停不下来的螺旋：TOP1开启0元购，卖家亏损几百万退场

这是亚马逊上生态紊乱的一年。

旺季将至，亚马逊上仍然在停不下地螺旋，某类目TOP1站外加站内折扣开满，直接0元购送温暖，备受争议。或许是觉察到卖家们甩货的需要，美国站近日调整了优惠券设置，将最大值拉到80%；有卖家调侃：“好嘞~这就去白送~”接下来的产品折扣力度会更大吗？

为应对竞争，卖家们被迫加大广告投入，一款产品售价7.99美元，建议bid 高达6美元多。眼看交给亚马逊的广告费比自己的利润还多，不少卖家决定关停广告。

各项成本狂飙，即使精打细算，卖家在盘点利润时还是吓了一跳，不少人仅是保本经营，甚至有公司已无力支付员工工资。作为全年销售的重头戏，这个旺季的不确定性奇高。

停不下来的螺旋，TOP1开启0元购

近日，亚马逊卖家群体中释放出呼吁涨价的信号，在前所未有的运费和广告等成本涨幅下，不少卖家已经扛不住，不得不涨价。“我要涨价了，退出中华慈善总会亚马逊分会，谁爱卷谁卷吧。”这样的情况不在少数，一些公司已安排运营对产品适当涨价。

但从卖家反馈来看，涨价后单量下滑情况较多，卖家需在销量和利润中找到价格平衡点。在低价横行的大环境中，涨价阻力不言而喻，有头部卖家尝试涨价几天后，再度将价格下调。

低价销售仍是主流。昨天，一位卖家发现某类目TOP1折扣开满，0元购送温暖。该产品在站外有60% off，站内还有20% Coupon及30%促销券，令人叹为观止。

另一位卖家吐槽，大额coupon接七天秒杀，再接大额coupon再接秒杀，内卷无止境。都觉得自己可以冲上去，殊不知打江山容易守江山难。

这里不得不说，亚马逊真是个小机灵鬼。本周，有卖家发现，美国站优惠券页面改版，最小值5%、最小值80% ，卖家调侃：“好嘞~这就去白送~”。更大的折扣意味着更多的销量和更低的利润，但结合当前较旺盛的清货需求看，80%这一巨大折扣很可能被卖家用上。

螺旋现象也可能有所改善。一是部分卖家厌倦了徒劳无功的价格战，决定退出低价慈善组织，缓缓涨价；二是随着库容收紧补货困难，断货风险增加，不断货并保利润为首选；三是国家出手，广东、浙江等多地限电限产，货物供应或收紧，正常备货卖家不必低价倾销。

受“双控”政策影响，限电、停产正席卷包括江苏、浙江、山东、广西、云南等在内的至少10余个省份。9月22日起，多家A股上市公司密集发布了关于限电停产的公告。在东莞、佛山等地，一周停电4天，更甚者停6作1开始上演，供给端收紧让卖家燃起一线希望：螺旋会停下吗？

这个希望可能会落空，当前除了老卖家低价清货，新进卖家及新增备货并不多，平台仍在消化此前的备货库存。而价格战争结束的一个前提是超量库存消化完毕，有大卖预估，这一过程耗时可能在一年之久。

不止降价，一些卖家还加大了广告，双管齐下争夺流量，于是类目产品售价集体下沉，而广告点击却被大幅拉高。

费用飙升，部分卖家关停广告

“5月的广告费是4月的1.7倍，利润直接减少将近20%。”一位卖家说道。

到了下半年，亚马逊上广告费用再度攀高，之后便保持在高位。推新品成本越来越高，广告建议竞价高得令人怀疑人生；广告费翻倍，竞价上去了，销量却并未见涨。下半年，不少卖家广告占销售额比例已从去年的不足10%升至15%以上，有人感叹亚马逊的广告费挣得比自己的利润都多，这恐怕是当前不少卖家的痛点。

7月，一款售价十几刀的产品平台建议竞价如下：

另有10美元以下的产品，也有类似的竞价。一位卖家表示无语，产品价格7.99，竟被建议bid 6美元多。

究其原因，当前环境下的推新需求等使广告位供不应求，价格也水涨船高。部分类目bid本身并不高，但为了抢首页首位曝光，有卖家将这一广告位加价bid+给到+900%。

越来越贵的广告费让卖家们吃不消了，权衡之后，一些卖家果断关停广告：

“——我都已经降价到10个点的毛利，关掉广告，随缘；

——真实！！我也逐渐关掉广告，只留个别；

——广告成本太高了，不开也一样卖，我广告停了很多了；

——我也停了一部分……”

