宋广菊的人物轶事

作为一家国企，保利从开始全国化扩张以来，无论是成本控制还是反应速度，都比众多大型私企有过之而无不及。而军队般的速度与专业化的团队可以说是保利制胜的法宝。

宋广菊认为，国企不等于工作效率不高。而在国企中，可以通过人性化的管理，使员工的归属感更强，在企业内部培养互相尊重、互相激励的和谐工作氛围。亲情管理有利于增进企业的凝聚力，而勇于奉献的企业文化与训练有素的军队式执行作风，使保利可以一直保持高速的扩张速度。

在保利地产，记者看到两个细节：每个员工都配备一张行军床，午休的时候可以小睡。而在保利的写字楼内，有一个小食堂的配备，菜谱上的品种不时更换。有员工笑称，这里比之广州其他的房企，更有亲情气氛，而且有种大学寄宿时过集体生活的感觉，能把员工之间的距离拉得更近。这大概也是宋广菊女性化亲情管理流露的一个侧面。

宋广菊表示，从成立公司一开始，保利房地产就已经参照现代企业管理制定了企业流程管理模式，并不断完善。在企业内部分工合作，及企业外部客户关系管理、供应链管理过程中，消除低效环节、冗余程序、重复工作和沟通障碍，打造优质精品，最终为消费者创造价值。而保利已经建立起一整套网络化管理系统，房地产开发、运作、管理系统。与售楼系统、CRM系统、财务系统等共同构成整套数字化管理平台。

保利的管理是以扁平化为主。总经理直接对董事会负责，而总经理直接面对财务总监、副总经理、技术总监三个高管。副总经理直接负责营销中心。而投资管理部、财务部、总工室、预算决算部等职能部门则各自独立于营销系统之外。这就保证了营销决策上的一步到位，流程简洁，从而有利于在瞬息万变的市场情况中随机应变。

从1992年到2006年，每一步走来都不容易。作为一名女性弄潮儿，宋广菊的业绩绝对可以傲视同侪。她曾说：“保利上市是我职业生涯最得意的一件事。”而随着保利未来发展的无限可能，宋广菊不但面临的挑战会更多，得意之作也会更多，她激情燃烧的岁月远远未结束。而我们正可以拭目等待，在这样一名胆识与睿智兼具的女性领导者的带领下，保利会再度创造怎样别具一格的财富故事。

对于从军人到商人的身份转换有何感想，宋广菊从未对外界透露心声。但是，她曾经说过：在军队，没有人会因为你是女性而降低要求，做企业亦如此。

对于自己进入房地产行业13年的体会，宋广菊感慨道：“房地产是一个涉及面特别广，整合需求很强的行业。从立项到交楼，这个过程起码要跟政府近80个部门打交道，这既需要韧性，也需要应变之才。而房地产的每一个链条都不能掉以轻心，都必须齐头并进，一个大盘做下来，在体力脑力的消耗上，跟打一场海陆空全面进攻的长期战役没什么两样。军人在协调作战、战略规划、决策能力方面有自己的独到优势，无论从整合能力还是决策魄力而言，军人都最适合做开发商。”

说起入行经历，其实更多的是偶然。1993年，中国保利集团公司正式成立，作为主营业务之一的广州保利房地产开发公司也于此时成立。由于广州保利地产是由广州军区的军办企业转变而来，因此首批筹建企业的8名职员也全部是转业军人。“宋总是第七个到公司报到的人。”公司员工回忆。

每天早上7点半，如果没有其他任务，宋广菊已经在办公室内开始批阅文件。这一习惯十多年来从未更改，以至于有些员工私下里会把“宋总”在办公室出现的时刻拿来对表。十多年来，她未休过一个假期，每逢周六、日和节假日都会和董事长下工地、跑外地，每次出差回来，立即到工地检查工作，这些已成为她的习惯。

宋广菊的成长可以说是与楼盘营销分不开的。在保利房地产创建没多久，她就开始担任集团的营销策划工作。

保利的第一个楼盘保利红棉花园在1995年开售，这个超过20万平方米的大盘，创下了当年开盘、当年销售完毕的业绩。1999年，作为国家首批“十大”康居示范工程之一的保利花园开盘，创下广州楼市七天七夜排队买房的佳话，同时也创下当年广州楼市单日成交量的最高纪录。

虽然宋广菊从来没有像其他职业经理人那样通过媒体描绘自己的心得、感受，但是从这两个早期大盘的种种特点上，不难看出宋广菊鲜明的个人风格。无论是庭园的柔美风格，还是规划的大气，又或是建筑细节上的人性化设计，品牌形象上的情感诉求，处处都表现出女性细腻温馨的特质。“可以说，保利一系列的楼盘，都体现了女性对家的认识的种种细节感受，轻易打动了众多女性买家的心。”这是业界对于保利旗下楼盘定位的描述。

