销售员有哲理的小故事及启示

销售员有哲理的小故事及启示,第1张

导语:有君子就有小人,这是社会的客观存在。下面是销售员有哲理的小故事,欢迎阅读。

销售员有哲理的小故事1境由心造

那天,我站在一个珠宝点的柜台前,把一个装有几本书的包放在旁边。当我挑选珠宝的时候,一个衣着讲究、仪表堂堂的男士也过去看珠宝,我礼貌的把我的包移开。但这个人却愤怒的瞪着我,告诉我他是一个正人君子,绝对无意偷我的包。他像是受了极大的侮辱,重重的把门关上,走出了珠宝店。“哼,神经病!”莫名其妙地被人这么嚷了一通,我也很生气,再没心思看珠宝了,出门开车回家。马路上的车像一条巨大而蠢笨的毛毛虫,缓慢地蠕动着,看着前后左右的车我就:生气:哪来的这么多车哪来的这些凑司机,简直不会开车那家伙开那么快,不要命了这家伙开这么慢,怎么学的车,真该扣他教练的奖金……后来我与一辆大型卡车同时到达一个交叉路口,我想:“这家伙仗着他的车大,一定会冲过去。”当我下意识地准备减数让行时,卡车却先慢下来,司机将头伸出窗外,向我招招手,示意我先过去,脸上挂着一个开朗愉快的微笑。我将车子开过路口,满腔的不愉快突然全部无影无踪,心胸豁然开朗了。珠宝店里的男士不知在哪儿受了气,又把这种坏情绪传染给我,带上这种情绪,我眼中的世界都充满了敌意。仿佛每件事、每个人都在和我作对。而卡车司机用灿烂的笑容,用他的好心情消除了我的敌意。有了快乐的心情,才听的到鸟儿的歌唱。

启示:世界没有改变,改变的是心情。别人冲你发脾气,是因为他心里有气而不全是你的错。如果每个人都能传染微笑而非敌意,那世界该有多美丽。

销售员有哲理的小故事2自我欺骗

美国国际管理集团(img)的创建者马克.h。迈克是世界一流的管理专家,他自己介绍,他从一位好朋友身上学到了不少东西。这位朋友是位出类拔萃的推销员,只要他一出面,他的魅力就能充满每个角落,你只有把钱花光才会离开。不过他的长处仅此一点,在其他方面,比如说组织、资金使用,对部下的鼓励、业务细节和工作贯彻方面等等都一窍不通。这种人本来可以成为一个公司明星般的销售经理,但绝不是企业家。然而这位先生是个自欺欺人的大师,他过高的估计了自己的能力。连续十年,他不断的组建自己的公司,接下来就是不断的关闭。更具有讽刺意义的是,他认为自己非凡的销售是人人都具备的。对他来说,销售是最简单不过的工作,他认为别人也一样容易。于是他呆在办公室做管理,让别人出去跑销售,结果公司中没有一个人在发挥自己的特长。一个人不可能面面俱到,十全十美,关键在于努力把自己的特长发挥到极致,而把不足之处的危害降到最低。如果把精力全部花在提高弱项上,收效甚微,反而会影响到别的方面,成为一个毫无特色敌人,自然也就难有建树。

