营销环境管理经典案例分析

科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的营销管理案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销管理案例分析一

华为：实现“二次替代”的竞争优势

随着通信设备市场的饱和，华为提出了“云管端”战略，进入更加辽阔的“云”世界。“云管端”的立体结构，几乎涵盖了未来互联网的所有领域，既有巨大空间，同时也使华为置身于不同以往的竞争领域。竞争对手(“友商”)不再仅仅是爱立信、诺西、思科、北电等“老伙伴”，而是谷歌、亚马逊、IBM、苹果等IT巨头。

按照任正非的说法，华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体系中的通信和网络部分而最近华为宣布开发“超宽带”产品，就是在“管”上发力的一个标志。在“端”的层面，华为手机在“海思”芯片的助力下，价值链更有优势，战略回旋余地更大，也有利于顾客体验的创新。目前已进入全球手机第一阵营，未来将会和苹果、三星展开波澜壮阔的“三国杀”。“荣耀”手机独立运作，为未来面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。

华为是一家有“野心”(战略抱负)的企业，在“云”的广阔舞台上，未来很有可能成为耀眼的明星。此外，华为正在开辟新的战场，开始进入与互联网相关的新能源领域。

国内市场的“第一次替代”

20世纪80年代后期、90年代初期，华为以及同期崛起的“巨大中华”(巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术)中的其他企业，都是从国内市场起步的。当时国内通信设备与国外相比差距很大，以数字程控交换机为例，国内市场上没有国产产品，全部是进口货(美国、欧洲、日本等国的产品报价非常高)。

华为创立后不久，不满足于低端产品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机，并于20世纪90年代中期取得突破，既赢得了市场空间，也迫使国外进口产品大幅度降价。除数字程控交换机外，华为后来陆续开发的网络通信产品(比如路由器等)，也基本上是按照“模仿——创新——替代”的路径在国内市场逐渐取得优势的。

国内市场上对国外产品的替代，我们称之为“一次替代”。这种“替代”对于后发国家经济发展具有重大意义，是后发经济体实现工业化、追赶发达经济体的必由之路。如果在主要的产业都实现了这种替代，则民族工业体系基本形成。综观我国工业部门，通信设备领域的替代是最成功的，这一方面是因为政府政策的作用(对民族工业予以一定的保护)，另一方面是因为以华为为代表的一批市场化程度高的企业卓有成效的努力。

相比之下，民用汽车的进口替代是最不成功的。主要原因是非市场化的方式向外资开放市场并保护原有国有汽车制造企业(向外资企业开放了市场但并没有真正换来技术通过强制外资汽车企业与国有汽车企业合资，保证了后者的“管制红利”，但技术能力和管理能力都没有发育起来。一定程度的垄断推高了产品价格，影响了消费者利益。而民营汽车企业一直处于“边缘化生存”的状态)。

可见，没有真正的市场竞争，就不可能有产业的发育和壮大。目前，在装备、材料、电子元器件等领域，国内市场上的进口替代正持续发生。

国际市场的“第二次替代”

当华为在国内市场已有一定地位和优势、人力资源积累到一定程度时，及时将战略重心转向国际市场，将“替代”的 故事 在国外又上演了一回。只不过这回渗透进入了国外产业巨头的市场领地。如果说本土市场上的“一次替代”有赖于与地缘相关的因素和条件的话，那么“二次替代”才真正见证了企业的竞争力。

尤其值得注意的是，当“二次替代”从不发达国家市场转到发达国家市场(欧洲)时，“替代”的内涵有所变化：长期由国外品牌占主角的部分高端市场开始出现松动。这与全球金融危机和经济衰退有关，因为国外老牌运营商也在压缩投资，寻找价廉物美的新兴设备及系统供应商。从这个意义上说，衰退周期对于华为这样的挑战者来说，或许具有一定的正向意义。

朋友们一定会问：华为怎么能在国内、国外两个市场实现“两个替代”?“替代”背后的原因、理由是什么?我认为，主要是三个方面的原因和竞争优势：产品性价的优势，客户导向的技术创新优势和客户关系管理优势。

不可抗拒的产品性价的优势

华为作为后发的挑战者，总体上说属于技术的学习者和消化者(不排除某些方面技术领先)，其优势主要在于“客户效用”和“顾客代价”(产品价格加上交易成本，以前者为主)的比值。直白地说，即在产品性能满足客户基本要求，与国外竞品接近、相当甚至局部有所超越的情形下，价格更具竞争力。相对于“高高在上”的国际主流品牌，华为的做法基本上属于“破坏性创新”。

