以旧换新的电器该怎样策划营销方案

小区以旧换新活动方案；

一、 活动目的

1、 提升销售额，扩大XX店影响力

2、 提高团队士气、激情和斗志

二、 活动主题：

全场家电 以旧换新

旧机换新机 节能更健康

三、 活动时间：12月17日～18日

四、 活动地点 活动地点的选择

活动内容

1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等

2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

3、 好品牌见证好行动

好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、 以旧换新、换台好液晶

55寸液晶 换机价：7999元

42寸液晶 换机价：2999元

32寸LED液晶 换机价：1799元

合资三门冰箱 换机价：1399元

美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元

松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元

175立升冰箱 换机价：1499元

美的空调3P空调 换机价：4999元

杨子空调1.5P 换机价：1799元

先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元

取暖器 惊爆价：39元

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

5、 以旧换新、换份好心情

A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

豪礼

2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐

射

注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=销售价*90%

五、 活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .

3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！

5、 看板——活动前期及现场当天使用

6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无

论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！

六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作z、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

七、 活动程序

1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；

拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。

I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.

B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

1、吆喝：高价回收冰箱、彩电、洗衣机。

2、如今，无论是城区还是乡村，到处都有一辆辆麻木三轮车穿行在大街小巷，车上挂着醒目的招牌“高价回收废旧电器”，而车载的高音喇叭也不停地发出刺耳的吆喝声“回收旧彩电、旧冰箱、旧空调...”，似乎一下子，家里的废品都变成了宝贝，与其丢入垃圾池，倒不如换点零花钱。

3、“有旧的手机、电脑、空调、冰箱、洗衣机卖哇?”这种吆喝由来已久，即使是在小区管理越来越规范严格的今天还是经常能听到。旧家电的淘汰在催生更新换代家电需求的同时也在加速废旧家电规模的增长，从国内目前的情况来看，废旧家电的回收处理的现状不容乐观。

4、废旧家电的回收处理一般有两种渠道，分为正规渠道回收和小商贩收购。

5、在国家和行业对该领域越来越重视规范的背景下，我国具有家电拆解回收资质的企业共有109家，不少消费会选择直接出售给权威的回收机构，且有不少平台都推出回收服务，如京东对家电、数码类产品有以旧换新业务，苏宁也会推出以旧换新的家电促销活动。这种正规回收渠道让人更放心、废旧家电处理更安全规范。

1、追求卓越，品质至上。

2、精益求精，诚信服务。

3、专致专注，品质服务。

4、时尚科技，无与争锋。

5、一网打尽，家电资讯。

6、精诚所至，万家信赖。

7、科技之家，享誉四海。

8、天机不可泄漏，新机不可错过，隆重推出家电以旧换新活动。

9、机不可失，失不再来，国庆家电以旧换新活动。

10、机不如新，人不如故，国庆家电以旧换新隆重回馈消费者。

11、国庆家电以旧换新活动，回馈消费者，欢迎参与。

12、回收旧电视机，洗衣机，价格合理。

拓展资料

1.西安明德门旧货市场：这里西安一个比较大型而且综合性很强的旧货市场，里面不仅有二手家电、也有二手家具、二手自行车、古玩等等很多东西，如果你喜欢逛这些充满古老气息的市场，不妨就来这里走走相信会有收获的。地址就在西安市杨家村落西门，然后你会看到一条马路向西走500米就到了。

2.经九路旧货市场：这里是一家经济实力雄厚的旧货市场，常年回收办公用品。旧家具、屏风、沙发、空调、电脑、。微波炉，同时也回收单位挤压货品、书刊杂志等等，地址在西安市二环南边家具市场。

3.西安昆明路旧货市场：这个二手家电市场位于西安市雁塔区昆明路4号桥，这里主要都是一些旧的办公用品、家具等等很适合大家，是西安比较出名的综合旧货市场之一。

4.八仙庵旧货市场：这里主要是以古玩、以及二手书为主，有些时候也会有一些旧家电摆出，有机会的话可以来这里看看。

5.朱雀门旧货市场：这个旧货市场主要经营的也有古玩、还有二手相机等等，这里可以砍价，大家不要忘了。

6.胡家庙旧货市场：这个地方的家具以八十年代为主，价格便宜，位置大概在东二环。其实西安二手家电是市场还有一些，比如说自强东路旧货市场，大白杨旧货市场，太白路旧货市场，沙井村旧货市场等等，大家可以依据自己住的地方在附近找找，希望可以买到喜欢的旧家电。

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