销售员有哲理的小故事及启示

导语：有君子就有小人，这是社会的客观存在。下面是销售员有哲理的小故事，欢迎阅读。

销售员有哲理的小故事1境由心造

那天，我站在一个珠宝点的柜台前，把一个装有几本书的包放在旁边。当我挑选珠宝的时候，一个衣着讲究、仪表堂堂的男士也过去看珠宝，我礼貌的把我的包移开。但这个人却愤怒的瞪着我，告诉我他是一个正人君子，绝对无意偷我的包。他像是受了极大的侮辱，重重的把门关上，走出了珠宝店。“哼，神经病!”莫名其妙地被人这么嚷了一通，我也很生气，再没心思看珠宝了，出门开车回家。马路上的车像一条巨大而蠢笨的毛毛虫，缓慢地蠕动着，看着前后左右的车我就：生气：哪来的这么多车哪来的这些凑司机，简直不会开车那家伙开那么快，不要命了这家伙开这么慢，怎么学的车，真该扣他教练的奖金……后来我与一辆大型卡车同时到达一个交叉路口，我想：“这家伙仗着他的车大，一定会冲过去。”当我下意识地准备减数让行时，卡车却先慢下来，司机将头伸出窗外，向我招招手，示意我先过去，脸上挂着一个开朗愉快的微笑。我将车子开过路口，满腔的不愉快突然全部无影无踪，心胸豁然开朗了。珠宝店里的男士不知在哪儿受了气，又把这种坏情绪传染给我，带上这种情绪，我眼中的世界都充满了敌意。仿佛每件事、每个人都在和我作对。而卡车司机用灿烂的笑容，用他的好心情消除了我的敌意。有了快乐的心情，才听的到鸟儿的歌唱。

启示：世界没有改变，改变的是心情。别人冲你发脾气，是因为他心里有气而不全是你的错。如果每个人都能传染微笑而非敌意，那世界该有多美丽。

销售员有哲理的小故事2自我欺骗

美国国际管理集团(img)的创建者马克.h。迈克是世界一流的管理专家，他自己介绍，他从一位好朋友身上学到了不少东西。这位朋友是位出类拔萃的推销员，只要他一出面，他的魅力就能充满每个角落，你只有把钱花光才会离开。不过他的长处仅此一点，在其他方面，比如说组织、资金使用，对部下的鼓励、业务细节和工作贯彻方面等等都一窍不通。这种人本来可以成为一个公司明星般的销售经理，但绝不是企业家。然而这位先生是个自欺欺人的大师，他过高的估计了自己的能力。连续十年，他不断的组建自己的公司，接下来就是不断的关闭。更具有讽刺意义的是，他认为自己非凡的销售是人人都具备的。对他来说，销售是最简单不过的工作，他认为别人也一样容易。于是他呆在办公室做管理，让别人出去跑销售，结果公司中没有一个人在发挥自己的特长。一个人不可能面面俱到，十全十美，关键在于努力把自己的特长发挥到极致，而把不足之处的危害降到最低。如果把精力全部花在提高弱项上，收效甚微，反而会影响到别的方面，成为一个毫无特色敌人，自然也就难有建树。