通信及网络产品的主要成本在于开发，其中的主要部分是知识型员工的劳动报酬(按照经济学的说法，这些产品凝聚了大量的智力劳动)。华为产品性价比优势的背后是知识型人才的性价比优势。20世纪八九十年代，当大多数人对中国人口红利以及劳动力资源优势的认识限于低端劳动力时(珠三角、长三角地区大批加工型的劳动密集型企业兴起)，任正非敏锐地发现，全球人力资源市场上，中国高端劳动力的优势同样巨大。

首先是供给充分。我国的高等 教育 体系虽然广受诟病，但自20世纪50年代大学院系调整后，工科教育相对完整、品质较高。中国拥有几乎是全球规模最大的工程师人群(缺少的是高端创新型领军人才)。20世纪末至21世纪初的20余年时间内，国有企业及科研机构吸纳工程技术人员的能力下降，大量民营企业对技术人才尚未重视，处于改革开放前沿地区的华为，无论是地缘还是待遇以及组织氛围(华为以“奋斗者为本”，许多传统国企以“人际关系”为本)均有吸引力，吸纳了大批工程技术专业的 毕业 生及年轻人。在这方面，华为与许多“草根”型的民营企业相比更有眼光、更有远见(在战略思想上提出“人力资本优先增长”)，在行动上也更加有力，甚至有“掠夺性”人才引进的说法。至今人们仍在 传说 华为创业初期如何“垄断”几所邮电大学毕业生的故事。

其次是“价格”低廉。20世纪末，我国工程师的平均报酬大体上是相当于美国、日本、欧洲成熟人力资源市场同类人员的五十分之一(甚至高达百分之一)。当中国工程师的月薪只有1000余元人民币时，欧美已达到数万元(折算成人民币)。这样的人力资源市场为华为提供了获取优质人才的良好条件，使华为可以通过利益杠杆、事业愿景迅速积聚、增值人力资本。

由于““””十年，中国大学基本上没有招生，华为缺少有 经验 的研发人员，也无法形成阶梯式的技术团队，只能重用“学生兵”，将一群稚气未消、任正非眼中的“孩子”推到技术开发一线。天助华为，若干“天才少年”创立了奇功。这种将人才职业生命周期向前移动以及压缩的做法，放大了人力资源成本优势(同样的职位，华为用的是年龄较轻的人，人力成本相对于使用年龄较大的通常要低一些)。

近几年来，我国工程技术人才市场发生了重大变化。首先是合格供给减少。大学扩招导致教育资源被稀释，不利于教育质量的提升优秀学生愿意从事工程技术工作的比例减少即使不考虑扩招因素，近年来大学教育品质令人担忧(风气浮躁，教育伦理受到冲击)新一轮的 出国留学 潮已然形成……其次是薪酬上扬。由于稀缺以及高房价、通货膨胀因素，我国人力资源市场上，工程技术人员薪酬一路上升，和美国、欧洲、日本等发达国家之间的差距在我国部分发达地区(“北上广深”)已经缩小至3至5倍。这一趋势如果继续下去，中国经济的比较优势将不断缩小甚至消失殆尽。

客户导向的技术创新

以华为为代表的中国企业，创业之初技术基础薄弱。唯有依据客户需求，在应用技术层面进行创新，改进产品的局部功能、“人—机”界面或者降低产品的运行、使用成本。这种做法的关键在于深刻、准确洞察客户被忽视和漠视的愿望，并在技术及产品上做出有针对性的回应。当总体技术落后时，我们可以在理解客户层面略胜一筹，以此牵引技术持续的、集腋成裘式的进步。这是追赶型企业成长的关键。

下面列举几次华为创立以来，人们公认里程碑式的技术创新：

第一次是20世纪90年代初期“CC08”交换机开发时，用光纤替代欧美国家普遍使用的铜缆，解决了中国农村市场远程通信网络建设和运行维护问题。

第二次是21世纪初，华为针对欧洲客户存在的机站选址困难、运维成本高等难题，开发出了“分布式无线基站解决方案”，机站及设备可选址的空间范围大大增加(街道柱子、楼顶、过道、地下室、楼梯间等)，建设费用及运维成本大幅度降低。