启示:有缺陷并不可怕,可怕的是非要从事与缺陷相对应的工作有特长当然是好事,但把特长弃置不用,便如同没有特长一样。

销售员有哲理的小故事3心里的锁

一位魔术大师胡汀尼有一手绝活,他能在极短的时间内打开无论多么复杂的锁,从未失手。他曾为自己定下一个富有挑战性的目标:要在60分钟之内。从任何锁中挣脱出来,条件是让他穿上特制的衣服进去,并且不能有人在旁边观看。有一个英国小镇的居民,决定向伟大的胡汀尼挑战,有意给他难堪。他们特别打制了一个坚固的铁牢,配上一把看上去非常复杂的锁,请胡汀尼来看看能否从这里出去。胡汀尼接受了这个挑战。他穿上特制的衣服,走进铁牢中,牢门“哐啷”一声关了起来,大家遵守规则转过身去不看他工作。胡汀尼从衣服中取出自己特制的工具,开始工作。30分钟过去了,胡汀尼用耳朵紧贴着锁,专注的工作着45分钟,一个小时过去了,胡汀尼头上开始冒汗。两个小时过去了,胡汀尼始终听不到期待中的锁簧d开的声音。他筋疲力尽地将身体靠在门上坐下来,结果门却顺势而开,原来,牢门根本就没有上锁,那把看似很厉害的锁只是个样子。小镇居民成功的捉弄了这位逃生专家,门没有上锁,自然也就无法开锁,但胡汀尼心中的门却上了锁。小镇的居民故弄玄虚,捉弄了这位大师。

启示:大师的失败在于他太专注这把具有象征意义的锁了,他的目标从“逃生”不知不觉的换成了“开锁”。而且,先入为主的概念告诉他:只要是锁,就一定是锁上的。

销售员有哲理的小故事4 1颗樱桃,1次弯腰

歌德在他的《叙事谣曲》中讲了这么一则小故事:耶稣带着门徒彼得远行,路上看到一块小小的'马蹄铁,便让彼得捡起来,但彼得懒得弯腰,假装没听见。耶稣没说什么,自己捡起来马蹄铁,路过城镇时到铁匠铺换了三文钱,又用这钱买了1颗樱桃。两人继续前行,经过全是茫茫的荒野,耶稣知道彼得又渴又饿,就让藏于袖中的樱桃掉出一颗,彼得慌忙捡起来吃掉。耶稣边走边丢,彼得也就狼狈不堪地弯了1次腰。耶稣笑了,对彼得说:“如果当初你弯一次腰,就不会在后来没完没了地弯腰了。

启示:小事不干,将来就会在更小的事情上 *** 劳。”

销售员有哲理的小故事5 曹彬对付小人

北宋开国名将曹彬为人诚实,宽厚仁义,尤以御将有恩而为时人称道,史称“气质淳厚”。其实他对付小人也很有一套方法。有一次,宋太租赵匡胤任命曹彬为主将,率兵征讨南唐,临行前太祖交给他一把尚方宝剑,说:“副将以下,不用命者斩之。”接着又问曹彬有什么要求。曹彬说,请求皇上恩准,调用将军田钦担任另一路的前敌指挥官。这一请求弄的部下们莫名其妙,因为大家都知道,这个姓田的既狡猾又贪婪,爱争功名,最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲都来不及,为什么还要把他弄到军中呢?曹彬事后曾对心腹言明个中道理:此番南征,任务艰巨,时间要很长,需要朝中群臣的全力支持,自己领兵在外,若朝中有人不断的进谗言捣乱,这很可能就会坏了大事,而这个田某就极可能是这样的角色要防他,最好的办法就是把他放到自己的眼皮下,派他点用场,分他点功名、堵住他的嘴再者还有尚方宝剑嘛,不怕他闹事。这样一说,心腹才明白曹彬的深远用意,连称高明。

启示:有君子就有小人,这是社会的客观存在。对付小人一味躲避恐怕不是上策,曹彬将其纳入自己的掌握之中不失为一种聪明的办法。

销售员有哲理的小故事 6太太,你很有钱吗?

