从不做广告、没有社交媒体的情况下,老干妈年销售额为什么可以超过40亿?

从不做广告、没有社交媒体的情况下,老干妈年销售额为什么可以超过40亿?,第1张

1、强硬的产品力

老干妈对产品质量有固执的坚持,十几种品类的辣酱,每一种都是陶华碧亲自研制的。

在原料上从不以次充好,用料十分用心,她曾经说到:「我的辣椒调料都是100%的真料,每一个辣椒,每一块牛肉都是指定供货商提供的,过人没有一丝杂质。」

在制作的流程上,老干妈坚持着一种「笨方法」,在辣酱下线前的后一道工序,坚持用手工搅拌调料,这样能保证混匀,让产品有更好的味道。

正因如此,不少消费者都说,十几年来老干妈的口味几乎没变,还能吃出小时候的味道。

老干妈的热销和产品属性也不无关系。辣酱容易让人上瘾,而且属于百搭类型,南方吃米的,北方吃面的,都可以搭配辣酱。

 2、亲民低价策略

老干妈在好吃之余,价格却十分实惠。目前在天猫旗舰店上,老干妈产品的单价在8-15元之间,一瓶辣酱一般至少够吃一个星期,算是良心产品了。

老干妈的品牌加上低价,形成了很强的价格带护城河,对竞品造成了不小的压力。比如:李锦记的同类调味品,和老干妈比起来要么总价高,要么性价比低,难以直接抗衡。

老干妈的价格也非常稳定,这么多年涨幅非常小,让对手没有缝隙可钻。竞品品牌为了避让老干妈,不是因为低价导致低质,就是完全放弃低端。

基于此,业内才有这么个说法:「价格低于老干妈没利润,高于老干妈没市场。」

 3、华人在海外的影响

老干妈能火到海外,和当地留学生以及外出人员有很大关系。海外的中餐的选择相对匮乏,身在异国也有思乡情绪,这时候来一瓶老干妈辣酱,可以解馋,也可以解乡愁。

在华人的带领下,有不少外国人也爱上了老干妈,再加上社交媒体的发酵,促成了老干妈海外走红。

李子柒也赶时髦开网店了,可以说他的网店已经开放,那质量绝对是杠杠的,几天竟然销售了几千万的辣椒酱李子柒就是卖的一个“古”字,白了就是一种原生态,发的视频我们从头看,貌似全部都是没有添加剂的,好像是一种天然的磁铁,可以说她做这类视频我们都非常喜欢看,也是关注了她很长的时间了。

相信很多的朋友都应该看过李子柒所拍摄的美食,可以说她做美食的样子给人一种小仙女的感觉,真的是太美了,完全就是一个不食人间烟火,那犹如小龙女再世啊。李子柒怎么卖得这么好,其实她就是靠的流量,而她的流量也是在以前积累的,不过把流量给套现了,一点也足见她的精明,当然了说卖的是情怀也差不多吧!

有一点李子柒这个辣椒酱价格可是比一般的辣椒酱要贵很多的,但是买个一两瓶,大部分的消费者还是能够承担得起的。


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