启示：有缺陷并不可怕，可怕的是非要从事与缺陷相对应的工作有特长当然是好事，但把特长弃置不用，便如同没有特长一样。

销售员有哲理的小故事3心里的锁

一位魔术大师胡汀尼有一手绝活，他能在极短的时间内打开无论多么复杂的锁，从未失手。他曾为自己定下一个富有挑战性的目标：要在60分钟之内。从任何锁中挣脱出来，条件是让他穿上特制的衣服进去，并且不能有人在旁边观看。有一个英国小镇的居民，决定向伟大的胡汀尼挑战，有意给他难堪。他们特别打制了一个坚固的铁牢，配上一把看上去非常复杂的锁，请胡汀尼来看看能否从这里出去。胡汀尼接受了这个挑战。他穿上特制的衣服，走进铁牢中，牢门“哐啷”一声关了起来，大家遵守规则转过身去不看他工作。胡汀尼从衣服中取出自己特制的工具，开始工作。30分钟过去了，胡汀尼用耳朵紧贴着锁，专注的工作着45分钟，一个小时过去了，胡汀尼头上开始冒汗。两个小时过去了，胡汀尼始终听不到期待中的锁簧d开的声音。他筋疲力尽地将身体靠在门上坐下来，结果门却顺势而开，原来，牢门根本就没有上锁，那把看似很厉害的锁只是个样子。小镇居民成功的捉弄了这位逃生专家，门没有上锁，自然也就无法开锁，但胡汀尼心中的门却上了锁。小镇的居民故弄玄虚，捉弄了这位大师。

启示：大师的失败在于他太专注这把具有象征意义的锁了，他的目标从“逃生”不知不觉的换成了“开锁”。而且，先入为主的概念告诉他：只要是锁，就一定是锁上的。

销售员有哲理的小故事4 1颗樱桃，1次弯腰

歌德在他的《叙事谣曲》中讲了这么一则小故事：耶稣带着门徒彼得远行，路上看到一块小小的'马蹄铁，便让彼得捡起来，但彼得懒得弯腰，假装没听见。耶稣没说什么，自己捡起来马蹄铁，路过城镇时到铁匠铺换了三文钱，又用这钱买了1颗樱桃。两人继续前行，经过全是茫茫的荒野，耶稣知道彼得又渴又饿，就让藏于袖中的樱桃掉出一颗，彼得慌忙捡起来吃掉。耶稣边走边丢，彼得也就狼狈不堪地弯了1次腰。耶稣笑了，对彼得说：“如果当初你弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰了。

启示：小事不干，将来就会在更小的事情上 *** 劳。”

销售员有哲理的小故事5 曹彬对付小人

北宋开国名将曹彬为人诚实，宽厚仁义，尤以御将有恩而为时人称道，史称“气质淳厚”。其实他对付小人也很有一套方法。有一次，宋太租赵匡胤任命曹彬为主将，率兵征讨南唐，临行前太祖交给他一把尚方宝剑，说：“副将以下，不用命者斩之。”接着又问曹彬有什么要求。曹彬说，请求皇上恩准，调用将军田钦担任另一路的前敌指挥官。这一请求弄的部下们莫名其妙，因为大家都知道，这个姓田的既狡猾又贪婪，爱争功名，最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲都来不及，为什么还要把他弄到军中呢?曹彬事后曾对心腹言明个中道理：此番南征，任务艰巨，时间要很长，需要朝中群臣的全力支持，自己领兵在外，若朝中有人不断的进谗言捣乱，这很可能就会坏了大事，而这个田某就极可能是这样的角色要防他，最好的办法就是把他放到自己的眼皮下，派他点用场，分他点功名、堵住他的嘴再者还有尚方宝剑嘛，不怕他闹事。这样一说，心腹才明白曹彬的深远用意，连称高明。

启示：有君子就有小人，这是社会的客观存在。对付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬将其纳入自己的掌握之中不失为一种聪明的办法。

销售员有哲理的小故事 6太太，你很有钱吗?

