传统营销方式有代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式三种。
传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。
1、代理商营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。
代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。
现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。
2、经销商(分销商)营销模式。
在市场竞争很激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择"淘汰代理商、重点扶持经销商"的营销政策。
这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。
3、直营模式。
采取这种营销模式的企业,主要业绩来源于自我经营,而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。
比如:绝大部分保险、直销企业,都是采取直营模式另外,还有一些企业,通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式,来做自己的营销推广,他们这种营销模式都属于是直营模式。
直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。
传统营销模式的弊端:
1.传统营销模式的基本思想是市场导向。
2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。
3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
所以随着时代的发展,企业在选择营销模式时应该更加慎重,结合新兴的营销模式比如广告、新媒体营销等,才能获得更好的效果。
第一,搜索引擎营销。SEO和PPC两种营销方式。
SEO是搜索引擎优化,通过优化网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富有价值的相关外部链接,使网站对用户和搜索引擎更加友好
PPC是指购买搜索结果页面上的广告空间来实现营销目的。各大搜索引擎都推出了自己的广告系统,只是形式不同。搜索引擎广告的优势是相关性。由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页上,搜索引擎广告比传统广告更有效,客户转化率更高。
二是电子邮件营销。
电子邮件营销是通过订阅将行业和产品信息通过电子邮件提供给而建立与用户的信任和信任关系。大多数公司和网站都使用电子邮件营销。毕竟,邮件已经成为互联网的基本应用服务之一。
三是即时通信营销。
顾名思义,就是利用互联网即时聊天工具进行推广和宣传的营销方式。品牌建设,非正常营销可能的流量,但是用户不仅不认可你的品牌名称,甚至把你的品牌名称拉进黑名单;因此,有效的营销策略需要我们考虑为用户提供有价值的个人信息。
四是病毒式营销。
病毒式营销不是利用病毒和流氓插件进行宣传,而是通过合理有效的积分制度引导用户积极宣传,是基于用户的意图的营销模式。
五是BBS营销。
不需要详细解释,我觉得这个应用已经很常见了,尤其是对于个人站长来说,大部分都是在门户论坛灌水的同时留下自己网站的链接,每天可以带来几百个IP。当然,对于企业来说,BBS营销更加专业和精细。
六是博客营销。
博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的交流和企业文化的表现,一般以行业评论、工作感想、心情随笔、专业技术等为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销可以是企业建立自己的博客或者通过第三方BSP实现的。企业可以通过博客交流,达到增进客户关系、改善商业活动的效果。
与广告相比,企业博客营销是一种间接营销,企业通过博客与消费者沟通,发布企业新闻,收集反馈和意见,实现企业公共关系等等,这些虽然不能直接宣传产品,但让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。公司博客和公司网站的作用相似,但博客更多的是随意。
另一个是利用博客(人)进行市场营销,这是博客界一直受欢迎的话题,徐先生和新浪博客的利益迫在眉睫,KESO的博客广告,和信的博客广告联盟,最近瑞星的博客评价活动等,客营销的主流和方向。
博客营销具有低成本、大众化、接近大众化、新鲜化等特点。博客营销往往会形成大家的谈论,达到良好的二次传播效果。这在国外有很多成功的案例,但在国内还是比较少的。
七是播客营销。
广播客户营销是在广泛传播的个性化视频中植入广告或在广播客户网站上收集创意广告等方式进行品牌宣传和推广,如前段时间百事我创,网事我创的广告创意收集活动,目前国外最受欢迎的视频广播客户网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告来延伸品牌概念,是品牌效应不断深化的。
第八,RSS营销。
RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在像美国这样的发达国家,仍有大量的用户对此一无所知。大多数使用RSS的人主要是互联网行业的人,主要是订阅日志和信息,用户订阅广告信息的可能性更小。
九是SN营销。
SN:SocialNetwork,即社交网络,是互联网web2.0的特殊特征之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间的概念,即主题明确的圈子、俱乐部等自我拓展的营销策略。一般以会员推荐机制为主要形式,为精准营销提供可能性,实际销售转化率偏好。比如GOOGLEGMAIL邮箱采用推荐机制,只有别人发给你邀请,你才有机会体验GMAIL。同时,当你有了GMAIL,你可以向别人发邀请,用户可以通过邀请机制拓展自己的社交网络。同时,GOOGMAIL通过人的不断传递和相互关联,实现了品牌传递。这也可以说是病毒营销的升华,对用户认可产品的品牌起着很强的作用。
十是创意广告营销。
创造性广告营销,或许你会受到一些启发,企业创造性广告能深化品牌影响力和品牌塑求。网格网站,我有钱这样的纯创意广告。
十一、知识型营销。
知识营销就像百度的知识。用户可以通过提问和回答问题来提高他们的粘性。如果你扩大了用户的知识水平,用户会感谢你。想象一下,企业可能希望建立一个互动渠道,如在线解决问题,让用户体验企业的专业技术水平和优质服务,或者设立一个区域,向用户普及相关知识,每天定期更新等。
十二、事件营销。
事件营销可以说是炒作,可以说是有价值的新闻点,也可以是在平台内外突发实践炒作的方式,以提升影响力。
十三、口碑营销。
口碑营销虽然不是2.0时代,但在2.0时代表现得更加明显和重要。
二是营销模式有哪些?