高额的广告吞掉了大把利润，光见发货不见回款让人如坐针毡。在广告费高的日子里，对于非新品，卖家不得不停掉很多广告，不再追求销售额，转而追求毛利。

研究机构也观察到了广告价格上涨现象。Marketplace Pulse的数据显示，去年亚马逊美国站的平均CPC（每次点击费用）为 0.85美元，5月份大面积断货时触及最低点0.75美元；今年初，CPC均价为 0.93 美元，6月广告平均CPC已经涨到1.2美元，较去年同期涨了50%。卖家平均广告成本（ACoS）也升到了30%以上，这和综合ACoS 5%的理想指标差距巨大。

不只是美国站，在日本及欧洲等站点也有类似的广告价格变化。截至6月，卖家的获客成本已经远高于20%，后续还会更高。

广告费用不断上涨，一些卖家表示要提高产品售价，谨慎分配预算。美国本土卖家Chuck Gregorich在亚马逊上销售火盆和户外家具，为平衡高昂的物流和广告费用，他预计今年将把售价提高10%。这和国内卖家的低价策略大相径庭。

亚马逊今年的广告费用整体涨了多少？

在亚马逊财报中，广告被划入“其他”这一类别。今年第一季度，该类别营收同比增长77%，达到69亿美元；到了二季度，亚马逊广告营收迅速上升至79.14亿美元，较去年同期增长87%，几乎翻倍，卖家们日益上涨的广告费用都在这里汇合了。EMarketer的另一项数据表明，今年亚马逊仅在美国的广告收入就将超过200亿美元。

为了保持动销，亚马逊卖家们正灵活运用加广告和降价两个大棒。一顿 *** 作猛如虎，多数卖家保住了销量，但一番盘点之后发现，利润已经跌到了谷底。

销售额VS利润，库容VS利润，卖家陷入选择两难

卖家利润下滑，并默默调低的销售目标，一定程度上和美国大的市场环境息息相关。

在分析订单持续下跌的原因时，老卖家J分析，美国人没钱了，很多人不去消费了，如果非要买，也会挑便宜的买。

新冠疫情期间，美国实行多轮发钱计划刺激消费。目前发钱援助已经正式到期，超1100万美国人无法再获得该补助，或每周获得的补助金额减少。

据外媒估计，如果美国国会没有新的政策颁布，大约880万美国人将完全失去他们的福利，另有300万左右的人每周的援助将减少300美元。

其实，从今年6月份开始，美国绝大多数州就陆续停止新冠疫情期间的失业援助计划。停发失业金是为了改善就业。

在美国高额失业补贴，比部分行业的工资还要高。在家躺着比出去工作的钱还多，谁愿意在疫情期间“冒险出门”呢？多州失业金停发后，美国8月失业率环比下降0.2个百分点至5.2%，但非农业部门新增就业人数仅为23.5万，远不及预期。

而大多美国人也没有存钱的习惯，不存钱就算了，大多数人一般还会超期超前消费，把未来几个月甚至几年的工资，用xyk的方式提前预支，先享受后期再慢慢还。

突如其来的疫情让很多人失业，失业潮背景下，去年有800万美国人不过圣诞节，因为根本没钱，有些人甚至负债累累。这种情况延续到今年，失业金停发以后，很多没工作的人只能坐吃山空，但他们跟本没有“山”。

如今，很多人不是不愿意花钱，而是经济实力不允许。

经济捉襟见肘，很多美国人不敢放肆消费。今年以来，当地1元店门店数量创新高。市场研究机构Coresight Research的数据显示，预计2020 年和2021年将增加 7300 家新店，其中3150 家是一元店，占比为 43%。

线下买东西都选便宜的，线上购物的大多数人肯定比以往更看重价格。

从亚马逊卖家的反馈也可得知一二，今年年初开始，很多卖家称，不少消费者问询，能否通过写好评的方式，获取免费产品。进入第二季度，亚马逊上掀起了激烈的价格战。卖家直面的状况：不降价产品卖不出去；降价没有利润。