他们蜷缩在风门里面。是两个衣着破烂的孩子。“有旧报纸吗，太太?”我正在忙活着，我本想说没有，可是我看到了他们的脚。他们穿着瘦小的凉鞋，上面沾满了雪水。“进来，我给你们喝杯热可可奶。”他们没有答话，他们那湿透的凉鞋在炉边留下了痕迹。我给他们端来了可可奶、吐司面包和果酱，为的是让他们抵御外面的风寒。之后，我又返回到厨房里，接着做我的家庭预算……我觉得前面屋子很静，便向里面看上一眼。那个女孩把空了的杯子拿在手上，看着它。那男孩用很平淡的语气问：“太太……你很有钱吗?”“我有钱吗?上帝，不!”我看着我寒酸的外衣说。那个女孩把杯子放进盘子里，小心翼翼的说：“您的杯子和盘子很配套。”她的声音带着嘶哑。然后他们就走了，带着用以御寒的旧报纸。没有说一句谢谢。他们不需要说，他们已经做了比说谢谢还要多的事情。兰色瓷杯和瓷盘虽然俭朴，但它们很配套。我检出土豆并拌上肉汁、土豆和棕色的肉汁，有一间屋住，我丈夫有一份稳定的工作，这些事情都很配套。我把椅子移回炉边，打扫着房子。那小凉鞋踩出的泥印子依然留在炉边，我让它们留在那里。我希望它们在那里，以免我忘了自己是多么的富有。我们现在的一切都很配套，很和谐，尽管我们没有可供挥霍浪费的钱，但照样可以生活的很富有，很快乐，对吗?

销售员有哲理的小故事7明哲保身

清朝雍正年间的大将军年羹尧镇守西安之时，广求天下士，厚养幕中。有一位孝廉名叫蒋衡，应聘前往。年羹尧甚爱其才，对他说：“下科状元一定是你的。”年羹尧说话语气如此之大，正是依仗他自己的功劳以及与皇帝的特殊关系。蒋衡见他威福自用，骄奢之极，就对他的一个同僚说：“年羹尧德不胜威，当今万岁英明神武，年大祸必至，我们不可久居与此。”他的同僚不以为然，年羹尧的权势正如日中天，多少人巴不得投奔他的门下呢。蒋衡不顾同僚的劝阻，执意称病回家。年羹尧挽留不住，去1000两黄金相赠，蒋衡坚辞不受，最后在年的坚持下，只接受了100两。蒋衡回家不久，年羹尧果然出事了，牵连了不少人。因年羹尧一向奢华，送人钱财不到500两黄金的，从来不登记，蒋衡因只接受百两之赠，从而确保自己平安无事。

启示：骄横之人必不能长久，最好不要跟随这样的人，以免祸及自身。

销售员有哲理的小故事8会排队的毛毛虫

在非洲和地中海一带，有一种被昆虫学家称之为行列蛾的昆虫，这种蛾倒没有什么特别之处，它们的幼虫毛毛虫却挺有意思的。这些毛毛虫从卵里孵化出来之后，就成群集结在一起生活。在外出觅食时，通常是一只队长带头，其它的毛毛虫变用头顶前一只伙伴的屁股，一只贴一只排成一列或两列前进，这队伍的最高记录是600只。为预防自己不小心走岔路跟丢了，它们还一面爬一面吐丝。等到吃饱了叶子，它们又排好队原路返回。法国昆虫学家法布尔曾经仔细研究过这些毛毛虫。先是把队长拿走，但后边的一只迅速补上，继续前进又把它们的丝路切断，虽然会暂时把它们分开，但后边的那队会到处闻，到处找，只要追上前边，马上就会合二为一。法布尔所做的实验中，最有意思的是引诱毛毛虫走上花盆的边缘。毛毛虫一走上去就沿着边缘前进，一面走一面吐丝。令法布尔惊讶的是，这群硬头毛毛虫当天在花盆边缘一直走到筋疲力尽才停下来，其间曾经稍作休息，但是没吃也没喝，连续走了十多个小时。第二天，守纪律的毛毛虫队列丝毫不乱，依然在花盆边缘上转圈，没头没脑的跟着前边的走。第三天、第四天……一直走了一个星期，看得法布尔都不忍心了。终于到了第八天，有一只毛毛虫掉了下来，意外的突破困境，这一群毛毛虫才重返家园。行列毛毛虫的排队行为，当然有一定的功用，但固执、愚昧至此，除了用盲从这个词，可能再找不到更好的词来形容他们了。有人说，如果把这些毛毛虫首尾相连，它们就会活活饿死。

