游击营销的优劣势

中国拥有四千万中小企业，是世界上最大的中小企业群体，因此也决定了中国是最适合培育“游击营销”商业模式的沃土。然而，一个显而易见的事实是，中国境内也存在着大量的公关公司、广告公司，其中包括一些国际的知名大公司。这些公司在广告营销及市场推广上，还是偏重品牌广告与活动策划上，无形中把中小企业的营销成本也拉到一个比较难以承受的级别。因此，普通的中小企业在网络上面临着花费大、难推广的难题，大部分的公关、广告公司也无形中为自己的业务设立了门槛，所以很多公司的营利来源都是靠几个大企业来维持的现象也就不足为奇了。

但是，“游击营销”在国内并非没有半点火花。早在2007年初，社会化媒体平台携手网的两位创始人Asing及Eric就在探索“游击营销”在互联网上无限种应用的可能性。携手网也是第一个将社会化媒体（Social Media）理念正式引入中国的平台。

携手网所提倡的开放性、公众性、平台化的运营思想，正是对“游击营销”各种表现形式：“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”的最好注解。

在2.0时代，互联网只是一个工具，任何的互动行为、营销行为都是需要靠“人”来完成，当人与人之前形成了一种关系，一种默契，甚至于一种合作时，那么，就是“游击营销”发挥威力的时候。在全世界的范围内，一个众所周知的事实是，不单单是企业需要营销自身，包括政府，也在积极地利用公众病毒式、口头宣传式、街道式传播的力量，为自己树立一个友好、和谐、亲民的形象。携手的星星之火，已足以燎原。

当然，在当前，也有一些趋势逐利的公司，打着口碑营销的幌子，用一种伪“游击营销”的方式在互联网上大肆散播不利的言论与负面信息，对竞争对手造成一定的品牌伤害与困扰，也间接给健康和谐的网络环境带来一定程度上的伤害。然而，随着历史的潮流顺势而上，人类的文明篇章越来越辉煌，这些藏于淤泥中的沙子，一定会被淘干洗净。 莱文森的几本关于游击营销的专著引入国内后，业界的《成功营销》《国际广告》等行业杂志都曾着大量笔墨引介游击营销的理念，然而游击营销的概念传入中国后，并没有像定位、4P理论一样产生巨大的影响力。在中国，近似于游击营销的“营销炒作”“事件营销”等成为中国低成本营销的主流模式。国内游击营销的实践者文武赵还认为，游击营销在中国步履维艰的原因在于政策方面的障碍。由于游击营销的创意空间主要在街头、地铁、商场等人群密集区，这些地区恰恰是相关政策管控的重要焦点。很多国外有意思的创意在国内基本实施不了，或者进行起来非常困难，要经过层层审批，冗长的程序和相对严格的审核，使得最初那个最闪亮的创意点最后变得暗淡无光，成为一个“鸡肋创意”。相比之下，国内的炒作尤其是网络炒作，虚拟空间的管控力度没有现实中那么严格，而且实施成本更低，更容易引起大众媒体的关注。