一对一营销。
一对一营销主要属于整合营销模式。
目前大部分商家都在追求表面上的一对一,教一个销售人员热情周到是一回事。至于真正掌握如何识别、跟踪、处理一个个客户,进而实现产品或服务的量体裁衣,真的是另一件事。
一对一营销的核心思想是以顾客份额为中心,与顾客交流对话,定制化。
体验营销。
从宏观上看,体验经济的到来是由于社会的高度富裕、文明和发达。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康社会的人来说,体验只是一种奢侈。其次,从微观上看,体验营销的兴起是因为企业在产品和服务的质量和功能上做得非常好,从而淡化了客户的特点和利益,追求更高层次的特点和利益,即体验。
全球地方营销。
属于营销模式。
全球营销是指在全球范围内采用统一的标准化营销策略,其应用前提是各国市场的相似性,具有规模经济等优势。本地营销是指针对各地市场的不同需求,根据各地市场的不同需求,制定适合自己的营销策略,在各市场差异较大的前提下使用,其优点是营销效果好,但成本高。
关系营销。
关系营销是将营销活动视为企业与消费者、供应商、经销商、竞争对手、政府机构和其他公众交流的过程,企业营销活动的核心是建立和发展这些公众的良好关系。
深度营销。
深度营销是一种新的、互动的、更人性化的营销模式和理念,从关心人的显性需求到关心人的隐性需求。它要求客户参与企业的营销管理,为客户提供无限的关怀,与客户建立长期的合作伙伴关系,通过大量的人性化沟通工作,让自己的产品品牌产生润物细无声的效果,保持客户的长期品牌忠诚。它强调人文关怀的色彩体现在从产品设计到产品销售的整个过程,甚至产品生命周期的各个阶段。
网络营销。
网络营销的本质是商业信息的运营。商业信息可分为商品信息、交易信息和感觉信息三个要素。任何商业交流实际上都包含这三种信息,基于互联网的营销方法是根据企业经营的不同阶段制定不同的信息运营战略,主要通过网络方法实现的营销设计和 *** 作。
三是营销策略。
发现、分析和评价市场机遇。
我们所说的市场机遇,是指市场上存在的尚未满足或未能很好满足的需求。
目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:\x0d\x0a一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\x0a一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\x0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\x0a\x0d\x0a在这两大模式的基础上,围绕具体营销过程衍生出了众多手法:\x0d\x0a1、体验式营销(视 *** 作方式决定其模式属性)\x0d\x0a2、一对一营销(主要属于整合营销模式)\x0d\x0a3、全球地方化营销(属于市场营销模式)\x0d\x0a4、关系营销(属于市场营销)\x0d\x0a5、连锁(视 *** 作方式判断模式属性)\x0d\x0a6、品牌营销(视 *** 作方式判断模式属性)\x0d\x0a7、深度营销(主要属于整合营销)\x0d\x0a8、网络营销(视 *** 作模式判断模式属性)\x0d\x0a9、兴奋点营销\x0d\x0a10、直销(属市场营销模式)\x0d\x0a11、数据库营销\x0d\x0a12、文化营销(属市场营销)欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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