启示：不知是否做过这样的实验，反正把自己的脑袋“长”在别人屁股上实在是件在危险不过的事。

销售员有哲理的小故事9水牛和阳雀

一个炎热的早晨，离大河口不远，一头水牛正在大树下休息。这时飞来了一只阳雀，落在一棵树上，亲热的同水牛打招呼。水牛乐了：“你喝水也值得到大河来，随便一滴水不就够了吗?”阳雀却笑着说：“你这样想吗?我喝水比你喝的还多呢。”水牛哈哈大笑：“怎么会呢?”阳雀说：“咱们试试看，你先来。”它知道马上就要涨潮了。水牛伏在河边，张开大口，用力喝起来，可不管它喝多少，河里的水不但不少，反而多了起来。水牛肚子鼓鼓的，已经喝不下了。这时阳雀飞过来，把嘴伸进水里。水退潮了，阳雀追着去喝。水牛伤心的说：“你个头不大，水却喝的不少。”“你服了吧?”阳雀笑着问水牛，然后振翅飞走了。留下大水牛呆呆地望着河水，它怎么也想不明白，为什么会这样。水牛天天在河边喝水，却不知道河水涨退的变化，一味地用蛮力去拼，焉有不输之理。

启示：知识经济时代，不用头脑的“水牛”肯定是聪明的“小阳雀”的臣民。

销售员有哲理的小故事10 约翰的胡子以及英若诚的游戏

约翰留胡子已有多，忽然他准备把胡子剃掉，可是又有点犹豫：朋友、同事会怎么想，他们会不会取笑?我经过数天的深思熟虑，他终于下决心只留下小胡子。第二天上班时，他已有足够的的心理准备来应付最糟的状况。结果出乎意料，没有人对他的改变有任何评价，大家匆匆忙忙来到办公室，紧紧张张的做着各自的事情。事实上，一直到中午休息时没有一个人说过一个字。最后他忍不住先问别人：“你觉的我这样子如何?”对方一楞：“什么样子?”“你没注意到我今天有点不一样吗?”同事这才开始从头到脚打量他，最后终于有人嚷出：“噢!你留了八字胡。“著名表演艺术家英若诚也讲过一个类似的故事。他出生成长在一个大家庭中，每次吃饭都是几十口人坐在大餐厅中。有一次他突发奇想，决定跟大家开个玩笑。吃饭前，他把自己藏在饭厅的一个不被人注意的柜子中，想等大家遍寻不到他的时候再跳出来。令英若诚尴尬的是，大家丝毫没有注意到他的缺席。酒足饭饱，大家离去，他这才焉焉的走出来吃残溏剩菜。自那以后，他就告戒自己：永远不要把自己看得太重要，否则会大失所望。不要以为自己是世界的中心，每天对着镜子琢磨半小时决定用哪种口红，哪条领带，你的苦心也许根本没有人注意。

启示：大家都在做自己的事情，你也把注意力放在事上吧，不要总惦记着别人怎么评价你。

有个大学校友，前天回家的火车上竟然遇到了。要不是她喊我，都差点认不出来，我这个人好像从生完孩子脑袋就退化了。

另外她确实跟大学时代长得两码回事，美得不可直视，好吗？寒暄后我才知道，这个当初历史系的土妞现在在西北地区有6家婴儿保健连锁店。跟大多数全职妈妈一样，当初为了孩子辞了老师的工作，带孩子过程中她结识了很多全职妈妈，也深刻体会到婴幼儿保健市场的好处。

