指引最终成交的理论,从宏观到微观,可以用道、法、术、器这四个层次来概括。我们往往会用各种各样的销售技巧来吸引客户,这些技巧是可以学到立马运用,这是器的层面;为了达到营销目标,我们都会采取对应的战略战术,揣摩客户心理,这是术的层面;任何营销,皆有规律可循,从产品定位、客户定位、营销理念,皆有流程可以走,这是法的层面;人法地、地法天、天法道、道法自然,遵循大自然的规律,营销概莫能外,这是道的层面。
樊登书店的任何一次营销,均是道法术器的一次展示。
大道至简
犹如“最重要的事,只有一件”,最最重要的,使我们成交的欲望。可以回想我们是如何被别人成交的,就知道我们会如何去成交别人。再多的技巧,再好的战术,再美的规律,都是建立在我们愿意去成交这位客户,使我们自己的意愿,如果我们自己都没有这想法,其他的,看上去,都会那么机械,程序化。
成交的欲望,这正好是我们自己可以驾驭的。我们可以运用同理心,我们可以换位思考,我们可以真心诚意去帮助我们想成交的那一个人,一类人。
只要想,就会迈出行动的第一步,任何技巧都不在话下。因为,支撑迈出第一步的,是成交的欲望,无他。
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