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一个策划营销能否成功除了和企业的支持、配合、执行等各方面的力度有很大的关系以外,还在于整套方案之中是否注意了一些细枝末节。成功的策划营销要具备的要素包括:1、精确定位客户群体,有针对性的对客户群体进行营销;2、多种传播渠道结合,通过大面积覆盖的方式来到达让更多人了解的目的;3、对营销方式的选择,根据产品的实际特点来进行选择,放大营销效果。1、精确定位客户群体对于一个企业来说,在新产品的推出之际必然要对其进行一番策划营销,因此在策划的时候就应该对该产品的消费者有一个精确的定位。一般情况下,该企业的老客户就是首要营销的对象,老客户对于该公司有一定的了解以及信任度,针对老客户推广的时候就会起到事半功倍的效果。除此以外,还要根据所营销产品的特点来划分客户群体,并且有针对性的对该群体进行营销。2、多种传播渠道结合一般来说,策划营销渠道主要有传统的电视电台、各种纸媒,但随着网络的普及和广告形式的多样化发展,策划营销渠道更倾向于电视和网络相结合,同时根据产品的特点选择其他的投放媒体,通过大面积覆盖的方式来到达让更多人了解的目的。3、对营销方式的选择在一般的策划营销方案中,最常用的就是针对各个节假日做时间营销,多种策划营销方式要根据产品的实际特点来进行选择,可以放大营销效果。一般来讲,市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”,后来又增加了一个,变成了“需求(即产品)、服务(即配套服务)、成本(即成本和价格)、便利性(即购买渠道)、沟通(即宣传推广和促销)”,不过,随着营销竞争的不断升级,决定营销成败的要素也在增加,我认为基本上应该包括:第一种表达方法:产品、品牌、价格、渠道、推广、促销,共六大要素;第二种表达方法:市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道(或消费便利性)、宣传推广(或称顾客沟通)、销售促进,共六大要素;这两种表达方法都是必要的,可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作,而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估,可以避免经营决策的遗漏和失误。(转自:广州市九洲文化传播公司unclelai)
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