小微企业做好网络营销的方法有：

1、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；

2、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

3、积极推行革新，其程度与效果成正比；

4、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

扩展资料：

网络营销的方式

1、搜索引擎营销：

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

参考资料：百度百科-网络营销

来源：知乎吴治朋笔者专注于新金融营销，就以互联网金融为例，回答这个问题。竞争定位战略是指企业根据其所处竞争位置和竞争态势来制定战略，按照金融机构在市场上所处的竞争地位不同，可以将其分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四种类型。（p2p网贷行业，在过去几年，各大平台更多关注自身如何跑得更快，平台之间的竞争不太明显，但未来几年，在洗牌期，p2p平台之间贴身肉搏的现象会越来越多，市场竞争定位战略会派上用场。）（一）市场领导者战略市场领导者企业在市场上有最大的市场份额，并且在战略上有多重选择权。在p2p网贷行业如陆金所。这类企业的主要营销目的，向更多的公众宣传自身的优势和市场领导者地位。可以从以下三个方面努力：1、扩大市场总规模市场领导者通常是市场总规模扩大的最大受益者，因此，市场领导者往往致力于扩大市场总规模。当香水还只为一部分女性使用时，香水市场领导者便通过说服那些不使用香水的女性也使用香水（市场渗透策略），或说服男人开始使用香水（新市场策略），或销售香水至其他国家（地理扩张策略）。2、保持现有市场份额市场领导者巩固市场领导地位的策略有：发挥自身优势，加大市场进入难度；对竞争对手的攻击及时回应；减少竞争对手进攻的诱因。当富士（市场挑战者）不断攻击柯达（市场领导者）时，柯达反过来也通过增加促销和推广几种革新产品向富士发起进攻，对竞争对手进行攻击和及时回应，保持自己的市场份额。3、扩大市场份额市场领导者企业往往通过产品创新、成本优势、高额营销支出、增加分支机构等策略扩大市场份额。2014年以来，p2p网贷行业的市场领导者陆金所，便采取了“两条腿走路”的方式，一个是网络投融资平台Lufax，另一个是金融资产交易服务平台Lfex，完成了从“个人网络借贷”到“金融资产交易”的全面布局，共同打造互联网金融巨无霸平台，这是陆金所扩大市场份额的重要举措。（二）市场挑战者战略市场挑战者指某个行业内，居于第二及以后位次的企业，在p2p网贷行业，市场挑战者有：红岭创投、微贷网、小牛在线、鑫合汇、团贷网、宜贷网等。市场挑战者的的目标往往是：增加自己的市场份额，减少竞争对手的市场份额，超越竞争对手，甚至取代市场领导者地位。为提高市场份额，市场挑战者常向其他企业发起进攻，攻击对象包括市场领导者，与自己实力相当企业，以及实力不及自身的企业。市场挑战者的竞争战略包括：1、正面进攻正面进攻是集中全力，向对手的强项而不是弱项发起进攻，攻守双方的实力（人力、财力、物力）往往决定了胜败。在饮料行业，百事作为市场后起者，面对可口可乐，可选择挑战战略或者跟随战略，经过近半个世纪的实践，百事可乐深刻地意识到，跟随战略是行不通的。于是，百事可乐向可口可乐发出强有力的挑战，并在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势。2、侧翼进攻侧翼进攻是集中优势力量需找和攻击对方的弱点，既可以需找对方忽略或者绩效较差的产品和区域加以进攻，也可寻找对方尚未重视或者尚未覆盖的区域作为攻击的目标。3、包围进攻包围进攻是在多个领域同时发动进攻以占领对方的市场，向市场提供比竞争对手更多的产品和服务，并且在价格和质量等方面都优于竞争对手。4、迂回进攻迂回进攻是避开竞争对手现有的业务领域或者市场，进攻对手尚未涉足的业务领域或者市场，以扩大自己的实力。5、游击进攻游击进攻是向对手的有关领域发动小规模的，断断续续的进攻，其目的是削弱对手的市场力量，达到骚扰的目的，常见于小公司向大公司的进攻。如p2p平台在局部某一市场上有选择的增加投资收益；开展短期的密集推广活动；向对方发起法律诉讼；通过公关手法进行游击进攻。（三）市场追随者战略市场追随者在规模和实力等方面均不及市场领导者和市场挑战者，这类企业的竞争战略应以模仿领导者和挑战者行为为主，并尝试形成自己的特色。1、全面模仿处于追随地位的企业在其实施营销策略过程中，及时全面的模仿市场领导者的行为。2、部分模仿处于追随地位的企业在其实施营销策略过程中，只模仿市场领导者，或者市场挑战者，有显著吸引能力的方面，同时，保持自己的特色和优势，这是很多初创p2p网贷平台选择的策略。（四）市场补缺者战略市场补缺者金融机构，往往资产规模较小，竞争实力较弱，这类金融机构基于自身条件，往往避开同市场领导者和市场挑战者的冲突，充分利用他们忽视和放弃的市场来开发新的金融产品和服务，起拾漏补缺的作用。市场补缺者主要在以下两个方面努力：1、开拓补缺市场补缺市场需有足够的市场潜力，并且对市场领导者和市场挑战者不构成吸引力。同时，市场补缺者还要有占领此补缺市场的能力。这也是今年很多网贷企业纷纷转型“小而美”平台的战略考虑。2、保护补缺市场开拓了补缺市场，如何才能能够守得住？例如，网贷行业的市场补缺者，通过跨界合作实现资源的共享和整合，增加平台附加值，通过和实力机构合作的方式，强化自身的风控能力。

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