亚马逊新卖家小W称，看到同行都在降价，只能跟着降，已经降到没有利润了，但是同行还在降，如果不降排名就会下降，销售额也会受到影响。销售额和利润，一个是看眼前，一个要考虑以后，舍利润保销售额的打法太难受。“再这样下去真的扛不住了，希望同行能一起涨价，不要内卷了。”小W无奈。

和卖家小W情况一样，老卖家M的情况也不容乐观，其所在品类价格竞争激烈。M表示，5年来，第一次见类目降价这么猛，大家都不要利润一样，死命降价。除了保销售，部分卖家降低是为了提高动销，牺牲利润保库容。

在亚马逊库容政策频繁调整之后，又遇上了海运费大涨，海运成本骤然高出2—3倍，且延迟多发时效难以保证。卖家B分析目前的情况：1、降价：产品卖得快，利润稀薄，但是库容会增加；2、不降价：产品卖得慢，利润会高一些，但是动销不足导致库容一再缩减。

销售额VS利润，库容VS利润，到底该先保哪一个？这是很多卖家直面的选择难题。

半年亏损7个亿，多个卖家难逃利润下滑魔咒

在选择难题面前，不少亚马逊卖家为了以后的“崛起”，暂时牺牲掉眼前的利润。

5月以来，大批卖家反馈利润大幅下滑，这种现象一直持续到现在，其中6月份和7月份最为严重。亚马逊卖家M表示，做亚马逊5年了，对比之前几年的利润，今年同期是最低的。而其他相似情况的卖家更是不少，相关反馈如下：

“——公司整体利润相比同期少了10%；

——7月的利润不敢算，欧洲站VAT代扣后利润更少了；

——海运费一路飙升，美东一个柜子都快2万了，利润都被运费吃了；

——产品降价都卖不出去，现在我都不敢奢望利润，只求不亏本。”

随着利润下滑，不少卖家几乎处于亏损状态。这种情况下大卖可能还能熬一熬，但是部分体量相对小的卖家和新卖家情况更为不妙，他们的利润还不够给员工发工资。

一位卖家称，公司新招一个开发，每天都有新品，小批量发FBA试水，客单价10欧左右，不做站外推广，不刷单，开广告也是很低的预算，每天发的业绩表里利润还不够发员工工资。

另一卖家情况类似：公司团队目前9个人，有几个运营手上一个产品都没有，一直在开发产品，有人3个多月，一款产品都没开发出来。目前所有店铺的日营业额5000多美金，利润真的不够发工资。

选择题之外，利润受影响和多种因素相关，对于大多卖家来说，海运费上涨、广告点击费用飙升、旺季仓储费用高……则表现较为明显。多种费用上涨同时而来，加之封号潮的影响，今年很多卖家利润严重受损。

广州某大卖介绍，对比去年同期，今年通过亚马逊平台的销售利润直接降了10%以上；另一细分品类知名卖家也称，今年和很多人一样，利润确实下滑不少，运费和广告都需要成本，大家还打价格战，哪来的利润呢。

业内的头部大卖也难逃魔咒利润大幅下滑魔咒。

今年1—6月份，有棵树营收为10.92亿元，同比下降51.12%，净利润亏损7.42亿。其6个品类产品跌价更是超过了6亿元，而行业卖家降价促销是致使产品跌价的部分原因。

泽宝技术上半年通过亚马逊的销售占比达97.13%，其半年营收19.25亿元，净利润为1.15亿元，相较去年的1.48亿元少3000多万。

去年成功登陆A股的3C大卖杰美特，上半年营业收入3.00亿元，同比下降21.27%，净利润为1554.57万元，同比下降72.67%，其线上收入亚马逊占据大头。

一定程度上，头部大卖的现状可能是中小卖家的未来。

在预估了自己半年的利润之后，老卖家卖家M感叹：“可能很多人和我一样，去年凭运气赚到的钱，今年靠实力亏出去！”

一位卖家发文说了自己的情况，算了下账，今年基本上没赚啥钱，一个人单干亚马逊蛮难的。有老卖家发了一个段子：“刚刚算了一下上半年的营收，亏了三百多万，让我们一起给刚刚加油。”

或许这个段子正是少数卖家的真实写照。

亚马逊卖家群里一位从业者介绍，认识一个工厂老板，因为低价螺旋已经赔30万了；另有业内头部卖家称，我所在的类目好几个超低价冲刺排名的，结果螺旋三四个月还是顶不住，一涨价就掉排名，亏了几百万惨淡退场。

