存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。
突出“三个重点”提高营销效果
一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。
二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。
三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。
用好“三个策略”转变营销方式
一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。
二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。
三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。
很多时候，我们的存款营销都很慢，部分原因是我们的想法，思想决定了行动，如果我们把存款放下来当成平常的事情，就很难取得真正的突破，过去的存款和现在的下降不一定有联系，而我们之所以不能放下更多的存款，对于我们缺乏比其他银行理财产品更丰富的，在这种看不见在不知不觉中自我贬低的时候会影响到你的营销信心，从而影响到你的营销结果，营销本身就是一个残酷的分秒必争的局，你必须树立强烈的自信，努力发现自己和所在领域的优势，把它们变成你营销背后的一股强大力量。
做好存款营销新形势下，需要面向公众客户的营销重点。要以金融、学校、医院和经营实力较强的优质企业为营销重点，找到精准的着力点和突破口，争取行政机关事业单位尽可能多地在农村信用社开户，争取企业资金通过农村信用社结算。同时，加大产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户营销力度，努力吸纳公众存款，降低存款成本。将重点项目作为营销重点。要密切关注脱贫攻坚、滩海搬迁建设、煤制气、保障性安居工程等各级政府牵头的重大建设项目，积极与有关部门联系，积极协商沟通，在合规的前提下为客户提供最大的便利。将重点客户群体作为营销重点，要关注客户的日常流量，发现并关注大客户、黄金客户等重点客户群体。
事实上，存款营销的本质是客户营销，学会抓住客户的心才是营销的真正突破点。其次，任何一种关系的维护都是一个漫长的过程，所以当客户经理在营销的时候必须一步一步有计划的，设定目标，与客户沟通的频率，定期拜访客户，回访客户维护，客户需求的变化，并更新客户信息文件，客户经理之间的每一次沟通都决定着客户关系管理的成败。尤其是那些拥有巨大潜力的客户，客户经理应主动与他们取得联系，充分了解分析他们的需求，并不断引入存款品种，满足他们以银行存款的规模扩张。
银行真的想要发展长期稳定的客户需要花费大量的时间和精力，客户和银行之间的关系不是一次性的交易，银行员工不能为了当前的短期利益而不管客户的利益，产品打结给客户带来的好处和隐藏的产品风险是不存在的，长期下跌，银行肯定会失去客户的信任。顾客可以看到什么是好的，什么是坏的。当银行真的在考虑他们的时候，他们真的愿意相信银行。
所谓的“智能存款”，实际就是以前银行不同期限利率存款产品的组合。因此从本质上来说，还是一款存款。
既然是存款，那么首先就是能得到存款保险制度的保障。国家存款保险制度规定，五十万（本息合计）以下的存款，不管你存在任何银行，都受到国家存款保险制度的保障。从这一角度看，智能存款的风险与普通存款是一样的。
但是智能存款有一种风险是普通存款所没有的，那就是政策风险。智能存款的本质是向储户让利，让储户享受定期存款的利息，又拥有活期存款的灵活性。但是因为这种做法，变相提高了银行的付息水平（普通定期存款提前支取利息算活期，而智能存款则是按照存期靠档计息），因此银行业内部对此也有很大意见。
智能存款是小银行营销存款的利器，大银行因为存款基数大，不敢跟进。也正因为如此，大银行对于智能存款的意见很大，认为有变相高息揽存的嫌疑。根据最新的监管意见，智能存款产品已经开始萎缩，银行推广智能存款产品被限制。所谓的政策风险，就在于此，有可能你的智能存款到期后就无法再办理续期了。
我是空谷财谭，与您分享我的观点。
智能储蓄又称智能定期存款，是银行直销的创新型存款，其本质属于存款性质，受存款保险制度保护，50万额度内，100%赔付。
智能存款是近年来由民营银行首创的一种创新型的存款产品，目前主要在民营银行、农商行和城商行发行。由于其兼具定期的收益和活期的灵活，很受市场欢迎。
根据央行和监管机构的定性， 智能存款仍属一般性存款，因而其安全性和大额存单、普通定存是一样的，受存款保险保障，即50万元以内的本息都是保证偿付的， 超过限额由银行清算资产偿付。
