又不是生产产品的,产品定位不是我能左右的。1. 价格
低端价格是不是就不可以做?也不见得,从全国大部分钓具店的销售产品结构来看,中低档产品占据了相当大的比例。随着消费市场对钓具产品认识的加深,钓具产品的价格体系也越发变得合理化,中低档价格的产品品质也在趋于稳定。不过对于钓具店来说,在选择产品时,不能一味图便宜,选择合理的性价比产品至关重要。
2. 产品
市场上还有一些渔具店更加没有意识到这个问题的重要性。什么便宜就去卖什么,结果做了很多年还是在做劣质产品,这些产品不仅是质量没法保障,售后又比较麻烦,还有相当一部分是拙劣的仿冒产品,销售这些产品,无疑增加了庞大的工作量,所以会比较辛苦。而且客户体验也很差,人都是吃一堑长一智,有了第一次的体验,就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。那么无形之中就把有限客群推给其他钓具店或者淘宝。一家钓具店在开始经营之后,就应该重视起产品定位问题。随着客户数量的积累,市场影响力的扩大,钓具店明晰自己的产品定位,让客户有更加明确的归属感,在这里得到客户所需要的品质和服务。
3. 市场
在如今的市场环境下,相当一部分的钓具产品消费通过网络电商平台达成,对传统钓具经营造成了一定的影响,不过,在缺乏社交场景的时代,也有更多的钓鱼爱好者喜欢去渔具店购物,钓具店的地位是越来越重要的,在与网络电商平台的竞争中,钓具店经营同样要意识到抛弃劣质产品,明晰产品定位的重要性。举例来说:一个新手玩台钓,您是推荐他一支200元的低端劣质的钓竿,您可以赚取100元的利润,还是卖给他500元知名品牌,您可以赚取50元的利润。我想80%的人会选择第一项,因为眼前的利润已经很明显啦。
4. 做品牌
如今顾客越来越现向品牌看齐,顾客也愿意为产品的价值付账。苹果手机那么贵,但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定,生态环境更好。一部手机可以用两三年,平均到每天的消费比其他品牌还小,顾客就觉得实惠。选择去做口碑,做品牌,才是保持客流量增长的方法。现在渔具市场对品牌存在一种误解,高端品牌代表着价格昂贵,其实不然,大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐,追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有利润,不愿意做,硬生生的把生意推给淘宝,还抱怨淘宝抢了他们的利润。产品定位也是一种选择,既然有选择就会有放弃,选择可以长久发展的利润,放弃鸡肋式的利润,做中高档的产品。
渔具店辐射的地理半径随着交通的便捷不断扩大,渔具店之间的客户交叉也不断增加,以钓鱼爱好者为有限客群的钓具店,很大程度上做的是熟客的生意,如何吸引具有更多选择权的有限客群,钓具店需要对客户的消费心理进行把握。
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