预测：安克今年净利润12.42亿

随着价格战持续，一些卖家亏损退场之时，越来越多的业内人士意识到：价格螺旋终究不是出路，很难上岸。

一批头脑清醒的卖家开始拒绝价格战，回归商业本质——保利润。进入8月份，越来越多的卖家称，不做慈善家了，今天起开始计算价格，涨价销售。截止到9月23日，越来越多的卖家开始陆续涨价。

多位卖家发文的大概内容，海运费涨了那么多，再不涨价真的吃不消了。接下来我要涨价了，谁爱卷谁卷吧。

也有部分卖家发文号召同行一起涨价，拒绝低价螺旋，大家在相对公平的环境竞争。随着旺季临近，目前已有一些涨价的卖家反馈，订单量整体还不错，涨价并没有影响。

一些业内大卖对利润更是极度重视。

业内主营家居产品的大卖亚马逊负责人表示，类目的很多卖家都在打价格战，但是我们不会，我们会先考虑利润，在今年成本上涨影响利润的情况下，已经提价进行销售了，保利润是第一位的。关于涨价是否会影响订单方面，这位负责人直言，短期看的话，肯定会受到一定影响，但是长期来讲，有利润才能活下去。

截止2021年9月中旬，6个月内共有20家机构对安克创新的2021年度业绩做出预测，预测其2021年净利润为12.42亿元，较去年同比增长45.14%。

亚马逊平台上的低价螺旋不过是一场利润的博弈，最终能赚钱的卖家才能长久活下来。

过去的一年，大型 科技 公司面对不确定事件时，可谓韧性十足。

在新一季的财报中，美国四大 科技 巨头MAGA（微软、亚马逊、谷歌、苹果），甚至享受到了黑天鹅事件催生的红利，均表现出了强势增长的态势，刷新营收记录。

在漂亮业绩的推动下，MAGA股价几乎每天都在创新高。尤其是苹果市值已超过2万亿美元，缔造着另一个里程碑：该公司在标准普尔500指数中的权重达到6.7%，打破了“蓝巨人”IBM在35年前创下的记录，成为40年来对标普500指数影响最大的成分股。

那么，缘何MAGA业绩能够如此高歌猛进？什么在支撑爆发式增长？ 科技 巨头们吃到了哪些红利？未来全球 科技 又将呈现怎样的发展趋势？

微软：

季度营收首次突破四百亿 广告业务表现超行业预期

微软对外发布截至2020年12月31日的2021财年第二财季财报。数据显示，营收431亿美元，同比增长17%，高于分析师预期的402亿美元；净利润为155亿美元，同比增长33%。

从部门业绩来看，微软智能云业务部门在该财季营收总计146亿美元，其中包括Azure公共云、Windows Server、GitHub等服务器产品和企业服务，同比增长23%。

微软生产力和业务流程部门，包括Office、Dynamics和LinkedIn等，营收为133.5亿美元，同比增长13%。其中，LinkedIn、Dynamics 365分别取得23%、39%的收入同比增长。

个人计算部门，包括Windows、 游戏 、设备和搜索广告，营收为151.2亿美元的收入，同比增长了14%。

>>受益于企业数字化转型浪潮，云业务高速增长

韦德布什证券公司曾指出，微软80%-90%的估值来自Azure和其他一些核心服务。这其实间接反映出Azure对于微软股价的意义，也是投资市场对微软未来潜力的预期。

上个季度，Azure收入增长了48%。从Azure收入的同比增速上能够发现，企业云服务相关的IT费用在经历放缓后逐渐回升。这对于微软未来的表现，是一个较为积极的信号。

Forrester首席分析师Andrew Bartels表示：“微软一定程度上已经成为AWS的首选替代选择。”AWS的战略是“不惜一切代价实现增长，这意味着他们不像Azure那样用户友好，因此Azure被视为一个威胁较小的对手。”

>>广告业务表现超行业预期 客户们纷纷转投LinkedIn

微软广告业务的表现超出了行业的预期。微软表示，子公司LinkedIn的市场营销部门12月的广告收入突破25.8亿美金，同比超过23%，大幅超出微软之前对LinkedIn整体增长的预计。

