销售的时候也是参考同行或者竞争对手的商业模式。
这其实是很多人生意越来越难做的根本原因。
其实，你的定价就已经决定了你的定位，如果你们定价都是一样的话，那么你们定位的群体也基本是一样的，这个时候你的产品其实就已经处于红海，处于激烈的竞争中了。
这个时候如果你还是按照同行或者传统的销售营销模式去干的话，如果你没有一个好的商业模式的话，基本很难成功的。
这个时候拼的就是谁的服务好，谁的推广营销更牛逼，谁就能胜出。
但是真正的高手往往直接错开红海，通过定价来定位人群，然后设计不一样的商业模式来推广产品。
【1】故事背景
现在这几年，出现了很多新奇的电子产品。
比如给小孩子用的电话手表，还有面向年轻人的电子手环。
孙总经营着一家主营电子产品生产开发的企业，看着现在种类繁多的电子手表手环，他突然发现，这些都是面向年轻人群的。市面上面向中老年人的电子监测系统的产品还存在着一个空缺。
于是他便决定投入资金，开发一款老年人用的智能手表。
这个产品拥有紧急呼叫，迷路定位，跌倒求救，监测心率等功能。
这个产品面向的人群，就是寡居的老人和因为白天上班无法呆在老父母身边的中年人设计的。
开发十分顺利，产品如期投入生产。那么接下来就是销售的问题了。
孙总是个十分聪明的人，他深知自己的产品成本就比较高，最终的定价势必十分高昂。
这样的话，就会让很大一部分消费者望而却步。
于是他做出决定，把这些手表免费赠送出去。
当时很多员工都还以为老板疯了，谁知道，免费送出新产品之后公司的业绩反而增涨迅猛，知名度也提升很多。
又连续拿到好几个大单子，生意非常红火。
【2】商业模式
1，缴纳押金，手表免费送，每送一块表有提成
2，后续收取服务费用，推出app
【3】拆解玄机
第一招：白给手表和提成，轻松招募合伙人
为了可以不亏本的把手表卖出去，孙总搞了一个活动。
活动期间，只要你缴纳一定程度的金额，公司就会免费送给消费者一块价值4000元的电子手表，并且赋予你公司合伙人的身份。
在这之后，只要合伙人送出去一块表，公司都会给予现金提成。
这种白给的活动，很多人都不太相信。不过当真的去尝试的时候，发现公司的确会送出真金白银。
不过这还不算完，最劲爆的是当你送出手机的业务达到一定数额时。
会再追加赠送公司的股权，直接让你成为他们的股东。
对于合伙人来说，这可真是稳赚不赔的生意。
帮送手机还有钱赚，而且还能参与公司盈利分红。
当然，这些是有前提条件的。
送手机可不能随便找个老人就送，需要选择十分精准的客户，或者他们的子女是精准客户。
对于公司来说，通过这种方式其实也就是获取合伙人背后的人脉资源。
那么，通过这种方式很容易找到了第一批合伙人，这个时候代理商有了市场，很容易就打开了。
第二招：后期耗材持续赚，打造平台赢利润
市场打开之后，就到了各位最关心的，如何盈利的问题了。
首先，孙总就设置了一个收费的服务。
就像你买了手机，总不能不打电话吧。
打电话的话，就需要给移动公司缴纳服务费。
那这边也如法炮制，我们为你搭建基站通信系统，同步传输数据。
你总得付点服务费吧。
服务费也很便宜，一天1元，一年也就360元。
按照他们说的可以使用五年，那么就是1800块！
所以，他们仍然没有亏。
而且这些购买的都是年轻人吧？都是有钱人吧？
而且这些人为了关注自己的父母，他们会每天打开它建立的平台的app，关注家里老人，这个时候这群用户的黏性就非常高的。
这个时候，APP里就可以放一些广告，还有销售一些增值服务。