他们蜷缩在风门里面。是两个衣着破烂的孩子。“有旧报纸吗,太太?”我正在忙活着,我本想说没有,可是我看到了他们的脚。他们穿着瘦小的凉鞋,上面沾满了雪水。“进来,我给你们喝杯热可可奶。”他们没有答话,他们那湿透的凉鞋在炉边留下了痕迹。我给他们端来了可可奶、吐司面包和果酱,为的是让他们抵御外面的风寒。之后,我又返回到厨房里,接着做我的家庭预算……我觉得前面屋子很静,便向里面看上一眼。那个女孩把空了的杯子拿在手上,看着它。那男孩用很平淡的语气问:“太太……你很有钱吗?”“我有钱吗?上帝,不!”我看着我寒酸的外衣说。那个女孩把杯子放进盘子里,小心翼翼的说:“您的杯子和盘子很配套。”她的声音带着嘶哑。然后他们就走了,带着用以御寒的旧报纸。没有说一句谢谢。他们不需要说,他们已经做了比说谢谢还要多的事情。兰色瓷杯和瓷盘虽然俭朴,但它们很配套。我检出土豆并拌上肉汁、土豆和棕色的肉汁,有一间屋住,我丈夫有一份稳定的工作,这些事情都很配套。我把椅子移回炉边,打扫着房子。那小凉鞋踩出的泥印子依然留在炉边,我让它们留在那里。我希望它们在那里,以免我忘了自己是多么的富有。我们现在的一切都很配套,很和谐,尽管我们没有可供挥霍浪费的钱,但照样可以生活的很富有,很快乐,对吗?

销售员有哲理的小故事7明哲保身

清朝雍正年间的大将军年羹尧镇守西安之时,广求天下士,厚养幕中。有一位孝廉名叫蒋衡,应聘前往。年羹尧甚爱其才,对他说:“下科状元一定是你的。”年羹尧说话语气如此之大,正是依仗他自己的功劳以及与皇帝的特殊关系。蒋衡见他威福自用,骄奢之极,就对他的一个同僚说:“年羹尧德不胜威,当今万岁英明神武,年大祸必至,我们不可久居与此。”他的同僚不以为然,年羹尧的权势正如日中天,多少人巴不得投奔他的门下呢。蒋衡不顾同僚的劝阻,执意称病回家。年羹尧挽留不住,去1000两黄金相赠,蒋衡坚辞不受,最后在年的坚持下,只接受了100两。蒋衡回家不久,年羹尧果然出事了,牵连了不少人。因年羹尧一向奢华,送人钱财不到500两黄金的,从来不登记,蒋衡因只接受百两之赠,从而确保自己平安无事。

启示:骄横之人必不能长久,最好不要跟随这样的人,以免祸及自身。

销售员有哲理的小故事8会排队的毛毛虫

在非洲和地中海一带,有一种被昆虫学家称之为行列蛾的昆虫,这种蛾倒没有什么特别之处,它们的幼虫毛毛虫却挺有意思的。这些毛毛虫从卵里孵化出来之后,就成群集结在一起生活。在外出觅食时,通常是一只队长带头,其它的毛毛虫变用头顶前一只伙伴的屁股,一只贴一只排成一列或两列前进,这队伍的最高记录是600只。为预防自己不小心走岔路跟丢了,它们还一面爬一面吐丝。等到吃饱了叶子,它们又排好队原路返回。法国昆虫学家法布尔曾经仔细研究过这些毛毛虫。先是把队长拿走,但后边的一只迅速补上,继续前进又把它们的丝路切断,虽然会暂时把它们分开,但后边的那队会到处闻,到处找,只要追上前边,马上就会合二为一。法布尔所做的实验中,最有意思的是引诱毛毛虫走上花盆的边缘。毛毛虫一走上去就沿着边缘前进,一面走一面吐丝。令法布尔惊讶的是,这群硬头毛毛虫当天在花盆边缘一直走到筋疲力尽才停下来,其间曾经稍作休息,但是没吃也没喝,连续走了十多个小时。第二天,守纪律的毛毛虫队列丝毫不乱,依然在花盆边缘上转圈,没头没脑的跟着前边的走。第三天、第四天……一直走了一个星期,看得法布尔都不忍心了。终于到了第八天,有一只毛毛虫掉了下来,意外的突破困境,这一群毛毛虫才重返家园。行列毛毛虫的排队行为,当然有一定的功用,但固执、愚昧至此,除了用盲从这个词,可能再找不到更好的词来形容他们了。有人说,如果把这些毛毛虫首尾相连,它们就会活活饿死。