在致分析者的电话会议中，微软表示：“LinkedIn的广告部门第四季度的营业收入创 历史 新高，占公司全年收入的1/3。LinkedIn广告部门同比去年，增长超过50%，这都归功于广告客户们的支持和信赖。”

广告客户们纷纷转投LinkedIn，主要由于LinkedIn明确地与政治问题划清界限的举动以及对于广告投放实 *** 表现出来的专业性深得客户们的青睐。

微软的搜索广告业务，也显示出了复苏的迹象。广告业务是疫情早期落后的少数几个部门之一。在经历了前两个季度营收两位数百分比的同比下滑后，最近一个季度，搜索广告收入增长了2%。

>>展望未来十年 持续投资数字化能力

从某种角度看，2020年疫情造就了数字化转型的拐点——疫情之前，多数企业对于数字化转型的态度只是“锦上添花”；疫情之后，数字化转型甚至成为企业生死的关键选择。

疫情加速了企业业务从线下向线上的转移，实现数字孪生的企业，能够提升抗脆弱性，并更能敏锐发掘商机实现d性增长从而实现高成长性。因此，企业开始从早期的利润经济指标衡量走向了数字化指标衡量。

微软CEO萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）就认为：“对 科技 的重视程度，会直接影响到企业本身的韧性，有效地建立自己的数字化能力是一家企业能否更快地从这次的疫情中恢复过来的关键，甚至会通过这次危机进行蜕变，变得更强大。”

亚马逊：

季度营收首次突破千亿 广告收入同步增长超50%

亚马逊发布截至2020年12月31日第四季度财报。财报显示，该季度净营收为1256亿美元，同比增长44%，这是亚马逊单季营收首次突破1000亿美元；净利润为72亿美元，同比增长121%。

在营收组成方面，AWS业务已经逐渐成为继电商业务后又一主要收入来源，该季度AWS净销售额已达127.42亿美元，相比去年同期的99.54亿美元增长28%。

电商业务始终是亚马逊较为稳固的基本盘。电商业务营收为664.51亿美元，同比增长46%；包括全食超市在内的实体店业务营收为40.22亿美元，同比下降8%；第三方卖家业务营收为273.27亿美元，同比增长57%。

包括广告收入在内的其他业务，营收为79.52亿美元，同比增长66%。

>>AWS扛起“飞轮效应”增长重担

对于亚马逊AWS，持续稳健的同比增长，已是足够积极的信号。亚马逊有望在既有的市场份额下产生长期稳定的现金流入。

受到经济疲软的影响，全球企业尤其是受到冲击较大的实体业都减少了IT相关费用，自然会对亚马逊AWS构成一定冲击，云业务增长处于放缓趋势。此外，由于亚马逊布局云服务具备先发优势，业务发展多年加上庞大的体量，使得增长出现自然的放缓。

数据显示，亚马逊AWS占据了31%的市场份额，领先于竞争对手微软、谷歌以及阿里云。而且，目前已经为Facebook，Netflix，Twitter，Disney和政府机构等客户提供服务。

>>发力广告业务 稳坐海外第三大广告平台

亚马逊本季度广告等其他收入达79.28亿美元，同比增长66%。亚马逊称，广告团队用了新的深度机器学习模型，广告ROI有所提升，商家参与度和广告预算也在持续快速恢复。

2020年，亚马逊对广告业务进行了加码，推出不少新的工具与产品，来吸引平台对广告主的吸引力。

赞助产品广告更新定位功能 ：产品定位，广告主可以按特定的ASIN或通用类别定位客户，并可以通过价格范围、品牌名称或星级评分对目标客户进一步细分；自动定位，允许卖家选择产品自动定位或关键词自动定位。

赞助品牌广告推出创意功能： 允许卖家发布视频内容；扩大赞助品牌的位置，包括产品详情页；自定义图片广告素材可在移动设备上使用；新增广告素材编辑功能；新的语言首选项允许品牌创建和管理多语言内容。

利用DSP Audience Builder创建受众： 亚马逊推出了一项名为DSP Audience Builder的自助式服务工具，卖家可以基于查看过产品的买家、购买过产品的买家、同类产品、产品搜索来设置广告受众范围，并向受众推送产品广告。

