《耕耘果店》众筹内部营销全案

        为了防止我们的店名商标被人抢注，我们的实体水果店品牌在方案中暂时用“耕耘果店”代替。

一、众筹方案。

        众筹合伙人（为不违反国家金融政策，我们不用“股东”称号，用“合伙人”名称。）

      水果店利润分成：众筹合伙人50%，经营团队50%。

        水果店总投资预算10万—18万，店面前期租金、装修、店面铺货、员工工资等。

        为扩大客源和实体水果店影响力（合伙人也是很大的消费群体，同时每一位合伙人背后都有很庞大的好友资源。），水果店对外招募60—100位合伙人，1000元一份，每个人最多两份（2000元）。如果总投资10万，一年获利20万，那么店面拿出10万按当初投入比例来分配。投入2000元，回报2000元，投入1000元，回报1000元。

        风险控制：为了保障每一位合伙人的投入利益，我们设置了一个保底方案，如果万一发生了亏损，我们将用同等课程作为补偿，最大限度保证投资人的利益。

合伙人待遇：

一、享受每年终分红返利。

二、购买水果内部价格。

三、享受推荐返利政策，同时拥有普通合伙人资格。

四、推荐入伙，多拿10%的分红。（如果B是A推荐的，那么A多拿B的10%的分红。如果同样都是投入1000元，年终分红的时候假如B分1000元，那么A得1100元。）

【营销盈利方案】

一、充值预售

充值100元，送10元。充值200，送30元。充值300，送60元。充值500元，送125元。充值1000元，送300元。充值2000，送700。充值3000，送1200元。

二、合伙人资格

充值达300以上，送合伙人资格，享受10%推荐奖励，推荐好友购买，获得10%提成。

充值达500以上，享受15%消费推荐奖励，合伙人10%升级奖励。

充值达1000以上，享受20%消费推荐奖励，合伙人10%升级奖励。

二、线上销售

微信群促销活动，开群做活动。买100元水果，送100元线上课程，买200元水果，送200元课程，接受充值预售活动。

三、捆绑销售

和附近商家联合，相互导流，增加客源量。

1、和茶境茶馆（餐馆）合作，凡是在茶馆（餐馆）消费的客人，一律送水果劵。客人凭水果劵到水果店买水果减免10元（满50减10元）。

2、在茶馆（餐馆）增加果汁饮品，客人点果汁，直接从水果店里送过来（1分钟路程）。

3、在茶馆大厅（沙龙现场）做水果促销答谢活动，特价水果，新品上市，果农滞销助卖等等。

4、茶馆会员充值多少，赠送水果劵。

5、在茶馆会员群里发布水果促销活动。

四、美团现切水果拼盘外卖，送货上门。

五、扩大辐射区域。

附近写字楼发放宣传单，充值办卡。

六、店面微营销（社群营销、朋友圈营销和群发营销。

只要扫码加店长微信同时进店面会员群，立减5元，或是送10元水果劵。

微信群不定期发布水果店促销活动，充值活动，会员日，引流活动。

店长群发水果店最新活动，刺激消费。

朋友圈宣传活动

七、线上合伙人

招募线上合伙人，建立网络销售团队，用二级商城裂变团队，消费转经营，经营者也是消费者，扩大线上消费群体。

八、跨行打劫、异业联盟。

1、和茶馆合作，在水果店里发布主题沙龙活动，吸引会员参加。充值茶馆会员，水果店盈利。

2、和餐馆合作，在水果店充值达到多少，送餐馆现金券，在餐馆消费充值锁定返利。

3、在会员群里发布其他产品信息（手机、保险、服装、特供产品、土特产……），会员购买其他产品水果店获利。

九、沙龙模式、招商引资。

沙龙带动流量，带动充值，沙龙培育客户，沙龙招商引资。

十、品牌盈利

当水果店开到第三家的时候，开始收取一定加盟费，同时第一家店成为新水果店的供货商，长期盈利。（进货量越大，采购价格越低。）

十一、发展相关行业，拓展相关产品。

零食、养生、餐具、厨房用具、保健食品、红酒……用户思维，打造一站式服务。

十二、流量池沉淀，广告收入，其他项目盈利。

当我们水果店开到第10家的时候（每个水果店都会有一定数量的会员），我们发布创业大会，以水果创业为切入点，推广培训课程，水果店盈利。

社群营销的方法和技巧如下：

1、要有主题。主题：这个群是做什么的，建立这个群的目的是什么，如果要建立一个群主题很重要，要让大家明白自己建立这个社群是干什么的。

并且让大家知道进来这个群在这个群呆着会获得什么，能够得到什么，原来这个群是有福利的，是能够长见识的，原来还有那么多后期好玩的东西可以涨姿势，自然而然不会那么轻易的退群，设置好群昵称，设置好群公告。

2、要有明确的群规，做好角色扮演，做好群公告。一个群想长久的发展下去就必须做好群规，有了群规要严格但是不失关爱之心去执行下去，不能让粉丝觉得这是个没有规矩没有管理的社群。

角色扮演（假设美肤福利群）、群主（福利君）、分享知识（美肤达人）、执行群规（行刑官）、回答问题（小美老师）等等。有了这些职位的明确角色扮演者所要做的事，同时也是责任到人，有条理的去运营社群的基础保障。

其他技巧：

1、要有互动。每周五会有大咖授课，每天不定时群内发放体验券，每月设有主题活动等等，总之要有互动，没有互动，没有了粉丝粘度前面搞得再好，群内是没有发广告的也没有扯皮的，但是慢慢也会变成死群。

时机成熟的时候可以组织线下活动会更好的增加粉丝的粘度，同时扩大了品牌的宣传力度。

2、不能单单是微信群于此同时我们可以创建专属的QQ群和贴吧实现引流，新鲜血液的注入，同时也是一个信息长久的储存地。

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