启示:不知是否做过这样的实验,反正把自己的脑袋“长”在别人屁股上实在是件在危险不过的事。

销售员有哲理的小故事9水牛和阳雀

一个炎热的早晨,离大河口不远,一头水牛正在大树下休息。这时飞来了一只阳雀,落在一棵树上,亲热的同水牛打招呼。水牛乐了:“你喝水也值得到大河来,随便一滴水不就够了吗?”阳雀却笑着说:“你这样想吗?我喝水比你喝的还多呢。”水牛哈哈大笑:“怎么会呢?”阳雀说:“咱们试试看,你先来。”它知道马上就要涨潮了。水牛伏在河边,张开大口,用力喝起来,可不管它喝多少,河里的水不但不少,反而多了起来。水牛肚子鼓鼓的,已经喝不下了。这时阳雀飞过来,把嘴伸进水里。水退潮了,阳雀追着去喝。水牛伤心的说:“你个头不大,水却喝的不少。”“你服了吧?”阳雀笑着问水牛,然后振翅飞走了。留下大水牛呆呆地望着河水,它怎么也想不明白,为什么会这样。水牛天天在河边喝水,却不知道河水涨退的变化,一味地用蛮力去拼,焉有不输之理。

启示:知识经济时代,不用头脑的“水牛”肯定是聪明的“小阳雀”的臣民。

销售员有哲理的小故事10 约翰的胡子以及英若诚的游戏

约翰留胡子已有多,忽然他准备把胡子剃掉,可是又有点犹豫:朋友、同事会怎么想,他们会不会取笑?我经过数天的深思熟虑,他终于下决心只留下小胡子。第二天上班时,他已有足够的的心理准备来应付最糟的状况。结果出乎意料,没有人对他的改变有任何评价,大家匆匆忙忙来到办公室,紧紧张张的做着各自的事情。事实上,一直到中午休息时没有一个人说过一个字。最后他忍不住先问别人:“你觉的我这样子如何?”对方一楞:“什么样子?”“你没注意到我今天有点不一样吗?”同事这才开始从头到脚打量他,最后终于有人嚷出:“噢!你留了八字胡。“著名表演艺术家英若诚也讲过一个类似的故事。他出生成长在一个大家庭中,每次吃饭都是几十口人坐在大餐厅中。有一次他突发奇想,决定跟大家开个玩笑。吃饭前,他把自己藏在饭厅的一个不被人注意的柜子中,想等大家遍寻不到他的时候再跳出来。令英若诚尴尬的是,大家丝毫没有注意到他的缺席。酒足饭饱,大家离去,他这才焉焉的走出来吃残溏剩菜。自那以后,他就告戒自己:永远不要把自己看得太重要,否则会大失所望。不要以为自己是世界的中心,每天对着镜子琢磨半小时决定用哪种口红,哪条领带,你的苦心也许根本没有人注意。

启示:大家都在做自己的事情,你也把注意力放在事上吧,不要总惦记着别人怎么评价你。

有个大学校友,前天回家的火车上竟然遇到了。要不是她喊我,都差点认不出来,我这个人好像从生完孩子脑袋就退化了。

另外她确实跟大学时代长得两码回事,美得不可直视,好吗?寒暄后我才知道,这个当初历史系的土妞现在在西北地区有6家婴儿保健连锁店。跟大多数全职妈妈一样,当初为了孩子辞了老师的工作,带孩子过程中她结识了很多全职妈妈,也深刻体会到婴幼儿保健市场的好处。

有过创业经历的人,都有一段一样的血泪史,这个女神也不例外。跟她一路聊,一路感慨,好在苦尽甘来,她现在就负责貌美如花。

大概总结了下她的成功史,我觉得用写了《红楼梦》的曹爷说的一句话,“好风凭借力,送我上青云。”再恰当不过了。

曹爷说的啥意思?额,说直白点,就是站到巨人肩膀上,登高望远指点江山,或者说用最短的时间学习顶尖高手的成功经验,再或者就是所谓的 借力工作法 。

我想新的一年,职场江湖风云也罢,创业卖命狗也好,借这女神的创业史和曹爷吉言,成全你我,何尝不是一件美事。

1. 没钱怎么创业?

