代理商营销赋能总结分享

认真听了溶冰老师讲的营销赋能，满满干货，受益匪浅，总结如下：

一、销售不是推销而是创造价值

无论是卖课程还是卖产品，我们都不是为了推销，而是能不能给对方创造价值，能不能真正帮到对方。

二、销售心态

销售就是创造价值后真正帮助对方，而能实现帮助对方的方法就是成交她！成交以后才会有更多服务跟进，才能规划落地。要相信自己的价值，用生命影响生命。

三、代理商销售黄金9步法

1、破冰沟通 2、挖掘需求 3、刺激痛点

4、对应联系 5、卖点特征 6、分解利益

7、案例见证 8、why现在买 9、答疑解惑

四、如何转化代理商

1、意向代理商分析：基本信息分析、性格分析、代理能力分析

基本信息分析：姓名、城市、年龄、团队人数、公司还是个人

性格分析：

孔雀型（活泼型）：喜欢讲/让他多说，多赞美，让他先表达你再表达

尾熊型（懦弱型）：喜欢听的/帮他定目标，热情鼓动他，帮他做决定，谈感情为主

猫头鹰型（利益型）：冷静分析的/以干练形式示人，案例见证等数据影响，遵守规则和许诺

老虎型（权利型）：不耐烦听你说打断你的/开门见山的处事和谈话风格，拍马屁，多沟通，多汇报，多询问他的想法，征求他的意见

代理能力分析

1.创业经验、现在创业项目或之前做过哪些创业项目，年产值多少（可以通过问年度业绩，分佣等估值）

2.行业创业经验，是否代理过教育类产品？或者做过几年教育类项目经验？做得怎么样

通过对代理的信息分析、沟通对意愿代理商进行相应的有效分类管理，制定代理商成长方案。

通过今天的课程，清楚的了解了lady boss代理商的权益和利润分配方案，以及如何正确运用营销赋能工具。课程听下来更加坚定了我做好代理商的信心。正如溶冰老师所说将营销方法形成可复制可分享的系统流程，赋能给团队。不光打造个人能力更重要的是提升整个团队的能力。

感谢两位老师的智慧付出。即下来就是学以致用、用心成长。

日前，广东壹号食品股份有限公司通过亚洲流体网代采交易平台成功采购污水切割泵，扬程15m左右，流量40m3/h。据了解，广东壹号食品股份有限公司已在亚洲流体网代采交易平台上成功采购许多产品。相关负责人表示：“亚洲流体网创新工业品代采交易新局面，选择亚洲流体网代采交易平台不是偶然，我们是经过悉心而慎重的选择！”

众所周知，在“互联网+”背景下，各种销售的压力倒逼着供应商改变营销套路，迫使他们不再局限于线下市场。企业采购趋于电商化、多样化、阳光化、全程化。采购商越来越多地通过电商平台实现全球寻源，达成采购管理标准化、规范化，从而提升整个采购效率。阳光代采的线上模式，实现采购信息的公开透明，从而实现大企业管理透明化，减少整个采购过程中的灰色地带，减少不必要的成本支出。通过运用“互联网+”采购模式，实现从采购需求到支付结算全过程的在线完成，事时跟踪，进而实现商流、物流、资金流的高效统一。

当然，代采平台的的巨大优越性才是促使越来越多采购商入驻的最大原因。

首先，要有海量的供应信息。 这也是互联网的魅力所在。采购商无需花费大量的时间和信息进行产品的搜索和供应商的选择，供应商主动找到你，缩短采购时间。正如壹号食品相关负责人表示：亚洲流体网代采交易平台拥有20万优质供应商，这为在线实时得到报价，拿下好价格奠定了基础。更为重要的是，平台整合了各类信息资源，从行业研究到技术解读，从政策法规到产品导购，从工程项目到新品推荐……都为我们的采购传递了很多有用的讯息。

其次，采购流程得以简化 。 传统工业品采购过程都较为繁琐，要经过询价/报价、招标/投标、竞价谈判等繁杂流程，想采购的东西很可能最少半个月之后才能买到。而网上采购则让采购商与供应商之间繁琐的手续流程大大简化，在提高了采购效率的同时还降低了采购成本。

再次，资格认证安全高效。 对此，壹号食品负责人感触颇深：“因为我们对产品的性价比要求很高，让我们在对供应商的选择上尤为谨慎，当我们在网上搜索厂家产品的信息时，毕竟隔着网络，没有亲眼看到实物，心里总是会各种不放心。就因为这个顾虑让我们每每在网上看到了合适的产品都很犹豫，也因此错过了一些物美价廉的产品。而亚洲流体网代采交易平台的供应商都是经过公司诚信认证的，并且在采购过程中，采购经理是全程跟踪服务，这让人放心不少，也大大提高了我们的采购效率!”

最后，代采服务全面贴心。 我们都知道，卖产品卖的是服务，服务的好坏直接决定了产品的受众度和客户的满意度。而对于代采平台，我们总是期望它能消除采购商网上采购的不踏实感。据悉，吸引壹号食品与亚洲流体网合作的最大原因在于，该平台设有一对一采购经理和专业团队的服务，有了专业的采购经理人的帮助，能够很快地提升供应商开发的效率，寻找最优质的供应商，降低壹号食品的采购成本。很多平台都是付费代采的，而流体网，提供免费的代采服务，让壹号食品增加合作的信心。

通过这样的采购商案例，我们不难发现，互联网技术的发展与运用给采购商带来了新的发展契机。未来，随着“互联网+”的大热，更多的采购商将从线下转型到线上，乘风破浪，以“物有所值”的理念在创新的采购模式中，为企业带来更多成本上的降低，以实现真正意义上的第三利润源。

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