入驻一些对口的品牌商品，这一下就能赚到非常大的利润。
就像某白金，他们虽然是卖给老年人的产品，但是买单的是他们的子女，我们只要抓住这一批人，那么后续的赚钱就变得很简单。
【4】举一反三
中国有句古话，人多力量大，当你找到这批核心的合伙人，以后干一件事成功的几率就会高很多，所以高手想的是怎么找人，普通人想的是怎么卖产品。
未来合伙人制加众筹制这种模式将会越来越火！
近年来，随着智能硬件、云服务和人工智能等 科技 浪潮的兴起，加上疫情时代人们空前重视 健康 ，“AIoT+大 健康 ”赛道出现了爆发式增长。
正文：
高速发展的我国“AIoT（人工智能和物联网）+大 健康 ”产业，正上演一场旷日持久的公关闹剧。
一家小创业公司，为何连续两年先后剑指巨头平安、复星？一个被称为“跟过四个中国首富的男人”的资深IT高管，为何被屡成主角？一场各执一词的官司，到底是“抄袭知识产权”还是“碰瓷式营销”？
这场口水战，不但莫名其妙，而且被认为“已经带歪了节奏，影响到了整个大产业的创新氛围”。那么，孰是孰非？
【吃瓜两次来自一家公司的商业纠纷，太难了】
2020年5月，平安好医生“ 健康 卫士”APP上线，雪扬 科技 随后称平安“抄袭”其产品，称对方以合作洽谈为名了解过技术，并发起诉讼索赔5000万。而平安好医生则硬核回击：“ 健康 卫士系自主研发，没有任何一行技术代码源自该公司，核心芯片、核心算法也与该公司产品完全不同，并称对污蔑行为保留法律追诉的权利。”
2021年11月，复星“星卫士”智能预警 健康 手表上市，雪扬 科技 再次公告指责对方“抄袭”，又告了复星，不过诉讼金额降价到了100万。复星方面也强硬回应：“星卫士产品拥有自主知识产权，并未侵犯其他公司的权益。该案已经在相关司法程序中，相信法院会以事实为依据，以法律为准绳，作出公正的判决。”
巧合的是，官司都涉及同一高管，即由平安好医生CIO跳槽加盟复星集团、出任复星产业互联网事业群总裁的陈卫俊。据查询，陈卫俊本人也发起了针对“雪扬 科技 诽谤”的诉讼，并已于2021年7月在上海市浦东区人民法院获得立案。
据悉，上述几场关联官司迄今均未宣判，客观上这也就给了相关利益方通过场外造舆论试图施压的时间窗口。
【本是投资合作，后来发生了什么？】
据雪扬 科技 公开的资料显示：2017年，复星集团及相关公司拟对雪扬 科技 进行投资，双方还签署了《保密和限制使用协议》，复星集团承诺，对于从雪扬 科技 处获取的相关商业信息负有保密义务。而2019年11月，时任平安好医生首席创新官的陈卫俊以合作为由来雪扬 科技 调研，了解过相关技术资料。而无论复星还是平安，双方的投资和合作并未达成，也没有了下文。
据一位接近平安好医生的知情人士透露：“当时平安好医生派高管团队去和雪扬 科技 谈合作和投资，后来综合实力、资质、估值等综合因素评估之后决定不予推进。按道理都是正常的商业流程，也是职务行为，谁知道就有了口水官司。内部都被搞怕了，现在对任何投资合作类业务洽谈都非常慎重。”有分析指出，这其实属于平安好医生和雪扬 科技 一场“爱不成、仇相见”的商业恩怨。
只是他没想到，这同时也让自己身为“一贯低调的技术男”却屡屡被动上了业内热搜。据上述知情人士透露：“原因只有两点，陈总从平安跳槽加盟复星，作为资深IT高管实属正常；陈总曾与雪扬 科技 进行过正常业务交流，出于岗位责任这也很正常。但两者一结合，就给了有些人无底线炒作的机会。很奇怪为什么一直咬着陈总说事儿，估计因为平安、复星都是大企业吧。”