这恐怕是所有创业者最头疼沮丧的事了,空有一腔热血有个毛线用。钱当然是最重要的,没钱寸步难行啊。

女神说了,她打算创业的时候把所有yhk凑了凑,一万五千块钱不到。可是拿个代理,再有个店面,加上装修什么的,最少也得五六十万啊。

怎么办?草船借箭知道吧?

诸葛亮3天时间就凑齐了10万支箭,要知道这10万支箭光人工做也得个把月吧。可人家就是自信满满的答应了周瑜。来不及造,我借人家的总可以吧,跟谁借?能给借吗?办法总是比困难多,就拿曹 *** 这个老匹夫下手,不给明的借,我就暗着来。然后这个诸葛亮就在一个大雾天气里,派了n多艘木船,扎满稻草,敲锣打鼓故意造势,曹 *** 一看,妈呀,周瑜还真要攻城了,再然后你们也知道了。诸葛亮满载而归,10万支箭轻轻松收入囊中。所以呢, 没钱你就得想办法开启你所有的人脉资源,什么跟亲朋好友借,跟银行借,房子抵押等等。

那万一赔本了,没钱还怎么办?这个我也没办法, 你竟然下定决定干了,就得有破釜沉舟的决心!你听过哪个成功者还找好退路才干事的,没有退路恰恰是逼自己的最好动力。 不是有句话说得很好吗, 不会花钱的,花自己的钱;会花钱的,花别人的钱。

那怎么借,才能借到钱呢?别人也不会轻易借给我钱啊?

别急,就借钱还有方法的。

别忘了人都会有利益所图的,除非是亲爹妈才心甘情愿给你钱。所以,你一定要让对方感觉到你们可以一起赚钱,最起码让他的钱能升值或者有名誉什么的。

这里不得不提到那个经典的营销故事了——给和尚卖梳子。

估计大家也都知道,第一个卖梳子的,你虽然没头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊。和尚一听,心想:买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳子的,梳子不仅可以锻炼身体,清醒头脑,而且你在拜佛的时候,梳梳头表示修整仪容,表示你对佛的尊重,如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮,表示众弟子对佛的虔诚,更表示你大师对佛的一片深情厚谊。和尚一想,对啊!于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳子的,你虽然没有头发,但到庙里烧香拜佛的信徒很多,假如你买把梳子送给他们,让他们清醒清醒头脑,看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠拢,这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠,普渡众生的心愿,那真是功得无量啊!由此,你庙里的香火也会越来越旺。和尚一听,有道理!马上说,我买1000把。

瞧瞧人家的说辞,不服不行啊。

当然寻求帮助的时候,你 一定还要注意说话的方式,你说的话要打动对方才好,让人家相信你。能给你帮助的人,也算是恩人,所以一定要懂得感恩,吃水还不忘挖井人呢,过河拆桥的事可一定干不得。 你看生意场上,那些做大做强的人,都有一颗包容一切的胸怀。

2. 没有技术,没有经验,怎么办?

女神说,好不容易凑到钱开店了,可是发现自己根本不会招揽顾客,货架东西也摆的一团糟。

最开始一段时间,她后悔死了,没有金刚钻还揽了个瓷器活,眼瞅着自己要成为所有人的笑话。

后来她去一亲戚家开的超市,发现那条街连着有三家小超市,可就是他家生意最好。

她打算把这个亲戚借借用。可人家凭什么帮你,万一帮不到位,还坏了感情。“姐,我发现你家超市装修,摆设都比别家精致吸引,你太有天赋了,你瞧那方便面都被你摆的有模有样的,要是我是顾客我都想买你家的。哪像我那破店,被我折腾的不像样了,唉,真是愁人啊。你给我教教呗。”连续三天,这个姐被她就这样忽悠的云里雾里,还兴高采烈免费帮她了两个月。

这说明什么?

说明 技术、经验,连人才你都可以借到!只要你无比真诚的心再加上能说会道的感化别人。

这个世界上没有做不到的事情,就看你愿不愿意了。其他方法也有,比如合作、加盟、培训,只要能借来助你一臂之力的都行。

3. 没有名气怎么办?

