小学作文阅读培训课外辅导班怎样招生，如何做营销

培训班招生的方法其实大致都是相同，不管哪个课程，

要么地推

要么老带新

要么网络招生

地推最简单直接的办法就是 发传单，在各个学校的门口发传单，这是最直接 的 也是最有效，

网络招生的方法有以下几种：

第一种：网络广告招生。简单地说就是需要付费的网络媒体广告，例如各大网站的banner,文字链接，竞价，网盟广告，今日头条广告等等。机构一定要了解这些知识投放教育类广告都投放哪些媒体？投放哪些广告形式？教育培训行业网络广告投放趋势？你的竞价广告有多少是浪费了的？

第二种：信息发布招生 。信息发布的种类有很多，例如分类信息网站，博客，论坛，黄页等，在这个环节你需要了解信息发布还有作用吗？ 信息发布都有哪些种类？如何来运用帮助学校招生？

第三种：新闻营销招生。你需要了解新闻营销的特点 ，新闻营销的误区 如何发布新闻进行招生。

第四种：文库营销招生 。文库营销在招生过程中的重要性。文库平台都有哪些。如何来利用文库做长尾关键词排名。

第五种：问答营销 招生。问答营销的重要性 有哪些可利用的问答平台 做问答营销的技巧

第六种：贴吧营销和QQ群营销招生

为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？

第七种：微信营销和自媒体招生

第八种：网站seo优化招生

想要获得更多的招生办法和培训班运营管理，可以关注微信公众号“易教育在线”。

培训机构如何招生营销：

1、要在校门口大批的发单，让家长知道开设的项目，制作的单要精心设计，增加可读性。

2、要在地区悬条幅，住宅区主出入口，以及主人行道上，在场所张贴海报。

3、要进行回访，鼓励学员拉新学员给予奖励。

4、在入口处，做展示板，写上亮点放在在外面，以便有人前来咨询时看。

5、可以免试学(时间自定)，满意后再付，这样可打消对方的顾虑。

注意事项：

根据培训机构的经营模式，统一招生对象，集中主力对准目标人群。机构必须要有目标客户的画像，而客户画像来自于平时对客户的积累和分析。例如我们的客户在地推、线上广告上都会植入帮你教的二维码获客。通过帮你教二维码进来的客户，系统会自动划分他的地点、男女、城市所在，甚至是喜好、消费水平等信息。

一、线上意图人群拦截

1.与门店周边需求人群建立即时连接

在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。

2.开设“线上门店”争取周边客群

开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。

3.为周边客群主动推送电子DM单

除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。

二、线下实的人群追踪

1.数据采集与分析

相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。

2.人群持续媒体追投

采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。

营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。

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