在随后开发的多个大盘中这一风格依然保持下来，而在楼盘建设过程中以及营销过程的组织工作上，整个保利团队在她的带领下，又表现出军人强硬的协同作战特点。“宋总对员工体贴，但是她下了指令之后，你就得做出好成绩来，想找点借口扯皮是不可能的事。”保利的一名员工表示。

保利在海珠区的第三个大盘保利百合花园开售时恰逢“非典”之后，每份楼书都附送一朵洁白的百合花。保利百合花园的知名度迅速提升，并在一年内售出1600套物业。这成为广州营销史上的“温馨”一笔，也可以说宋广菊到位地把握了“非典”危机之后，受众渴求宁静美好心态的一次牛刀小试。

而宋广菊雷厉风行的作风，从保利的开盘速度也可见一斑，但是她希望速度还能有所加快。 保利地产（600048）公告，根据国务院国资委关于干部管理的相关规定，公司董事会同意李彬海因为年龄原因辞去公司董事长、董事职务；同时同意选举宋广菊女士担任公司董事长，任期至2012年3月9日。

宋广菊辞去总经理职务。经董事长宋广菊提名，同意聘任朱铭新先生为公司总经理，任期至2012年3月9日。

朱铭新，42岁，现任保利地产副总经理，保利南方集团有限公司董事。1992年进入中国保利集团公司工作，历任保利科技有限公司项目经理，中国保利集团公司项目主管，保利应用技术有限公司总经理助理，中国保利集团公司企业经营处处长、项目管理处处长、企业发展部主任等职。

保利地产同时公告，拟在香港成立全资子公司恒福（香港）置业有限公司，注册资本100万美元 。

李彬海系军旅出身，历任广州军区司令部参谋、科长、技术局后勤部部长。1992年他奉命组建保利南方集团房地产部，2002年保利地产股份制改造完成，负责保利集团旗下房地产开发业务，李彬海出任董事长至今，执掌保利地产长达18年。此外，在2009年底他还兼任保利集团总经济师，保利南方集团有限公司董事。

截至2009年底，李彬海持有保利地产1053万股。以6月2日保利地产11.04元/股的收盘价计算，李彬海持有这些股票的市值高达11625.12万元。

保利地产自2006年7月上市以来一直处于强势扩张期。据统计，来保利地产总资产、营业收入、净利等指标快速膨胀5.5倍，年均复合增长超过70%。公司年报显示，2009年保利地产总资产达898.31亿元，净资产250.88亿元，而2006年保利上市首年末总资产仅164亿元。2009年公司实现营业收入229.9亿元，实现净利润35.19亿元，而2006年公司主营业务收入40.27亿元，净利润为6.59亿元。

保利地产自身在房地产主业上也已经发生了突飞猛进的变化。仅2010年4月份，公司就实现签约面积49.69万平方米，实现签约金额40.9亿元。2010年1-4月公司实现签约面积151.25万平方米，同比增长21.26%；实现签约金额122.20亿元，同比增长16.21%。

保利地产已经是国内A股房地产企业中的老二，有分析师曾预测不久的将来保利地产会成为老大，因为与老大万科相比，二者在股本、销售收入、销售面积及土地储备等方面已经非常接近。

而公开资料显示，保利地产把自己定位于成长性的企业，提出要在3到5年再造一个保利，这势必就要求保利每年要保持20%到30%的增长速度。这对李彬海的继任者而言，压力巨大。

2010中国十大营销策划家

1、张默闻：张默闻营销策划有限公司总经理

2、陈刚：北京大学新闻与传播学院副院长、新媒体营销传播研究中心主任

3、余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长

4、李光斗：华盛智业•李光斗品牌营销机构董事长

5、王志纲：王志纲工作室首席策划

6、何慕：联纵智达咨询集团董事长

7、党 郃：昌荣传播总裁

8、徐大伟：北京徐大伟广告有限公司董事长

9、路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长

10、朱玉童：深圳采纳营销策划公司总经理

中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。

第一名：牟其中

机会主义的成功不可复制

当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。

当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。

当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。

无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。

第二名：史玉柱

做营销只有一个词：消费者

史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。

在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。

但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。

如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。

第三名：路长全

营销不是卖更好而是卖不同

路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的 *** 刀者和设计师。

路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。

依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。

第四名：叶茂中

冲突理论打天下

叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。

叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。

叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河！并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任！

第五名：杜国盈

智商税收取专家

杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。

杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。

“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。

第六名：李光斗

中央电视台品牌顾问

李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。

李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。

李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。

第七名：李智勇

商品艺术化，艺术商品化

广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功 *** 盘多个百亿品牌。天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。

广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。

第八名：陈丹

正邦品牌设计创始人

正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。

正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。

目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。

第九名：刘志永

网推天下创始人，事件营销专家

网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。

所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。

网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。

第十名：朱玉童

深圳采纳营销策划公司总经理

2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。

长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。

从业十三年创造了TCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。

2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。

当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。

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