有过创业经历的人，都有一段一样的血泪史，这个女神也不例外。跟她一路聊，一路感慨，好在苦尽甘来，她现在就负责貌美如花。

大概总结了下她的成功史，我觉得用写了《红楼梦》的曹爷说的一句话，“好风凭借力，送我上青云。”再恰当不过了。

曹爷说的啥意思？额，说直白点，就是站到巨人肩膀上，登高望远指点江山，或者说用最短的时间学习顶尖高手的成功经验，再或者就是所谓的 借力工作法 。

我想新的一年，职场江湖风云也罢，创业卖命狗也好，借这女神的创业史和曹爷吉言，成全你我，何尝不是一件美事。

1. 没钱怎么创业？

这恐怕是所有创业者最头疼沮丧的事了，空有一腔热血有个毛线用。钱当然是最重要的，没钱寸步难行啊。

女神说了，她打算创业的时候把所有yhk凑了凑，一万五千块钱不到。可是拿个代理，再有个店面，加上装修什么的，最少也得五六十万啊。

怎么办？草船借箭知道吧？

诸葛亮3天时间就凑齐了10万支箭，要知道这10万支箭光人工做也得个把月吧。可人家就是自信满满的答应了周瑜。来不及造，我借人家的总可以吧，跟谁借？能给借吗？办法总是比困难多，就拿曹 *** 这个老匹夫下手，不给明的借，我就暗着来。然后这个诸葛亮就在一个大雾天气里，派了n多艘木船，扎满稻草，敲锣打鼓故意造势，曹 *** 一看，妈呀，周瑜还真要攻城了，再然后你们也知道了。诸葛亮满载而归，10万支箭轻轻松收入囊中。所以呢， 没钱你就得想办法开启你所有的人脉资源，什么跟亲朋好友借，跟银行借，房子抵押等等。

那万一赔本了，没钱还怎么办？这个我也没办法， 你竟然下定决定干了，就得有破釜沉舟的决心！你听过哪个成功者还找好退路才干事的，没有退路恰恰是逼自己的最好动力。 不是有句话说得很好吗， 不会花钱的，花自己的钱；会花钱的，花别人的钱。

那怎么借，才能借到钱呢？别人也不会轻易借给我钱啊？

别急，就借钱还有方法的。

别忘了人都会有利益所图的，除非是亲爹妈才心甘情愿给你钱。所以，你一定要让对方感觉到你们可以一起赚钱，最起码让他的钱能升值或者有名誉什么的。

这里不得不提到那个经典的营销故事了——给和尚卖梳子。

估计大家也都知道，第一个卖梳子的，你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳子的，梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。和尚一想，对啊！于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳子的，你虽然没有头发，但到庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量啊！由此，你庙里的香火也会越来越旺。和尚一听，有道理！马上说，我买1000把。

瞧瞧人家的说辞，不服不行啊。

当然寻求帮助的时候，你 一定还要注意说话的方式，你说的话要打动对方才好，让人家相信你。能给你帮助的人，也算是恩人，所以一定要懂得感恩，吃水还不忘挖井人呢，过河拆桥的事可一定干不得。 你看生意场上，那些做大做强的人，都有一颗包容一切的胸怀。

2. 没有技术，没有经验，怎么办？

女神说，好不容易凑到钱开店了，可是发现自己根本不会招揽顾客，货架东西也摆的一团糟。

最开始一段时间，她后悔死了，没有金刚钻还揽了个瓷器活，眼瞅着自己要成为所有人的笑话。

后来她去一亲戚家开的超市，发现那条街连着有三家小超市，可就是他家生意最好。

她打算把这个亲戚借借用。可人家凭什么帮你，万一帮不到位，还坏了感情。“姐，我发现你家超市装修，摆设都比别家精致吸引，你太有天赋了，你瞧那方便面都被你摆的有模有样的，要是我是顾客我都想买你家的。哪像我那破店，被我折腾的不像样了，唉，真是愁人啊。你给我教教呗。”连续三天，这个姐被她就这样忽悠的云里雾里，还兴高采烈免费帮她了两个月。

