为什么精准定位就靠十字定心靶？

两线交叉的点就是定心点，整个模型就是十字定心靶，其目的在于：聚焦一点，打爆一点。学会整理思路，才能发现出路。也正是这些传播学成为“冗余”的信息，阻碍和迷惑了决策者的头脑，使其难以把握，准确决断。因此，在进行整理时，我们最常用的是“牛鼻子”诊断分析表，用它来寻找问题的本质。

之后，我们要寻找到一个适合的空位。举个例子，任何一个导d要击中目标，首先得输入经纬坐标，只要输入两组数据，就能精确定位全世界任何一个角落，不会有任何偏差，根据这个原理，我们发明了十字定心靶。

两点合一就是十字定心点：围绕这个点开创新品类，提出一个独一无二的价值主张，在此基础之上进行4P规划，即产品、价格、渠道、促销，形成商业模式与盈利模式，并提出一个独特的价值主张，这个，就是一个完整的十字定心靶。简单、系统、有效，值得大家试一试。

为了更形象的表达定心营销的 *** 作步骤，我们自创了一个概念叫做心链，通过它，把品牌与潜意识绑在一起，形成一个新的条件反射，而且，在每个心链中都结合了个人案例，因此，定心不单适用于企业品牌，同样适用于个人品牌。可以说，一切营销皆定心！一切沟通皆定心！

战争年代首要工作是“定军心”，和平年代首要工作是“定民心”，自己做事业也要先定心，由此可见，定心一说古已有之，只是无法标准化、流程化、数据化

在过去由于链接消费者与产品的中间成本很高，导致了营销很重要，谁的声量大，谁的销量就可能会很好。不过互联网的出现和蓬勃发展，让这个中间的成本从理论上来讲正在无限缩小。因为理论上所有的产品信息都能够通过互联网快速传达给消费者，这是不是意味着营销变的不在那么重要或者说更加的简单了？

实际上大部分营销人的感觉恰恰相反，因为互联网时代，人每天接受到的信息量超过了个人吸收或有效处理的阈值，品牌的信息很容易被大量其他的信息所淹没，加之如今用户对营销信息的敏感度越来越高，而营销模式的同质化大幅度削弱了品牌营销的效率。所以数字时代营销不仅变得更加重要了，互联网的营销手段也急需探索创新一些更为有效的方式！

当然，围绕这个问题，当下不少品牌和营销机构都在尝试不同的解决方法。在9月5日，于成都举行的2018首届QQ浏览器商业营销峰会上，来自搜狗、携程、美团、汽车之家等近百家知名企业主、营销领袖出席峰会，共同交流探讨数字营销新趋势下的实践经验，促进互联网营销从粗放式撒网向科学化传播的方向发展。

值得注意的是，QQ浏览器还在这次营销峰会上放了一个大招——正式对外发布“EASY”营销模式，在行业内首次提出了简单营销理念。

回到最初的问题，互联网营销真的可以变得更加简单吗？？？来来来，我们先来看看在这次在以“Make It Easy”为主题的营销峰会上，QQ浏览器提出的“EASY”营销模式到底是什么再说。

“EASY”营销模式到底是什么？

所谓的“EASY”模式，QQ浏览器简单地概括为Everywhere、Activation、Simplicity以及Youth四个单词。

E—Everywhere即利用强大的AI技术识别用户需求，实现多元化入口与内容形式的闭环触达，全面覆盖多元场景触达用户；

A—Activation通过社区互动激活并沉淀用户，以关注体系与用户形成持续互动，为广告营销带来更多机会，实现一站式服务；

S—Simplicity更加易用的投放平台，通过最新发布的猎户数据平台以及全新升级的supernova系统，深刻洞察用户群体，让广告创意变得简单，助力广告的品效合一；

以及Y—Youth活跃于QQ浏览器平台，有闲且舍得花钱的年轻人群，QQ浏览器又将这一人群定义为“有闲阶级”。

“EASY”模式，可以看做是将QQ浏览器多年来积累的丰富营销手段，与自身技术优势和强大用户资源相结合，通过对客户需求和行业痛点的准确判断，为广告主构建一个更为高效的平台，让营销变得更为简单。其中E、A、S是QQ浏览器的技术能力和营销能力，这些最终都服务于3.5亿用户规模群体中的Y，构建起一个完整的生态体系。