第三次是近年来，华为根据中国三大运营商三足鼎立、分别建网且制式不一、快速迭代(2G、3G、4G……)的特殊国情，首创性地开发出“Single RAN”网络解决方案(平台)——“一个网络架构、一次工程建设、一个团队维护”，解决了运营商在网络布局、建设、运维方面的不便、低效和困难，使运营商顺畅、快捷地过渡升级到新一代技术，并节约了大量的成本。

目前，华为在部分技术领域已成为全球领先者，正走在从“fastfollower”(快速的跟随者)到“ICT领导者、客户问计对象”的宽广道路上。近20年来华为累计获批专利近4万件。据我一位在国家有关部门工作的朋友称，华为的自主创新成果占到全国所有企业全部成果的2/3。

华为为什么能超越大量的国内企业，真正实现了技术驱动呢?华为持续技术进步的原因是什么呢?除了前面提到的人力资源优势之外，主要的因素在于理念、政策的导向以及机制的设计。概言之，是关注长期成长及竞争要素的战略行为所致。

第一，从导向角度看，华为强调所有的新技术开发、应用，要注重“交付价值”(即最终客户得到的功能和利益)。

也就是说，不为技术而技术。行业内的领先企业，尤其有技术优势的企业，往往会陷入创新陷阱，即超越客户的需求进行技术创新——这就是克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中所分析的“大企业失败”的原因，也是任正非念兹在兹、严加防范的情形。在华为看来，只要坚持客户导向的技术创新，加之灵活的组织形态和机制，就能避开“创新者的窘境”。

第二，华为在资源配置上持续向研发环节倾斜和“压强”(2016年研发费用预期超过销售额的10%)即便在创业初期条件艰苦、资金奇缺的情况下，也坚持向“技术”投资。

华为在成长战略上信奉“深淘滩，低作堰”，前一句指的就是企业即使在困难时期或是行业不景气时，也要苦练内功，锻造核心技术能力。而国内许多企业虽然大谈技术导向，但需要真金白银投入时就含糊、退缩了，显现出“小生产”的“叶公”本色。

第三，按照全球客户资源的分布以及研发人才的禀赋状况在全世界范围内设置研发机构。

比如俄罗斯人数学好，那就主攻算法软件法国人浪漫、艺术感觉好，那就主要研究设计美学……

第四，将研发活动以及机构分层，将基础研究和应用技术、产品技术分离开来，着眼于长期战略和未来优势，配置资源进行基础性研究。

大家都知道，华为有一个研究机构取名“2012”，源于一部灾难性电影名，既是为了增强企业发展的危机意识，同时也寓指从人类社会未来生存毁灭角度探索解决问题的技术路径。

营销管理案例分析二

漫庭：打响度假别墅销售的超限战

2015年下半年，一个将“一套房子分50份卖”的销售模式横空出世，这种区别于传统地产营销的模式创新，立即受到行业内外的密切关注。与此同时，以“合伙买房，轮换度假”为主题，以度假别墅和度假公寓申购、预订、交换与服务为目的，漫庭网和漫庭度假屋微信分销平台也上线了。无论是 商业模式 还是销售模式，漫庭都踩在了市场前沿。

这种新模式有生存空间吗?对此，漫庭网董事黄焱认为，度假别墅的购买群正在进入U型时代，这也是漫庭模式诞生的缘由。

别墅销售陷入U型困局

我们知道，近年的房地产销售已进入缓慢阶段，特别是度假别墅更因其总价高、利用率低等因素影响，触到了天花板。

目前，度假别墅的用户群正在进入U型时代。简单而言，就是其购买群体凸显出两个问题：一是产品错位。以居住为主的购买群，每年去度假的时间有限，结果所购买的别墅大部分时间处于闲置状态，购买者有痛点。二是客群错位。作为投资为主的群体，由于投资别墅资金占用量很大，短期内很难收回成本，造成投资者积极性不高。此外，度假别墅投资的高门槛问题，也挡住了很多小型投资者。实际上，这两个凸显的U型趋势，让漫庭找到了新的商业模式，解除了这些困惑。

漫庭独创的“一套房子分50份卖”的旅游度假地产新模式，被一些权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意义”。 简单而言，就是用一个合伙企业对应一套度假物业(或购买一套度假物业)，以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档(黄金周、旺季周、平季周和淡季周)，共50个度假周次。依据4个周次档价值的不同，设计各个度假周次的价格，并划分对应的合伙企业份额比例进行销售。

