市场营销预测的作用及方法是什么?

销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。 销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。销售预测的作用

1、通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。

2、企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

销售预测对于运营的指导意义非常大!精确的销售预测，可以指导后端运营提前进行合理的资源匹配和优化，避免浪费或者出现瓶颈。比如，提前进行呼叫中心、物流中心的建设，提前储备呼叫中心员工，提前进行包装、耗材的采购与备货等等。企业运营效率的提高主要依托于两个要素：预测的精度和供应链的反应速度，即供应链的效率。如果预测的精度高，则即便供应链的反应速度不够快，也能够实现库存与资金的高周转如果预测精度不足但供应链的反应速度足够快，则也能实现高周转。采购管理、补货管理、销售管理等的基础便是销售预测。当然，完美的是高精度的预测结合高效率的供应链反应。此外，对于服装、鞋这些时尚类商品，其产品备货期常常高达3个月到半年，如果不能准确预估销售，则必然出现畅销产品没货可卖，而库房里又积压了大量滞销商品。而预测几乎是商业智能研究的终极问题，在企业保持高增长的前提下(比如电子商务企业)，极难精确预测。预测还有一个特点，即短期的预测精度要大大高于长期预测的精度。对下周销售额的预测，一定比对下个月的预测精度高。

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