女神说,名气这个东西可不是凭空能捏造出来的。都说酒香不怕巷子深,这确确实实需要客户的体验和口碑,哪怕你只是买个尿不湿。

现在自媒体平台多了,微信、微商、QQ、淘宝你都可以借来用,但是一定要注意宣传对象和产品信誉。 你总不能把婴幼儿的产品给老年人推广吧,你总不能拿个开水一烫就变形的塑料勺子给妈妈们吧。 所以你在宣传推广的同时,其实还是在借用你的产品品牌之名,客户满意度之名,来扬你的美名。 如果信誉口碑破坏了,这个成本是你花多少钱都很难挽回的。

4. 学会包装

说有一个专门倒腾房子的人,他每年只要倒三套房子,就足够他好几年的开销。怎么倒的呢?

结识几个房地产销售的朋友,哪有便宜的能升值的旧房子他就买下来,然后重新装修。比如小公寓他装修成小日租房,大点的房子装修成办公室,把空间和用途都包装下,再转手卖。

更经典的是,他还会把那种破旧的门面房装修成小休闲茶座的样子,涂些有颜色的涂料,布置些有格调的桌椅板凳,种上花花草草,连那些做专业中介的人都叹为观止。

女神说,开店前几年除了店面包装,还经常把产品包装成礼盒给妈妈们,让人看起来爱不释手。

另外 自身的包装也很注意,比如接待用语,推销用语等等,你得让你的客户看起来你很牛逼,你很专业,客户往往有一种被专业的消费观,这会让他们觉得钱花得舒服,花得值得,花完这笔还想花那笔。

仔细想想,那些赚到钱的人,都离不开“借”,比如富士康,就是出了名的代工;比如苹果只负责设计和营销,生产交给别家做。很多企业,都是借用廉价劳动力,技术资源、税收优惠政策等,然后贴上自己的标签,成为自己的东西,而价格却翻了好几倍。

虽然上面说的几点是女神朋友的创业经验,但是同样也适合混职场江湖的你。 你看那些 真正懂管理的人,也是借助别人的力量去实现自己的价值。一个人的学识、精力和经验毕竟是有限的,你也不可能是个事事都会的大拿,所以巧妙借用资源,才会事倍功半。

历史上的刘备,如果没有关羽、诸葛亮和张飞的助力,他恐怕还就是个卖草鞋的。还有那刘邦,不会打仗,不会政治,更不会治国,可人家有韩信,有张亮,有萧何,而他负责领兵就好了。这个世界上比你聪明的人多了去了,所以你若想更聪明,那就要学会善用别人的聪明,为己用。

所谓成功的捷径,不就是整合资源,借力高飞吗?

PS:

前几天陪孩子看了个育儿小短片。

说是爸爸和儿子在后花园种植花草,他们遇到了一块埋在土中的大石头。爸爸觉得这是一个教育孩子的好机会,于是他要孩子自己将大石头移开。孩子推了半天,石头仍然不动,就聪明地在旁边挖了个洞,找来一根木头插进洞中,把另一块小石头垫在底下,使劲地往上撬,但大石头仍纹丝不动。

显而易见,以他的力气是不足以搬动大石头的。孩子告诉爸爸他搬不动,爸爸在一旁看得很清楚,但仍冷冷地说你要尽全力。

这一次,孩子用尽了全身的力气,小脸都憋得通红,到后来将整个身体的重量都压在木头上了,石头仍纹丝不动。孩子大喘着气,颓然坐下,打算放弃了。

爸爸和蔼地走到他身边,问道:“你确定你真的用尽全力了吗?”孩子说当然用尽了。

这时爸爸温柔地拉起孩子的小手说:“不,儿子,你还没有用尽全力。我就在你旁边,可你没有向我求援。”

《把梳子卖给和尚》百度网盘txt 最新全集下载

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《把梳子卖给和尚》是2006年10月北方文艺出版社出版的图书,作者是蒋光宇。


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