不过，尽管 智能存款的本金安全没有问题 （超过50万的，只要银行不倒，也没问题），但是在现实中， 可能会遭遇利息损失。 最近有张家口银行、廊坊银行在内的多家城商行都发出了其发行的智能存款清盘的公告，投资者此前投资的智能存款将按活期利率予以结算。
原因是，一些地方银行出于揽存的需要，将部分智能存款利率提高到5%以上，还支持定期派息，这不仅不符合监管机构为中小企业减负的要求（因为银行主要靠存贷款息差赚钱，存款利率高了，必然抬高贷款利率），也可能为银行自身带来流动性风险。此外，还容易造成行业的恶性竞争，引发系统性风险。所以，监管机构叫停了部分比较激进的城商行和农商行所发行的智能存款。
简而言之就是， 智能存款的本金安全没有问题，但是过高的利率可能会遭遇监管叫停而导致预期的利息损失 （或者也叫机会成本损失，因为本来可以选择其他投资的）。
【曾多次提醒智能存款有风险！现在中小银行开始毁约清退了】
又一家银行清退智能存款了！有储户反应，去年在贵安发展村镇银行买的大量三至五年期银行智能存款产品即将毁约终止，约定的利息只负责到今年年底，明年开始就按活期算。
令人感慨的是，每次小马读财提示智能存款的风险时，都会受到很多人的质疑。现在又有一家银行清退智能存款了，说明智能存款确确实实存在风险，所以今天的《新闻背景音》我们再来聊一下智能存款的相关风险。
我们先来了解下普通存款和靠档计息的差别：
100万1年定期利率为1.95%，假如你提前支取，那么会按照活期利率0.3%来计息，损失很多利息收入；
靠档计息出来以后就非常方便，100万存一年，在第350天内急用提取，利息按照1.95%降低到最近一档1.69%计算。
可以看出前后差别非常大，靠档计息非常划算，往往成为中小银行的揽储工具，而大银行资金充足，很少发布这种产品。
所以，监管新规出来后，中小银行会取消这种产品。
【单方面取消合规吗？】
1、“大定活”才是保本保息，“结”只保一部分。这里的“大定活结”分别指大额存款、定期存款、活期存款、结构性存款；
2、创新存款底层资产确实是存款，但跟真正的存款不一样；
【风险警示】
关于智能存款的风险我们之前的公开课已经讲过很多遍了，目前为止出现的风险都还只是损失利息，后续会不会有损失本金的风险呢？这要看情况：
1、一种是真的把钱存到存款类资产了，只会损失利息；
2、另外一种情况下银行工作人员挪用资金，那么本金也可能损失。
所以，除了真正的存款外，其他理财产品都有损失本金风险。
【总结】
综上，由于监管要求，多家中小银行决定取消靠档计息产品，利息将以活期计算。这是因为靠档计息产品不是真正的存款
一、智能存款很有名，这些银行却没名气？
智能存款，本质是中长期银行存款，支持提前支取。做智能存款业务的银行，大部分是民营银行或者城商行。这些银行网点少、员工少，按照传统方式，吸收存款拼不过大银行。于是另辟蹊径，力推智能存款，希望通过线上获客来揽储。
所以，大家购买智能存款时，见到了不少之前没有见过的银行。
不用担心，银行这个名字，可不是能随便取的。所有银行的存款，都享受存款保险制度保障。
二、提前支取，各家规则不一样
一般来说，大家把智能存款当作活期或者类活期产品，不会持有太久，会提前支取。别看智能存款都能提前支取，这里面的门道可不小。
现在的智能存款一般是靠档计息，存得越久，利率越高。但是，存的时间短，各家给的规则区别就很大了，利率相差可以达到7-8倍。
当我们持有超过3年的时候,存款A的年化利率是5.0%，存款B的年化利率至少5.26%，看起来存款B更划算。
但是，当我们只持29天的时候，存款A的年化利率是3.7%，存款B年化利率仅为0.455%，两者相差8倍多。
举个例子，同样是5万元存29天，在智能存款A拿到的利息为147元；在智能存款B拿到的利息仅为18元。
所以，当你有一笔钱，确定近期会取出的时候，选择短期利率高的智能存款，不要被长期存款的最高利率“迷惑”。
三、付息方式大不同
智能存款的付息方式主要有两种：按周期付息、到期还本付息。
目前，一些智能存款是按周期付息，以7天、14天、30天和90天等为一个付息周期，满一个周期付一次息，然后进入下一个周期。又或者每月固定日期付息，比如每月21日付息。没有满一个周期时，一般按照活期利率计息。
还有一种是到期还本付息，就像我们上面讲到的靠档计息，靠在哪个档，支取存款时，按相应的利率支付本息。
针对按周期付息的智能存款，建议尽量持有满一个周期，这样到手的利息更多。
智能储蓄又称智能定期存款，是银行直销的创新型存款，其本质属于存款性质，受存款保险制度保护，50万额度内，100%赔付
有风险
普通定期如果你提前取得话，利息是按全部活期算。
智能存款(农商行)比如你存的是24个月，但是在14个月的时候你要提前取，那么银行就会付给你一年的定期利息和2个月的活期利息。
智能存款相对普通的定期来说，更加实惠，是银行一种新的揽储方式。
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