用市场营销理论解释：水蜜桃和水泥的产品特点是如何影响其分销渠道的

1、各自产地不一样，形成的市场价格、及市场分布不一样

2、产品特点，水蜜桃有季节性、且不易长期保存。水泥可长期不存，又不具季节性。所以销售策略不一样，时间性、价格波动不一样。

3、水蜜桃是水果，水泥是建筑材料，用途不一样，所以市场购买对象就不一样，水果适合所有人购买，水泥适合需要建筑材料的人群购买。

其他什么存货、经营方式等等就不知道了。

设计的营销问题有农旅结合，发展农旅产业。

从事水蜜桃种植的26年里，他将几毛钱一斤都无人问津的传统桃子，打造成为几十元一个都供不应求的“城山沟”牌水蜜桃，将荒无人烟的穷山沟，变为游客如织的“世外桃源”；作为县人大代表，致力创新、突显代表模范引领作用，带动周边群众共同创业致富。

目前，陈小究拥有三个以水蜜桃为主的农业园区共1000亩，种植有二十多种不同品种的水蜜桃，“城山沟”牌水蜜桃也连续多年荣获浙江省精品水果展金奖。同时，陈小究通过成立城山沟党群创业互助会、长兴惠农水蜜桃合作社，以资金帮扶、技术支持，销售联动的形式，帮助同村的老百姓共同致富，在他的带领下，和平镇水蜜桃产业得到了快速的发展，规模也从90年代的300余亩扩大到现在的近10000亩。

有一个桃子种植合作社的社长向我咨询，他对我说，老师，我是一个桃子种植合作社的社长，我们合作社遇到了桃子销售难的问题，希望您能在百忙之中帮我们合作社出谋划策，在此，我代表我们桃子种植合作社向您表示衷心感谢。

我对他说，我给你提两点建议。第一点建议是，你们合作社可以建一个冷库，将没有卖掉的桃子放到冷库里冷藏起来慢慢卖。你们一方面可以利用冷库冷藏你们的桃子，另外一方面可以将冷库里的部分面积出租给其它的合作社和农民。

第二点建议是，你们合作社可以到城里开办水果超市，水果超市不但卖你们合作社的桃子，而且卖其它水果。但是，水果超市可以将桃子的销售价格定在低于市场价，并且可以在水果超市外面放一块牌子，牌子上写上桃子的销售价格，相信一些路过的人看到牌子后会进入水果超市买桃子，说不定有的人买了桃子后，会附带买一些其它水果。

在开办的第一家水果超市获得很好的经济效益后，你们合作社可以开办连锁水果超市。我在农村调研中发现，有的农民种植的水果是卖给商贩的，地头价很便宜，有的一斤只有几毛钱。但是，进入大型超市里一看，同样的水果，销售价格却是七八元一斤。所以，农民应该改变思路，将水果直接卖给消费者。

水蜜桃的质量这么好，怎么才能不愁销路呢？霍校辉看准了电商的优势，他与宜阳县电商服务平台联系多家公司寻求合作，通过快递冷链车运送，把水蜜桃卖到全国多地。如今，不仅自己家种植的水蜜桃不愁销路，霍校辉还帮助梨树沟、杏树凹、西王沟等周边6个自然村30余户村民把深山里的水蜜桃等土特产通过网络销到全国各地。

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