【“很能打”的雪扬 科技 和“南方系”CEO】
资料显示，屡屡针对巨头主动发起口水仗乃至官司的雪扬 科技 是一家成立于2015年12月的创业公司，其发布的智能手表也属于大 健康 领域的智能穿戴产品。
从商战的角度，是“星卫士”的竞品公司。所以无论是平安好医生的“ 健康 卫士”还是复星的“星卫士”，因背靠大公司的资源，理论上都成了其重大威胁。尤其“星卫士”的多项产品创新和突破，引发市场和渠道热烈反响，上市不到两个月便已经初步呈现出匹马领先架势。
但是，就在一个新品牌、新产品刚刚上市，处于建立网络口碑和认知标签最关键的时刻，他们却也先后遭遇了雪扬 科技 发起的“口水战”。至于口水战的力度之大，超乎人们想象。现在在搜索引擎上，无论搜索复星“星卫士”还是“平安 健康 卫士”，满屏到处是雪扬 科技 的维权讯息。这难免让很多不明真相的吃瓜群众看得一头雾水甚至信以为真。但当事公司和当事人却显得比窦娥还怨！
根据公开信息，雪扬 科技 CEO马剑飞曾任《南方周末》市场总监、《人物》杂志总经理、博雅天下传播机构副总裁，是一位不折不扣的资深传媒人。按网络流行说法，雪扬 科技 “很能打”，马剑飞则属于“南方系”。
上述知情人士也不无自嘲地说：“媒体资源这么多，难怪这么会炒作，我们负面这么多。我们专注做产品，这一点确实比不了。只是，碰瓷决不是做产品和做企业的正道啊！”
【实事求是，资深专家对比产品分析后得出结论】
孰是孰非，已经成了一场罗生门，而任何外界评论都必须建立在“是否抄袭”这一事实基础之上。最近，资深观察家“雄观 科技 ”在详细对比了三家产品之后得出了专业结论。
首先，界面和LOGO抄袭根本不成立。 雪扬 科技 所谓的“相似LOGO”是盾牌变形，而这十年前就被安全软件用烂了，360金山、腾讯百度都用过；而所谓“APP界面独特设计的水波纹”，早在2015年开始就在各类APP的特效（如充电界面）就开始广泛使用了；更令人啼笑皆非的是，所谓的“界面相似”更是目前主流APP的通用版式。
其次， 芯片与主板方案完全不同 。如果说APP界面只是外壳，那么芯片、主板乃至代码才是智能硬件的核心竞争力和创新能力的体现。对比雪扬 科技 4A和“星卫士”的主板，无论主板颜色、芯片模组还是内部走线都截然不同，两家产品的芯片背板设计和主板设计也完全不同；而根据脉搏和心率用于 健康 监测的专利早在雪扬 科技 成立之前的2012年便有了，现在市面上大多数智能手环和智能手表也都提供心率监测功能；况且，直接呈现原始数据的方式也谈不上什么算法。
第三，雪扬 科技 的设计也大量“借鉴”了苹果甚至平安。 将雪扬 科技 4A手表和苹果Apple Watch对比不难发现，二者具有类似的表冠和按键位置、类似圆角矩形的表盘和曲面玻璃设计。面对如此的高仿产品，普通用户确实将很难分辨。甚至平安“ 健康 好医生”ios版本在上架初就已经具备“医生问诊”功能，而雪扬 科技 在2020年5月发布的ios版本上，才新增了该功能。
专家表示，“许多主流硬件产品和APP的界面都高度相似，有的甚至连图标位置都一样，并不是谁抄谁，而是出于绝大多数用户体验的需求，以及每家企业数年乃至十几年用户大数据统计计算的最优结果。类似并不意味着抄袭，而是因为它们拥有同样的用户和同样的需求。否则每个品牌都必须不一样，用户也就很难用并且很难切换了，这也是知识产权在这块的认定非常慎重的原因。”
【警惕滥用“知识产权”、实则破坏创新氛围】