更多创意工具来建立品牌形象： 鼓励卖家在其平台上通过内容（例如赞助品牌广告中的视频、赞助品牌自定义形象、A+内容、亚马逊帖子、亚马逊OTT等）展示来讲述其品牌故事并建立品牌资产，同时引入和采用了“New-to-Brand”广告活动指标，来跟踪这些工作的影响。

衡量亚马逊外部流量有效性的新工具： Amazon Attribution的出现，使卖家首次能够对各个广告渠道的有效性进行分析，了解各个渠道广告对销售的影响；卖家还可以通过Amazon Attribution回顾各广告渠道表现，分析相关的亚马逊细分受众，来规划未来的营销策略。

谷歌：

营收同比增23% 将停止根据个人浏览记录投放广告

谷歌母公司Alphabet公布了截至2020年12月31日的第四季度。财报显示，Alphabet第四季度营收为569亿美元，同比增长23%，这比去年同期17%的增长率更强劲，表明谷歌广告业务在第二季度大幅放缓后正在迅速复苏；净利润152亿美元，同比增长42%。

具体来看，谷歌服务收入为529亿美元，与上年同期的432亿美元相比增长22%。

谷歌云收入为38亿美元，同比增长了46%，基本符合分析师的预期。

包括生命科学子公司Verely和自动驾驶 汽车 子公司Waymo在内的“其他押注”，收入1.96亿美元。

>>广告业务增长强劲 YouTube带动作用显著

谷歌广告业务是其主要收入来源，四季度广告业务贡献了超8成的收入：广告收入为462亿美元，高于上年同期的379.3亿美元；搜索相关业务收入增17.4%至319亿元；YouTube第四季度的广告业务增长也十分显著，收益为68.9亿美元，较去年同期的47.2亿美元增长了46%。

其中，“直接响应广告”表现突出，它可以鼓励消费者立即采取行动，例如下载应用程序或从购物网站直接购买商品。谷歌的首席商务官菲利普·辛德勒（Philipp Schindler）说：“三年前，我们在YouTube上的直接响应业务几乎不存在。现在，它是我们在YouTube上规模最大，增长最快的广告产品之一。”

随着美国电商渗透率的提升，YouTube正在尝试和购物结合，尝试在用户搜索、广告投放上接入电商领域，特别是在建立品牌认知、热点话题制造以及视频播主卖货渠道上，可以建立更加稳固的商业闭环。

>>面临监管机构的反垄断及内容审查危机

在第四季度，谷歌在美国遭遇三起政府反垄断诉讼，另外还有几起可能威胁未来的监管诉讼。其他国家的监管机构也对谷歌的竞争做法提出了异议，比如澳大利亚。如果澳大利亚政府继续实施新的法规，迫使谷歌向媒体公司支付使用其内容付费，它将在澳大利亚撤下搜索引擎。

在该季度，YouTube也面临着对与国会骚乱相关内容处理的质疑，这引发了两党重新推动修订第230条规则的努力，该法案允许社交媒体提供商托管内容，而不需要对其承担责任。

此外，该公司还面临着对雇佣做法和条件的新审查。美国劳工委员会已经对谷歌提起诉讼，指控谷歌报复和对员工进行间谍活动。该公司还因对知名人工智能研究员、谷歌道德人工智能团队技术联合负责人蒂姆尼特·格布鲁（Timnit Gebru）的处理方式而受到审查。

>>谷歌将停止根据个人网络浏览记录投放广告

谷歌主要收入来源是广告，而谷歌正要改变通过追踪使用者网页浏览记录而投放目标式广告的做法，而且更表示，未来也不会开发追踪特定使用数据的工具。

这重大的决定，也与谷歌自己宣布取消在Chrome浏览器支持第三方cookies技术有关。这做法，也会阻碍到其他广告主和网站追踪使用者数据，因此广告商和平台日后都需要另觅新的广告投放机制，大大改变网络广告业的生态。

谷歌广告隐私和信任团队的产品管理总监David Temkin表示，人们不应该接受被跨网站的追踪，以借此被投放目标式广告，而广告主也不需要追踪个别用户在跨网页的活动而进行广告投放。

Temkin也透露，他们正计划应用可保护用户隐私的API，包括FLoC来投放关联式广告。这方式只会把用户归类为有相似兴趣的一群，并投放广告，不会针对用户个别的行为而产生广告。