这说明什么？

说明 技术、经验，连人才你都可以借到！只要你无比真诚的心再加上能说会道的感化别人。

这个世界上没有做不到的事情，就看你愿不愿意了。其他方法也有，比如合作、加盟、培训，只要能借来助你一臂之力的都行。

3. 没有名气怎么办？

女神说，名气这个东西可不是凭空能捏造出来的。都说酒香不怕巷子深，这确确实实需要客户的体验和口碑，哪怕你只是买个尿不湿。

现在自媒体平台多了，微信、微商、QQ、淘宝你都可以借来用，但是一定要注意宣传对象和产品信誉。 你总不能把婴幼儿的产品给老年人推广吧，你总不能拿个开水一烫就变形的塑料勺子给妈妈们吧。 所以你在宣传推广的同时，其实还是在借用你的产品品牌之名，客户满意度之名，来扬你的美名。 如果信誉口碑破坏了，这个成本是你花多少钱都很难挽回的。

4. 学会包装

说有一个专门倒腾房子的人，他每年只要倒三套房子，就足够他好几年的开销。怎么倒的呢？

结识几个房地产销售的朋友，哪有便宜的能升值的旧房子他就买下来，然后重新装修。比如小公寓他装修成小日租房，大点的房子装修成办公室，把空间和用途都包装下，再转手卖。

更经典的是，他还会把那种破旧的门面房装修成小休闲茶座的样子，涂些有颜色的涂料，布置些有格调的桌椅板凳，种上花花草草，连那些做专业中介的人都叹为观止。

女神说，开店前几年除了店面包装，还经常把产品包装成礼盒给妈妈们，让人看起来爱不释手。

另外 自身的包装也很注意，比如接待用语，推销用语等等，你得让你的客户看起来你很牛逼，你很专业，客户往往有一种被专业的消费观，这会让他们觉得钱花得舒服，花得值得，花完这笔还想花那笔。

仔细想想，那些赚到钱的人，都离不开“借”，比如富士康，就是出了名的代工；比如苹果只负责设计和营销，生产交给别家做。很多企业，都是借用廉价劳动力，技术资源、税收优惠政策等，然后贴上自己的标签，成为自己的东西，而价格却翻了好几倍。

虽然上面说的几点是女神朋友的创业经验，但是同样也适合混职场江湖的你。 你看那些 真正懂管理的人，也是借助别人的力量去实现自己的价值。一个人的学识、精力和经验毕竟是有限的，你也不可能是个事事都会的大拿，所以巧妙借用资源，才会事倍功半。

历史上的刘备，如果没有关羽、诸葛亮和张飞的助力，他恐怕还就是个卖草鞋的。还有那刘邦，不会打仗，不会政治，更不会治国，可人家有韩信，有张亮，有萧何，而他负责领兵就好了。这个世界上比你聪明的人多了去了，所以你若想更聪明，那就要学会善用别人的聪明，为己用。

所谓成功的捷径，不就是整合资源，借力高飞吗？

PS:

前几天陪孩子看了个育儿小短片。

说是爸爸和儿子在后花园种植花草，他们遇到了一块埋在土中的大石头。爸爸觉得这是一个教育孩子的好机会，于是他要孩子自己将大石头移开。孩子推了半天，石头仍然不动，就聪明地在旁边挖了个洞，找来一根木头插进洞中，把另一块小石头垫在底下，使劲地往上撬，但大石头仍纹丝不动。

显而易见，以他的力气是不足以搬动大石头的。孩子告诉爸爸他搬不动，爸爸在一旁看得很清楚，但仍冷冷地说你要尽全力。

这一次，孩子用尽了全身的力气，小脸都憋得通红，到后来将整个身体的重量都压在木头上了，石头仍纹丝不动。孩子大喘着气，颓然坐下，打算放弃了。

爸爸和蔼地走到他身边，问道：“你确定你真的用尽全力了吗？”孩子说当然用尽了。

这时爸爸温柔地拉起孩子的小手说：“不，儿子，你还没有用尽全力。我就在你旁边，可你没有向我求援。”

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《把梳子卖给和尚》是2006年10月北方文艺出版社出版的图书，作者是蒋光宇。

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