这里体现了两大特点：一是具有集体主动式共享特点，从销售源头就分成50份售卖，从根本上解决了闲置时间的共享问题。二是具有个体共有式交换特点，漫庭提供可交换、可置换的份额使用交换平台。在平台上，每个人既是拥有者，也是分享者，更是资源互换的受益者。

漫庭模式的四个支点

仅仅有好的商业模式还不够，还必须有有力的保障。为此，漫庭网从法律、盈利、销售、服务等四个方面进行布局，并陆续完善、夯实，以此形成漫庭模式的强有力支点。

法律依据

漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》，以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记，并将每套度假物业分为50个财产份额，实现会员合伙持有。“有限合伙企业”的普通合伙人(GP)均由漫庭所属的漫庭资产管理有限公司担任，并依法对度假物业行使管理职责，承担无限连带责任。

漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新实践，并借鉴了分时度假模式的诸多优点，最终解决了分时度假在中国推广的核心症结：产权问题和服务问题。为保障客户财产的安全，漫庭还将合伙企业所持有的房产证委托第三方权威机构进行监管，保障全体合伙人的财产权益。

盈利保障

投资与盈利是大家最为关注的。从投资角度来看，由于漫庭将一幢别墅分割成50份，其价格必然降低，使投资门槛变得更低。与此同时，由于以前的产权式酒店别墅旺季赚、淡季赔，全年性投资回报并不高，而漫庭分周度假屋将一年的度假时段分出淡旺季，有投资需求的购买者可以专挑投资收益较高、风险也低的黄金周、旺季周进行投资，并委托管理，分享更高的投资收益。漫庭有专门的团队负责度假别墅的服务和经营，可以让投资者更为省心和放心。从自己度假居住的角度看，相当于五星级酒店1/3?1/10的价格，却可以享受更高品质的专属度假服务。

未来，漫庭还将整合全球旅游度假资源：投资者可以选择全球投资，而旅游度假者也可以在全球平台上进行轮换度假，或者别墅资源置换。

销售云端

随着移动互联网技术的不断进步，特别是微信的迅猛发展，越来越多的企业开始借助微信平台实施圈层营销和微分销。漫庭也不落人后，专门开设了“微商城”，研发建立了微信分销平台。黄焱说：“漫庭是首家将一套房子分成50份销售的营销平台，首家将度假屋分成黄金周、旺季周、平季周、淡季周进行销售的平台，也是首家佣金高达12%的全民经纪人分销平台。”

服务特色

漫庭创立了“家+”度假服务体系，这个体系可以实现各种服务功能：漫庭分周度假屋预定、交换、转让等漫庭网络平台服务酒店管理公司提供的度假屋日常管理服务度假行程中的“总管-老妈子-丫鬟”式家+度假专享服务分周度假屋委托短租服务或分周度假屋投资管理服务。此外，还包括度假行程规划、度假管家统筹、私房家宴定制、机场接送安排、家政保洁服务等。

黄焱还特别指出，“为了实现度假安全的服务保障，漫庭还联合国内最大生命救援平台——瑞宝健康产业(控股)集团，提供一站式、无缝隙24小时度假安全服务保障，资源覆盖全国1230家二级甲等及以上网络医院。”

一套“创新模式+平台+管理+服务”的营销组合拳，打响了国内度假别墅营销的超限战，也使得漫庭所走出的每一步，都备受关注与期待。

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多少人的旅行清单上，会永远停留有一个斯里兰卡？

这里包揽了“宝石王国”“印度洋上的明珠”“上帝的泪珠”等美誉，在本土语言僧伽罗语中， 斯里兰卡还有是光明富庶、神圣美好的意思。

△斯里兰卡，锡吉里亚岩/Unsplah

当地人用语言中最诗意的部分来夸赞他们脚下的土地，而这个国度用自己的颜值与灵魂，俘获了两位重量级的粉头——

传说马可·波罗环游了世界，说这是他认为最美丽的岛屿。

△最美的岛屿/Pexels

沿赤道绕了一圈的马克·吐温，登上了一个又一个殖民地，严肃记录并斥责了帝国主义的恶行。但当他来到斯里兰卡，这位以辛辣讽刺著称的作家也难得抒情：

“令人发晕的气息、不知名的花香、忽然降临的倾盆大雨、忽而又阳光普照、又喜气洋洋……”

