陌生开拓客户的10个方式是什么？

第一、电话陌生拜访

给潜在客户打电话，以便发现机会实现销售。电话陌生拜访是现代电话销售技巧，关键是要找好给客户打电话的由头，所谓的由头就是原因，就是让客户感到你打电话合理的说法，比如新品上市、优惠酬宾、限时促销等，要设计好电话销售开场白和电话销售话术，争取客户来店或者是允许去拜访。

第二、网络线上机会

加入各种和家居建材有关的论坛、QQ群，迅速结识和接近自己的目标群体，建立自己的博客和微博，在博客上宣传你的产品、解答问题，组成自己的网上圈子。通过创造，将自己塑造成互联网时代的吉拉德。

第三、本行业的权威人士

每个行业都有权威人士，他们不仅有自己的号召力，更有自己的粉丝，获得支持、推荐，你的业务圈子会大幅度拓广，而且销售圈子的质量也会大幅度提升，这个销售技巧一定要用。要结识这些人，也有一定的难度，如果有了这个契机，请千万不要放弃机会。

第四、和家居装修人员交朋友

千万别小看家居装修人员，在客户眼里可是专家，交朋友你能获得至少三个方面的好处，一是能学到很多家居建材方面的知识；二是如果合作的装修人员，当客户买家居或者售后，能得到很好照顾；第三，客户更相信装修人员的话，装修人员可能会将客户的购买信息第一时间反馈。

第五、过去客户名单

永远记住，已经购买公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，会倾向于继续购买公司的产品的，因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。其实，也是一种成本。千万别以为老客户已经买了产品而轻视。不仅可以再购买，还可以带来新的客户。

第六、生活化集客

有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下？这个时候坐车的人多是无聊，会仔细看宣传单的，有兴趣的还会询问家装的问题。别不好意思，推销不仅仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会带来意想不到的收获。销售技巧其实也是人生。

第七、与这些部门人士结交

政府职能管理部门、协会、家居咨询机构、俱乐部等行业组织，这些组织带给是其背后庞大的潜在顾客群体。去刻意地和这些部门的人员结交，会受益无穷。不仅会带来很多的客户，更重要地为带来信息，也许有一天，还可以帮助走上自己创业的道路。希望在家居行业大展拳脚，这个销售技巧绝对要用。

隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。

第八、老客户推荐新客户

这是一个很好的家居销售技巧，关键是如何调动老客户积极性。很多终端店铺都有相关政策，比如给予推荐新客户的老客户以奖励。奖品的设置很重要，既要让老客户感到奖品很好，自己推荐值得，但同时也要消除“挣朋友钱”的不安。

第九、结识各行各业的销售人员

第一是说，结识其他品牌的销售人员，都说同行是冤家，其实不必那么在意。 在一起会学到不少家居销售技巧，各个品牌和厂家培训都有自己的绝招，学到了，功力会大增。另外，感情到了一定程度，会把自己认识但不是目标客户的客户介绍。

另外，更多地结识其他行业的销售人员，比如房地产销售人员，一来可以学一些房地产销售技巧，更重要手头的客户很可能要买你的产品。

第十、从身边认识的人开发

这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的销售技巧。从身边认识的人开始，因为认识，所以相信可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。

做网络营销如何开发陌生市场

一、陌生推荐必备的特质

1、要有好的仪表，得体的装束。

2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

3、积极、热情、正面、绅士风度。

4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

二、赢得陌生市场的策略

1、随机推荐

(1)将推荐融入生活中。

(2)产品、资料、名片随身携带。

(3)利用时机积极行动。

2、有目的的推荐：

(1)了解地域、职业、性别、习惯。

(2)具备勇气与耐心面对拒绝。

(3)根据顾客的特性侧重介绍。

3、善于“造势”

(1)制造悬念(2)引起注意(3)引起兴趣(4)引起联想

(5)引起欲望(6)引起决定(7)引起行动

三、主动出机必获成功

1、勇于开口争取1/2

(1)心理准备充分。

(2)正确自我定位。

(3)学会看时机找好话题。

(4)循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

(1)善于与比自己强的人交往。

(2)不要过分自强、自大、不接纳人。

(3)适应对方的习惯使对方解除戒心。

3、善于观察爱好广泛

(1)亲和力好、号召力强

(2)有爱心的人。

(3)怀才不遇的人。

(4)找机会的人。

(5)有钱没时间。

(6)经济富裕精神空虚。

一、接触前的准备工作：

1、保持微笑和良好的个人形象。

2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

3、平常心，不带任何功利的.想法，争取给对方好的第一印象。

4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

6、寻求，发现，创造切入点。

二、切入的技术要点：

1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入罗麦的产品。

4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。

7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用罗麦产品

8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。

三、接触完毕后动作

1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

四、多次经营的心态

1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

五、注意事项

1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高

很多人，甚至包括我们的经销商，对于网络营销都有一种误解，认为网络营销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶精华露，你一下子可以卖100瓶精华露。一瓶精华露可以用1个月，那剩下的几个月你该怎么办?在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的普通经销商还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。

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