苹果：

营收首破千亿美元 搜索广告业务增长趋势良好

苹果发布2021财年第一季度业绩，营收首次突破千亿美元大关，至1114.4亿美元，同比增长21.37%，创下纪录新高；净利润287.55亿美元，同比增长29%。

按照产品业务线划分，iPhone、iPad、Mac业务线均实现双位数增速。iPhone业务营收为655.97亿美元，同比增长逾17%；Mac业务营收为86.75亿美元，同比增长逾21%；iPad系列设备收入为84.35亿美元，同比增逾41%。

可穿戴设备、家居产品和配件这些其他产品的收入，达创纪录的129.71亿美元，同比增近30%。

服务业务包括流媒体Apple Music、Apple TV +、 游戏 Arcade、支付Apple Pay以及云服务iCloud等，收入达157.61亿美元，同比增近24%。

>>iPhone销售额飙升，大中华成为苹果第三大营收区

>>下一步要造车？“我们喜欢软硬件服务结合布局”

>>搜索广告增长良好 未来将进一步拓展广告业务

2020年9月27日，亚马逊全球开店宣布， 亚马逊Prime会员日将于美国西部时间10月13日零点全球同步开启，至美国西部时间10月14日结束。

本届Prime会员日为19个国家的Prime会员提供来自众多品牌的逾百万专享超值优惠。

亚马逊公告称，为了支持全球中小企业在Prime day及四季度购物旺季的推广，官方将投入1亿美元在会员日及年终购物旺季期间推出更多优惠活动、触达更多消费者、并实现业务增长。

有卖家反映，因为各种原因， 没有及时提报上此次prime day的deal活动，那么该怎么办？ 还有其他补救方法吗？

亚马逊全球开店针对此问题也做出回答：

设置优惠券（Coupon）即可。建议各位卖家将优惠券设置至少覆盖10/13-10/14两天。同时，如果想让商品有更充足的预热，建议可以将优惠券开始时间提前。

Prime day 最后冲刺除了确认deal活动和优惠券外，为实现流量与销量双向增长，卖家还可以做哪些准备？

1、确认库存情况

先确认产品目前的库存情况，根据销售目标做好库存产品数量调控和管理，可以参考以往数据进行大概的销量预测。需要注意的是，由于今年疫情的特殊性，个别类目产品的预测销量还应参考当前的销售趋势。

尽量保证产品在活动期间库存充足，如果害怕IPI限制，会被亚马逊收取大量仓储费的，后续还有“黑五”“网一”等促销活动，可以清理库存。

可利用亚马逊的直接履行计划（Direct Fulfillment），买家可以查看卖家的整个目录。卖家商品未及时入库时，亚马逊从电子数据交换(EDI)中提取库存，向买家显示卖家的商品可以购买。

2、加大广告投放力度，优化营销策略

Prime day期间，增加广告投放预算，利用各类广告展示，多渠道进行引流。可以通过对销售数据的分析，选出活动期间主推商品，进行大量曝光和推广，让其成为爆款。

同时制定好营销策略，展现与竞争对手的差异与优势，获得更多潜在买家支持！规划好全面的关联引流，实现店铺与产品的流量互通。

3、提高并维护Review质量

广告投放之后，有足够的流量涌进商品详情页，这时候，作为对商品质量最具参考价值的Review，直接与转化率相挂钩，Review质量越高，产品的可买性就越高，订单成交率就高！

关于Review与产品转化率的详细阐述，以及Review的维护和监测，酷仔在之前的文章里就提过了， 大家自行复习！

Prime day期间，卖家一定要做好商品评论监测，及时处理差评。毕竟，一个差评可能让你的广告费都白搭！不仅影响转化率，listing的权重也会下降，广告展示位置变差，引流效果将大打折扣。

4、确保价格优势

如何在众多同类竞争者中脱颖而出？价格优势是第一要素，“有竞争力的定价和提供捆绑服务是实现利润最大化的关键。”

在活动开始前，卖家可根据自己的销售目标，冲销量亦或是只追求利润，对商品进行战略性定价，将活动效果拉满。活动期间，注意对优惠和价格全程进行管控，以免出现价格偏差导致无法参加促销活动。

除此之外，近日来亚马逊不断推出新政策，以保证Prime day的顺利开展。卖家们记得及时查看公告信息，以免因违规出现产品无法正常销售的现象。

预祝所有卖家prime day直接暴富！

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