似乎所有和神秘、美丽有关的词语，用来形容这个国家，都是贴切的。

但仅此而已了。

△斯里兰卡这条铁路，通向哪里？/Pixabay

当今 社会 ，无论是美人，还是美物、美景，都需要营销造势。

没有文化IP加持，再靓丽的风景都寂寂无名；那些被人为塑造出个性与网红气质的酒店和海滩，却总能吸引全球旅客前往参观。

斯里兰卡显然更像是前者，众多旅行网站都将其描述成一个“有许多可能性尚待挖掘”的地方，美则美矣，却让人魂不牵梦不绕，欠缺了一些让to do list成为现实的吸引力。

直到去年——孤独星球将斯里兰卡评为全球最佳旅行国，一场恐怖的爆炸袭击案打破了这里的平静。

无论是出于主动或被动，斯里兰卡或许都来到了，要从世界人民的眼中夺回自己存在感的时候了。

“除了雪，这里拥有一切”

马克·吐温为斯里兰卡创作的“夸夸文”还有后半段：

“在遥远的丛林深处和群山之中，有古老的废墟和破败的庙宇，那都是从前盛极一时的朝代和被征服的民族残留下来的遗迹——如果缺少那种神秘和古老的色彩，这种地方就不能算是十分圆满的东方了。”

△庙宇里的佛像/Pixabay

△佛牙寺的傍晚/作者供图

斯里兰卡的确有一种“麻雀虽小，五脏俱全”的厉害劲儿。在这片还没重庆大的土地上，你能找到8处世界遗产——

四座古城。 作为斯里兰卡 历史 上不同王朝的都城，它每一块断垣残壁背后，都有说不尽的辉煌璀璨、腥风血雨的过去。

时间掩埋了国王们的丰功伟绩，但这里“世界上最古老的医院”、“ 历史 记载人类最早种植的一棵树”、“公元5世纪的灌溉水库”、“花园城市的遗址”都记下了古城文明的证据。