过去二十年，见惯了软件业、互联网、移动互联网行业的口水战，也看到过某些小企业碰瓷维权，但很多热衷于炒作却不专注创新产品的企业只是昙花一现。智能大 健康 是个崭新的领域，真心不希望被各种无谓的口水战所污染。
更重要的是，市场上每时每刻都在诞生那么多新产品，大的品类和模型就那么点，不是说第一家做了后面别人就不能做了。当然前提一方面是后来者遵守公认的知识产权，另一方面则先进场的也不能假借专利之名恶意炒作。譬如智能手机行业，其实几乎所有产品都长得一个样子！而且模式也都是高通等厂商芯片、安卓底层、三星/京东方等厂商屏幕、触屏 *** 作、软件商店、突出拍照等——大家都在“堆料”，真正区别的是硬件整合能力、自研优化系统、算法、交互等细节。而真正优秀的产品，也自然会在正常的市场竞争中脱颖而出，没有谁靠一路撕X就能做成的。那些热衷于口水仗、炒作的最后也都迅速垮了。
AI大 健康 、硬+软+云是一个大赛道，也注定是一场马拉松。巨头大公司也好，创业小公司也罢，其实都是平等的，一切要靠产品说话，靠体验征服人心。且行且珍惜！
作者 | 袁斯来
编辑 | 苏建勋
如果不是内容涉“黄暴”被监管部门约谈，恐怕很多人还不知道，“小天才”仅仅在京津冀三个城市，就有445个销售网点。
7月18日，针对小天才T1儿童平板电脑应用商店下载的部分 游戏 、漫画等APP含有色情、血腥、暴力的内容，京津冀三地消协联合约谈了小天才 科技 公司。
小天才背靠步步高，创始人秉承公司闷声挣大钱的风格。和早年段永平做步步高学习机类似，他们非常聪明地挖掘到儿童电子产品这一细分市场，悄无声息地长成独角兽。
小天才因儿童智能手表起家，目前也卖平板、耳机。在内卷的电子消费品市场，小天才的滋润足以让同行眼红。此次涉事的平板电脑售价近3000元，和2021年的旧款iPad同一价位。它卖掉50万只的畅销款手表近600元，比同行贵一倍。
在成人消费电子市场，苹果一家独大，但儿童的手腕属于小天才。它的手表总计在2020年卖出了2000万部，占了三分之一市场份额，比华为同类儿童手表多出1倍。这一市占率，基本等于Apple Watch在智能手表品类的表现 。
也正是因为这一市场沉于水面之下，小天才不至于如 游戏 公司那样被严厉监管。可狂奔7年后，小天才终于也撞到了障碍。
段永平退休前，步步高一分为三，交给几个弟子。后来沈炜做了vivo，陈明永做了OPPO，接下教育业务的金志江做了小天才。
小天才从名字到产品，都经过精心设计。段永平曾经回忆，他90年代就看中了“小天才”这个简单好记的名字，但商标持有人开价300万，他们没办法接受这一价格，才用了“小霸王”。
十多年后，段永平还对这个名字念念不忘，花了很大功夫再次找到商标持有者。这一次，他们通过中间人，只用30万就拿到了商标。
拿到商标后，小天才花了近5年才蹚出路。他们知道儿童市场蕴藏着金矿，但不知道应该怎么下手。他们第一个产品叫小天才早教机，其实还是和步步高类似的学习机。到14年，累计的销量不过200万台。
直到他们发现“电话手表”这一品类。当时市场上有不少儿童手表，已经有了定位、打电话的功能，360公司2013年就推出了定位安全手表。不过这些产品针对的营销对象都是家长，主要为了让他们定位小孩。
这也是通常儿童产品的营销打法，毕竟家长才是购买者。但小天才第一个反其道而行之，抓住使用者。他们的广告语简单明了：“小天才电话手表，能打电话的手表。”——针对的是没有手机的儿童。
