中国人寿的给我打电话推销保险，说是签单的话会有专员上门的，请问专员属于什么岗位和电销人员是什么关

简单讲就是卖保险的保险代理人，无劳动合同和底薪，没有人脉根本就不可能卖出保险。很多保险公司说是电话销售，其实是电话联系客户到时候还是要上门，这和扫街的销售人员没有区别，至于后期发展，你真去卖保险了，等你想找别的工作时候都没人要，因为会认为做这个的不诚实。

LS那位保险公司信息技术人员，麻烦你做托的话以后专业点。1保险公司的电话销售要么由分中心进行，要么是在各个营业区打电话，不可能在总部所在地的。

2工资8000，做梦吧，中国年收入过8W的都在百位以内，真这么多你还不去？有财不发？

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技巧一 电话预约

1.略施小计，绕过前台接线员。

2.连环发问，为没时间的客户创造时间。

3.捕捉需求外的需求，让客户把你当成自己人。

4.化解客户隐藏的拒绝，把传真变成见面。

5.不让客户在电话里说出“太贵了”三个字。

6.电话约访客户常犯错误一：问不该问的问题。

7.电话约访客户常犯错误二：不知道客户要什么，就告诉他你能

做什么。

8.拜访前，妙用电话让客户说话算数。

技巧二 兴趣开道

1.抓住客户的逆反心理，用负面问题开场

2.用小道具开场，激发客户的好奇心

3.让客户看到你的价值，主动给你名片

4.善用提问摸透客户的真实想法

5.用你的专业智慧将小业务变成大生意

6.巧设圈套，锁定拍板人

7.欲擒故纵，让客户期待下一次见面

8.在客户防备心理最弱的时候，问出最关键的三个问题

技巧三 一见钟情

1.会议式营销，让客户从旁观者变成参与者

2.让客户的“樱桃树”为你的产品加分

3.开发客户想象力，让他爱上你的产品

4.利用客户逃避痛苦的心理，增加购买动力

5.用一张表格让客户说服自己

6.巧用参照物，让客户感觉真便宜

8.找准时机正确报价，不让客户和你对着干

技巧四 占据主动

1.先赞同后发问，让客户说出他的“难言之隐”

2.消除抵触心理.把客户的“不需要”变成“很需要”

3.用产品的差异点跑赢对手

4.三个绝招让客户感觉物超所值

5.这样说客户不觉得你的产品贵

6.妙用演技把自己变成讨价还价高手

7.刨根问底，让客户没有反悔余地

8.投其所好，应对沉默型客户

9.“门把销售法”让生意起死回生

技巧五 乘胜追击

1.抓住成交信息，获得成交主动权

2.“无利润销售法”帮你打开市场局面

3.故意犯错，抓住客户的“小尾巴”

4.分解成本策略，给顾客足够的震撼

5.自暴其短，获得客户的信任

6.“不建议成交法”把客户变成死党

7.对客户说“不”，让客户乖乖听你的话

8.合同也能当做成交的工具

9.让客户成为你的兼职推销员