△波隆纳鲁沃古城的遗迹/Pixabay

一座古堡。 由葡萄牙人在1588年修建，后又经过荷兰、英国殖民者的改造和扩建，复杂的 历史 造就了加勒今天多文化融合的景象。

大航海时代重要港口城市的繁忙不复存在，取而代之的是一种欧式小资从容的生活。

继续游览完剩下的一座佛寺、两大自然保护区，你才算是到这个宝藏国度打了个卡而已。

△日落时分的加勒堡/图虫创意

和许多岛国一样， 斯里兰卡呈中央高，四周低的地貌。

驾车沿着双车道公路前行，不出一周的时间，你能依次穿越生物多样性保存良好的热带雨林、徒步过一望无际的平原、来到细腻的沙滩、大海，还能找到几棵异域风情的猴面包树。

△保护区里的大象/Pixabay

象群在灌木丛中优雅踱步，让你瞬间穿越到了南非safari现场；酒店服务生专业管家式的服务，复刻了上几个世纪的英国庄园。

夕阳穿过清洁的空气，给每位赤着脚，捧着鲜花和油灯来佛牙寺祈祷的人，打上一道虔诚的光；等天再暗一些的时候，阵风惊起乌鸦一片，整个康提便又成了希区柯克片场。

甚至在南部的海滩乌纳瓦图纳，你还能嗅到一丝嬉皮士天堂的味道。

上世纪70年代欧美叛逆而又放荡不羁的青年看上了这片远离城市的沙滩，千里迢迢来到这里扎帐篷，租用渔民的小木屋，从此定居下来。

△嬉皮士天堂/微博

直到今天，这个小渔村都显得和斯里兰卡的其他地方不一样——

沙滩最大的用途是为晒日光浴的人提供舒适的床，身着波西米亚裙的女郎和梳着脏辫的男孩从你身边快速走过，让夜晚空气中的酒精和音乐浓度快速升高。

△乌纳瓦图纳的夜晚/图虫创意

在斯里兰卡中部高高耸立的Ambuluwawa塔或许更能体现这个国家气质的构成经过。

集佛教舍利塔、印度教湿婆神庙、穆斯林清真寺、和基督教堂建筑风格于一体的奇妙想法，让这座修建于13世纪的高塔呈现出一股疯狂的后现代气质，备受ins网友追捧。

△Ambuluwawa塔/Instagram

确如马克·吐温所说， “除了雪，这里拥有一切” 。

来斯里兰卡，才发现攻略里都是骗人的

斯里兰卡的街道上，除了“微笑国度”特有的友善本地人，你还常常能看到这两种面孔：

一脸从容，仿佛在这里生活了许久的西方人；一脸谨慎，紧张切换着手机地图或攻略的中国人。

首先，其与印度相近的风土人情，便劝退了一大部分国内游客。再和当地人用咖喱味的英语聊两句天，看他们一边说yes，一边微笑摇头，大小朋友都会产生很多问号。

△斯里兰卡的小孩/Pixababy

斯里兰卡 旅游 ，最忌讳的一点便是按照攻略，把一个个项目当成KPI来完成——因为到头来，你可能会发现自己一项都没做好。

包车环岛， 懒散惯了的本地司机，迟到是常事。

听说越走进内陆，越能看到难得一见的原始森林景观。可事实上你却会在司机大哥藤原拓海式的漂移爬山车技中，晕得满眼冒金星。

△山间小路上的tuk tuk/Pixababy

你饿得慌，看着单词严重超纲的菜单，胡乱点菜，却不小心点了一份炒饼+炒饭的碳水炸d。

霍顿平原传说中的世界尽头，岩石上躺满了徒步6公里后累坏了的中外大妈，只不过是地球上又一个喧嚣不止的角落而已。

△霍顿平原“世界尽头”的“卖家秀”/图虫创意

△霍顿平原“世界尽头”的“买家秀”/作者提供

Tissa国家公园safari的“照骗”上是美丽矫健的豹子，可能不能看到全凭运气，大部分游客都只能遥远地观望水牛和鸡。

（此处的鸡是斯里兰卡的国鸟黑尾原鸡，它的确拥有鸡中无与伦比的美丽，可是你还是会怀疑人生——一想到跨越大半个亚洲，还凌晨3点起床，连夜赶路，就为了看一只鸡？）

△黑尾原鸡/Wikipedia

还有斯里兰卡那道最著名，作为宫崎骏《千与千寻》取景地的火车。

如果赶上 旅游 旺季，它和北上广高峰期地铁没啥区别。总有霸道的旅客抢占火车门口的黄金位置，你连上车都没办法。

△为他猛捏了把汗/Unsplash

但后来，迟到的司机感到愧疚，可能会带你去到一个攻略上不可能出现的私人推荐景点。晕车的时候， 看到路边摊停下来，两块钱一大颗黄金椰子能瞬间治好头昏脑涨。

买完炒饼盖饭的那天晚上，一抬头，眼中是你见过最“明媚”的星空。当世界尽头的云海散尽，悬崖出现，你也会和命名者突然拥有了共鸣。

△或是遇到有趣的当地人/Unsplash

攻略中吹得天花乱坠的都是假的， 但斯里兰卡会以其独特的方式补偿你。

选择放下攻略，一人一行囊的西方背包客们，或许更能容易融入当地。科幻作家亚瑟·克拉克便是因为突然爱上了大海，决定在斯里兰卡度过后半生的。

△谁会不爱大海呢/Pixabay

至于本地人，他们生活在在得天独厚的美景之间，也有其必须要背负前行的沉重 历史 与命运。

斯里兰卡式的精致，你值得拥有

平静美丽并不是斯里兰卡的全貌，生活从来不止阳春白雪，但水火中的现实，也让斯里兰卡人更懂得打理自己的精致人生。

来自不同种族，有着不同信仰的人生活在这里， 历史 上英殖民者分而治之的手段，曾放大了本地族群间的矛盾。

据说20世纪60年代，李光耀曾到访科伦坡访问，发出了这样的感叹： 新加坡要建成像这样的城市。

△科伦坡街头/Pixababy

但后来斯里兰卡在80年代内战爆发，2009年才有所缓和，直到去年的爆炸案，亦是 历史 问题的重现。

可以说，如今大部分的斯里兰卡人都在带着这部分记忆生活。

内战让斯里兰卡人民在中付出了惨痛代价，可10年后，据2018年的统计显示，他们依然创造出 南亚第二的人均GDP （4100多美金），是柬埔寨的3倍，印度的2倍，菲律宾的1.5倍，越南的1.8倍。