更精妙的在于，小天才将微信、苹果在成人世界的成功经验复制到了儿童社交中，让它们对儿童来说不可替代。最吸引儿童的功能之一，是小天才手表的“碰一碰”交友。两个带小天才手表的儿童，一碰即可加好友。
这是个极其成功的设计，硬件上借鉴了苹果生态的封闭和互联，软件上又有微信“摇一摇”的影子。某种意义上，小天才之于小学生，就如iPhone之于成年人。
这种功能没有什么高端技术，无非是看谁最先拿下足够多的种子用户，形成社交圈。使用小天才的圈子固定后，跟进者即便能做出硬件，也无法与其抗衡。这一逻辑和腾讯社交挖筑的护城河相同。
所以小天才营销火力点集中在了小孩身上。经过步步高和小霸王时代的洗礼，金志江对此驾轻就熟。OPPO/vivo用成人流量明星，冠名成人综艺，小天才就找童星，轰炸儿童综艺。他们请过的代言人包括黄磊的女儿多多，“爸爸去哪儿”中的天天、Cindy，冠名的也都是大人陌生的《歌声的翅膀》、《神奇的孩子》。
早年步步高“哪里不懂点哪里”四处轰炸，小天才“不管你在哪里，一个电话马上就找到你。” 同样遍地开花。
步步高系的营销手段用在儿童身上，效力不输成人。加上步步高遍布全国的线下渠道，在2015年首款产品推出后，很快成了“儿童手表”的代名词。
原本处于主导地位的家长，无可奈何地被卷入其中。2019年，南方周末采访一位妈妈时，她直接说：“不买就进不了10后班级群……”
针对儿童的定位也注定了小天才要寻找一个困难的平衡。
《未成年人保护法》规定，网络产品和服务提供者不得向未成年人提供诱导其沉迷的产品和服务；以未成年人为服务对象的在线教育网络产品和服务，不得插入网络 游戏 链接，不得推送广告等与教学无关的信息。
但正如当年小霸王学习机最终成了 游戏 机，儿童对 游戏 的渴求很难遏制。
小天才不得不和自己的用户斗智斗勇。它的手表基于安卓系统，小孩很容易在网上搜索教程，调出可以上网的浏览器。他们甚至学会了破解，让手表可以安装APP。小天才官方陆续堵上了漏洞，但需求并没有消失。
只做社交和学习显然很难满足需求。所以某些时候，一些APP游走于灰色地带。《北京青年报》采访家长，有人称小孩会在“智宠学堂”APP和皮肤上花钱，还是自动免密扣费。
这种诱惑之下，小天才当然不满足于只做个儿童硬件提供者，还想挣软件的钱。此次被约谈的平板电脑虽然定位 “学习”，但商店中有大量第三方APP。显然，它们希望做应用分发生意。
而小天才并没有尽到审核的责任。它的用户覆盖5-12岁，每个年龄段可以接收的内容不同，小天才没有做细致的区分。比如《中国消费者报》中，家长提到《蜘蛛侠城市猎人》其实是款画面极其粗糙的小 游戏 ，《植物战僵尸王》为《植物大战僵尸》的山寨版，而几款设定为12岁以上才能下载的漫画APP中，首页推荐有《枕上恶魔总裁》、《暧昧公寓》，点开会看到霸道总裁在夜总会看钢管舞。
小天才平板应用商店中“斗看免费漫画”截图，36氪制作
这些第三方APP中，有手机商店原本就很热门的应用，也有不少极其边缘化。他们盯上小天才平板，其实也是希望从儿童这里薅一些流量。
小天才有两个选择，要么绝了做应用市场，挣分发大钱的心思，要么启动庞大的审核团队，审核APP里每一本书、每一个画。
在儿童市场挣了大钱后，小天才似乎忽视了一点：家长才是掏钱的人，他们的底线不可逾越。如果还是一味满足儿童的需求，不变得更有节制，更本分，小天才未来的生意还会遭遇家长的反d。
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