耐克的渠道策略,是如何与它的其他营销策略相匹配的?

耐克的渠道策略,是如何与它的其他营销策略相匹配的?,第1张

总结出来一句话,通过各种活动,商标,广告,颜色,等等不断创造新的需求,让消费者产生购买的欲望。

众所周知,nike是一家世界知名的运动品牌,耐克鞋、衣服等都有着广泛的用户基础,

下面介绍nike品牌在电商平台的营销案例,

主要突出几个维度:黄金营销推广位、引流效果最大化、有效精准促达。

case1:黄金营销推广位:以京东渠道为例,覆盖了app首页焦点图、分类类banner等多个优质资源位。

case2:引流效果最大化:创意+落地页优化,降低跳失率,提高页面留着时间,促进转化效果提升。

case3:有效精准促达:根据人群属性、品牌人群、品类意向人群、相关品类人群进行精准促达。

耐克的营销策略价值主要体现在以下三个方面:

1、广告变法重在沟通

耐克的早期广告作品主要侧重于宣传产品的技术优势,因此当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。这段时期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通,耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。

2、崇拜与对话:共鸣沟通

耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场。针对青少年消费者的这一特征,耐克运动“明星攻势”,相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约。

3、自我与自尊:价值沟通

耐克在女性市场上的广告更是匠心独运。思尚营销中有显示耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场,但是其广告文字富有情意,意味深长,语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望。


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