△斯里兰卡的宝石加工者/图虫创意

许多去过斯里兰卡和旁边印度的游客都发现，前者比后者要干净体面太多了。

斯里兰卡GDP的60%都来自于包括 旅游 在内的服务业，所以这里的这里人们都知道保护环境、植物、动物的重要性。

△斯里兰卡惬意的猴子/Pixababy

公元前3世纪筑建在这片土地上的古国便提了出动物保护区的概念。几千年后， 猴子也是斯里兰卡人民日常生活的一部分。

这里最著名的茶园会像洛杉矶的好莱坞招牌一样，将雪白亮眼的品牌名树立在茶丛中。

茶叶的引入，本来只是作为咖啡种植失败后的一个替代品，却能先后在英国种植园主和本地专业人士手中，被培养成世界三大红茶之一。

△斯里兰卡茶田/Pixababy

以世界知名度来说，斯里兰卡的茶叶品牌比同为茶叶大国的中国都更为优异，其国内一些品牌连锁的茶吧，除了茶饮、外带，还提供西式简餐的堂食，不比喜茶差劲。

被称为“斯里兰卡之光”的建筑师杰弗里·巴瓦，富二代出身，本职是律师，却在30岁的时候转行改学建筑。

巴瓦擅长将当地特有的热带环境与现代主义建筑美学相结合，将传统糅近现代生活方式，把风景请入建筑。

△巴瓦设计的坎达拉马遗产酒店/图虫创意

除了给斯里兰卡留下设计别致、口碑良好的酒店，吸引世界各地的建筑迷前来打卡，巴瓦还影响了当地民宅的风格。

据说宅院+水池便是“巴瓦标配”，如果你选择住宿在一间家庭旅馆，便能看到每天早晨主人勤劳打扫泳池，维护他们从自然中借来的美丽空间。

△林青霞也住过巴瓦设计的酒店/微博

世界范围内，斯里兰卡算不上富裕国家，但当地居民却享有免费的医疗和教育。

儿童6岁起开始接受13年的小学和中学教育，考上公立大学的学生也能够免费就读。由此，斯里兰卡在实现了92%的非文盲率。 随着教育、文化的普及， 有一天，战火会被熄灭，人与自然的精致生活则会继续。

△正在读书的当地女孩/Pixababy

参考资料

[1]正义，只是人世间的一个美好谎言，梁文道，2019

[2]杰弗里·巴瓦，聚焦，2019

[3]被热捧的斯里兰卡小火车：真相是“买家秀”和“卖家秀”的差别？, 斯里兰卡小妞, 2018

[4]富二代、终身未婚、同性恋、辞职走遍欧美...这位混血锡兰人，他被称为“斯里兰卡之光”,斯里兰卡小妞 , 2017

[5]嬉皮故事：斯里兰卡海滩上曾晒满赤裸美好肉体，就像晒鱼干？, 斯里兰卡小妞, 2016

【今日话题欢迎留言讨论】

你对斯里兰卡的印象如何？

道喵叽

看了网红餐厅的菜单，我想把它撕了

全世界都在抢罐头，除了中国人

每个中国吃货看到烧麦，都会露馅

编辑 | 二叔公

排版 | Gloria

封面图来源于unsplash

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上一篇写了在斯里兰卡的教学工作，那么这一篇打算分享一下我在兰卡的愉快（苦逼）生活。

说起来真是令人难忘吖，因为这次志愿之行不同于一般的旅行，在这一个月里，我过的是当地人一样的生活，体验到了许多常规旅行无法触及的东西。

说到生活就肯定离不开衣食住行，那么我就逐一来介绍一下吧。

首先是 “衣” ，对于男生来说，其实好像没有十分特别的衣服，我在兰卡基本上都是穿短袖的，因为白天天气挺热的，顶多有时候穿件薄外套来防蚊。

但是对于女生来说，斯里兰卡却有一种独特的服装叫做“纱丽”，它是一种用丝绸为主要材料制成的衣服，就比如这位女生所穿的。

半是遮掩半是敞露，使得声名远播的国画大师张大千也不禁慨叹：南亚纱丽是世界上最美的衣服。

但是据Jessica反馈,它穿起来比较麻烦，而且裙摆拖地，以至于出现了在狮子岩下兰卡妇女帮中国女生穿纱丽的友好一幕。

其次是“ 食 ”。斯里兰卡的食物大多数都是比较重口味的，偏辣，咖喱是他们的日常，咖喱饭、咖喱土豆、咖喱鱼之类的随处可见，但是真心觉得不太好吃。

在兰卡一个月终于体会到什么是饥肠辘辘的感觉了，因为在学校早餐吃得早，但是午餐特别晚，要等到至少下午一点才有饭吃，简直要饿死我这个吃货了，而且吃得也不太习惯。

这里划重点！我在兰卡“享受”了一个月的通心粉晚餐，此处图片可能会引起不适，大家自行脑补。

当然，这是学校提供的餐食，所以期望不能太高。在兰卡本地，他们吃的米饭大多是Fried Rice，也就是我们说的炒饭，周末去餐馆吃到Chicken Fried Rice简直是人间的幸福。

