线上和线下营销的区别及优劣性？

一、区别：

1、时间。说到时间，对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。

让我们来个公平竞争，假设它们的覆盖范围一样的广，也就是你家附近就有一家实体店（里面有你需购买的商品）和一家快递公司（储有你的商品），在这种情况下很明显，时间最快的唯一方法是：你亲自到实体店购买！

但如果我们将我们的视野放大到整个区域的话，你就会发现其实快递公司在帮助社会降低整体时间成本。

综上所述，在时间上，线上营销更更占优势。

2、体验

体验是线上的硬伤，当然这一点永远是无法改变的。对于像服装这类产品来说，款式比较标准化的还好，如果是款式复杂的，这一点永远将会是电商的硬伤。

标准化的产品才是最适合网上销售的，也只有标准化才能做出规模。因为标准化的产品线上和线下的体验是差不多的。

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二、优劣点：

线上营销：

优点是突破地域和时空限制，顾客可以来自全球；缺点是过于虚拟化，顾客无法获得真实体验；

线下营销：

优点是客户看得见摸得着，比较真实；缺点是需要大量人力物力财力，成本较高；

所以，现在讲O2O,即线上营销和线下营销结合是比较好的模式。

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扩展资料：

所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。

线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。

参考资料来源：中商情报网--商品零售线上线下供应链的优劣性分析

线上营销使各商家获得了平等的参与竞争的权利.是迄今最理想脯销手段.其效果也是最理想的。不必选择店铺位置，寻找好的地段，线上营销它将成为网路时代的商家赢得生存、发展所必须熟练掌握的利器。有赞面向商家的线上开店系统，帮助商家搭建网上店铺，拓展全渠道新零售业务。

1、新产品营销，首先必须细分需求和细分市场。你必须从一个小而精准的需求入口进行大众化的传播，这是一种「品种」思维，而非宽泛概念的「品类思维」。比如洗发水，往往大家诉求的都是让头发顺滑，这是「品类思维」。而脑白金诉求的是送礼，这是从保健品的品类思维跳出来，进行精准的竞争位移和需求区隔，将需求细分到送礼、送长辈的细分需求上。当然，这也是一种另劈战场的占领战略。

2、不论是新产品投放还是旧产品营销推广，所有的营销或者营销竞争，都必须以消费者视角、思维、行为和习惯的场景化去模拟购物。甚至，可以去消费终端观察你的竞争对手，洞察消费者购物时的反应和行为，去发掘到底什么原因让他视而不见或者选择购买？这是对消费人群画像的洞悉与模拟。做线下推广或者网络营销，这些都是必须弄明白、做好信息的前置性问题。如果你的营销信息跟消费者购买产生不了驱动力或者条件反射，不管是做网络推广还是电视广告营销，那都是在自嗨、在浪费成本。

3、分析你的行业与对手的常态，TA们怎么做、怎么说。这种分析不要研究TA的缺点，而是洞察TA的优点。然后，在竞品的优势上再升级、升维、优化和放大。因为你的对手是消费者，而不是自己行业的对手，这是一种不战而战的营销策略。即时你挤兑或打压竞品的缺陷，其实并不能获取消费者的芳心。因为作用于购买本身，消费者只关心对我有什么好处和利益。如果你不能在对手的优势之上去占领消费者的认知，那么最好转移焦点去做竞争位移，让消费者从另一个大家都在卖的痛点上转移价值取向，引发兴趣点或者兴奋点去关注应用价值。

4、所有的营销，都是广告（广而告之），而广告的本质就是宣传。宣传指向的是指令和刺激。而非是去说清自己、说服消费者。这样的思维模式和做法，是大家都在做的一种惯常手法，但往往基本都是无效的、浪费机会成本的。因为说服，是一种强制性的灌输，而指令是一种潜在的暗示和刺激。这关乎的并非是营销内容，而是信息的条件反射；这关乎的是对词语和话语的把控力，往往一句概念性的陈述，远远不及一句暗含指令性的行动句。高级的营销创意设计，都是用断言、下指令和暗示行动，不要问我原因和原理，因为这是常识与思维共性。

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