据悉，QQ浏览器联合艾瑞在本次峰会上发布了一份《有闲阶级生活哲学——2018年QQ浏览器人群洞察报告》，发现活跃在QQ浏览器上的用户，有着充裕的可支配时间，且消费较为乐观。他们喜欢综合性的体验，互动积极；消费上，不需要奢华，但力所能及范围内给自己最好的；同时在生活上，注重质量、享受生活、追求体验感。综合来看，QQ浏览器中“有闲阶级”对广告主的营销价值不言而喻。

“EASY”营销模式，凭什么让营销变的简单？

那么，QQ浏览器提出的这种“EASY”营销模式，从营销的角度上来说到底能不能行之有效？众所周知，互联网时代营销最大的一个特点就是数字化，基于大数据和人工智能的技术支持，企业能够通过各种技术手段筛选目标群体做精准营销，从而实现用户消费体验的多场景的覆盖。

在传统媒体时代，广告的有效性往往来自于覆盖率，让用户在不断地广告信息曝光中，自觉地接受广告信息。而数字化营销使得广告信息不仅能够更加精准地直接触达目标用户，还能够洞察用户的需求，随时随地以对的方式出现在对的人面前，其广告的精准性和转化率自然能够得到大幅的提升。

大数据分析大家都在做，包括传播各种新的媒体、新的媒介，以及大数据管理下的营销、CRM精准投放等等也都在做。但关键是，在巨大的信息潮当中即便品牌的信息被用户识别，同质化的营销也面临有连接少互动等问题，品牌无法与消费者进一步建立深度的情感链接，吸引消费者成为品牌的忠实粉丝。

而这次营销峰会主题中提到的“EASY”，其核心就是为广告主实现创新场景的充分构建，调动多种资源洞察用户、触达用户、为场景赋能，进一步完成与用户的持续互动，从而提升广告营销效果，从而让营销变得更简单。

举个例子，前段时间比较火的漫威电影《蚁人2》在中国地区上映时，通过QQ浏览器展开了一次非常有趣的营销活动。QQ浏览器的运用自身的AR能力，结合了浏览器的信息流的资讯模式，还有浏览器的社区沉淀，在用户的浏览场景呈现出炫酷的3D电影角色造型，实现虚拟与现实的互动。

不仅如此，QQ浏览器还把现实场景跟蚁人做了一个动态的结合，在电影相关开放的话题和讨论的专题当中，发起了一个有趣的互动，运用QQ浏览器的AR功能寻找现实中的蚁人，这种新奇的互动让成千上万的用户，在线上上传他们现实当中抓到的蚁人，不仅打破了线上线下的边界让电影的宣发大放异彩，也吸引到了大量的流量自来水！

可口可乐在今年世界杯之时展开的有你才“队”的营销活动当中，也与QQ浏览器合作，以摄像头扫描为技术创意制作了一个为自己喜欢的球队打CALL的AR小游戏，并率先使用定位跟随技术，给予球迷身临球场的真实参与感，这场活动获得了超过2000万用户的参与，也带给了可口可乐可观的销量刺激，世界杯期间卖出3亿瓶专属世界杯的可口可乐饮料，这也是一个非常成功的营销案例。

对于一款产品来说，只有不断为用户制造体验才能创造机会，获得更多关注。同时，只有更加强调线下场景才能让大家看到，才能被用户感知，而不是纯粹的让用户去感受图文。可以说，这些新花样大大地改变了品牌传播与营销的传统模式，我们不再是被各种各样五花八门的广告信息轰炸，甚至乐于与之互动。用户参与的过程实际上也是传播的过程，品牌也能在互联网上得到更加广泛的传播，让营销变得简单。

总结思考

与传统媒体时代不同，信息爆炸的时代用户每天都会被无数的信息所包围，品牌的营销不是形成最大化地曝光就能获得很好的效果的，从传播的角度来讲唯有带给用户他们乐于享受并乐于分享的广告信息，其广告的有效性才能得到真正的发挥。这很好理解，一个互联网上的纯图文广告可能你过目就忘，但一次有趣的互动体验带给你的印象则完全不同。

所以，一次成功的数品牌营销，最重要的是与用户形成有效的沟通。而要做到这一点首先要知道跟谁沟通，其次在知道目标受众在哪里之后，还要通过有效的方式，跟他进行一次成功的互动沟通。

面对理性、追求体验感的年轻一代消费者，QQ浏览器的“EASY”营销模式，聚焦核心用户群体，运用数据能力和营销能力赋能场景，帮助品牌打破线上线下的界线，在各个场景下与用户形成有生命力的互动关系，让用户在体验中产生亲近感，从而更加清晰地完成活动，并对品牌形成认知。这种营销运作方式，希望能够解决了广告主的营销难题。

---