广东人尤其喜欢汤汤水水的东西，但是兰卡这个地方偏偏没有这个习惯，菜单上都是Fried Rice、Fried Chicken、Fried fish这些比较干的食物。

但是如果是旅游出去吃的话，还是可以找到一些比较好吃的东西的，后面的旅游篇会提到。

紧接着是“ 住 ”。我们志愿者有11个人，都是住在ep house里。从外面看是一个两层的小别墅，但是里面实则就是宿舍的上下铺床，反差感很大。没有空调，没有热水，没有Wi-Fi，俗称“三无”。

这是我刚来前两天的时候的床铺，很好奇为什么这样吧？那是因为，我睡上铺，而上铺没有地方挂蚊帐！

众所周知，兰卡蚊子很多且很毒，第一晚就领略到了，于是第二晚机智的Austin说把蚊帐挂在窗上，可是这样脸贴着蚊帐睡觉的感觉实在难受，于是有了如下的版本。

这是宿舍的内景，值得一提的是这个床，自带BGM摇晃感，用Austin的话来说就是我与他一起睡觉时会发生“核磁共振”，咯吱咯吱的。

好在有个比较宽敞的客厅，休息的时候我最喜欢干的就是坐在客厅，听着音乐，看着书，望向窗外，有一种田园诗意的感觉，此处应吟上一句“采菊东篱下，悠然见南山。”

这是临走前我们在墙上粘的中国国旗，出了国更爱国这是真的。

最后谈一谈“ 行 ”。在兰卡的出行方式主要有以下三种：第一是突突车，这是当地最常见交通方式之一，其实就是汽油三轮车，坐上去的感觉很拉风，并且通常可以和司机讲价，是方便又实惠的一种出行方式。

第二是公交车，兰卡都公交车都很有特点，首先外观上都是各式各样风格的涂鸦，车内播放着提神的印度音乐，除了有司机还有一个眼明手快的售票员。

公交车司机开车巨快，基本没有明确的站点，招手才停，并且最后上车的小伙伴一定要注意啦，司机可不会等你双脚都踏上车才开车，边上边开，所以一定要以迅雷不及掩耳之势冲上公交车，上车后可能还没座，真是苦死宝宝了。

而且女生一个人不建议乘坐公交车，毕竟人挤人很容易发生一些不好的事情。因此，如果不太熟悉兰卡的地图，乘坐公交不是一个最优选择。

第三就是火车。火车一般是城际间旅游时所搭乘的交通工具，比如周末我们要去加勒，就要乘坐火车。火车分有一、二、三等座，一等座是一人一个位置，有玻璃车窗，但是无法挂火车。二、三等座的座位全靠抢，先到先得。

车上一般很多人，跟挤地铁似的，但是它的好处就在于可以挂火车，很适合来摆拍的游客，尤其是科伦坡那段的“海边火车”，所以我们去旅游买的就是二等座票。

另外，在兰卡出行离不开一个APP，强烈安利给大家，叫做Pick Me。这是个打车软件，就像国内的滴滴出行。

里面有好几种车型，可以叫突突车，也可以叫小汽车，挺方便的，而且系统自动计价，不用担心被骗。

很幸运这次能来到斯里兰卡像当地人一样在这里生活一个月，让我感受到了不一样的风情与文化。虽然其中不乏有苦的滋味，但是苦中依旧能作乐嘛。

我十分认同一句话 “Every experience matters”，任何一段经历，无论其中好的部分或坏的部分，它都是我们人生中宝贵的财富，从中汲取营养，吸收经验，会使我们走得更远。

好啦，这就是我在斯里兰卡志愿者的生活日常了。老实说，兰卡是一个很有魔力的国家，低廉的物价、暖心的笑容、慢节奏的生活，无疑是一个值得旅游的好去处。

下一篇是关于斯里兰卡的旅游分享与攻略，是重头戏呢，一起期待吧。

结尾来一段彩蛋视频预告（高清图片和视频可以到我公众号去看） ，下一篇兰卡旅游分享与攻略不要错过喔~

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