11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。
丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。
拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。
拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。
不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。
科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。
拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。
相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。
百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。
对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。
马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。
界面 时尚 在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。
例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为12.8元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为38.9元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。
事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。
显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。
此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。
经历了疫情的寒冬后，越来越多的行业和企业正在尝试牵手电商平台，寻求自救与发展。
家居用品品牌施密特是浙江飞剑集团的自有品牌，而飞剑集团是浙江永康杯壶行业的龙头企业，常年为星巴克、苏泊尔、55度等国内外知名品牌代工，可谓是这一行业当中的“老行尊”。
一直以来，外贸订单占据了飞剑集团订单中不小的份额，但今年受疫情暴发的影响，从3月开始，它们开始掉头，尝试发力国内市场。不过，受制于国内消费者使用习惯、产品售价和营销模式差异等因素，效果并不明显。
多番尝试未果之后，施密特想到了电商平台。今年8月，施密特总经理刘伟胜背着一个巨大的袋子来到拼多多“面试”。被面试的不是他，而是袋子里的保温杯。它们被一个接着一个地摆上桌子，等待拼多多新品牌实验室工程师的“检验”，但得到的答案是——“都不行”。
施密特专供拼多多的反向定制生产线
其实，刘胜伟经历的这场“面试”，正是施密特加入拼多多“新品牌计划”后的首次深入沟通。在与拼多多合作后，施密特根据拼多多反馈的用户数据等信息，调整产品研发方向，将“ 健康 、 时尚 、黑 科技 ”作为新款保温杯的核心开发需求，定制了一款“智能温显”保温杯。这款产品上线后，直接拉动店铺月销破百万元（人民币，下同）。
事实上，与施密特的合作只是拼多多将目光瞄准家居行业的一个缩影。
今年11月，拼多多“新品牌计划”就落户于家居之都江西南康。在“新品牌计划”大会上，南康当地两大龙头企业团团圆家具和汇明生态宣布将联手拼多多，分别打造家具新品牌“优居未来”和“汇明创家”。
而在此前，拼多多与南康家具业也早有合作，并取得了不俗的效果。据赣州市南康区电商协会统计，仅2019年一年时间，南康家具企业在拼多多的成交额累计突破100亿元。
目前，随着不断对于整个产业链的深入，拼多多对于家居业务的经营已经逐渐成熟，家具、家装也已经成为拼多多APP上的两个醒目的频道。同时，时代 财经 注意到，拼多多不少家居产品的销量已经突破万件，甚至接近10万件。
而在未来，拼多多在家居行业有还会有“大动作”。
拼多多副总裁陈秋表示，将继续扶持南康家具企业，“未来五年，平台将以销定产，帮助南康孵化20个十亿级家具品牌，同时还将聚焦全国五十多个家具产业集群，协助打造10个线上版宜家。”
同时，“新品牌计划”还将秉持“反向定制、品销合一”理念，深入广东佛山、山东宁津、辽宁庄河、浙江东阳、四川崇州、河南原阳等多个家具产业带，吹响中国家具行业品牌建设的“集结号”。
去年年底，拼多多联合创始人冬枣也曾对外透露：“我们计划未来三年内，通过产业带智能化改造和消费数据引导，带领超过500个产业带商家迈入‘亿元俱乐部’，10000家步入‘千万俱乐部’。我们希望通过这种模式，降低家居品牌的电商运营成本，不断推动优质产能脱颖而出，持续为消费者带来平价高质产品和服务。”
家居属于技术壁垒低轻工制造业，低价竞争严重、产品和销售渠道单一、缺少知名品牌是这一行业面临的普遍问题。
以南康为例，历经了20多年的发展，南康已经成为全国最大的实木家具生产制造基地。2019年，南康家具行业总产值超过1800亿元，已成为全国最大的实木家具生产基地。
不过，随着产业规模不断扩大，南康家具产业也陷入了同质化与低价竞争的困境。产品品种过于单一，十余款通用版家具产品创造了当地70%以上的产值。品牌的缺乏也使得当地企业只能扣紧生产成本，展开残酷的价格战。
除此之外，我国规模以上家具制造企业仅占少数，更多的是小工厂、小作坊形式的家居工厂，行业集中度低，缺少知名品牌。
根据UBS数据，2018年中国定制家居市场规模为2424.2亿元，我国定制家居行业头部9家上市公司CR9占比为14.34%。此外，我国家纺、成品家具、五金材料等品类集中度也都处于低水平。巨大的市场规模之下，各细分行业中也只出现了东方雨虹和欧派两家年营收超过百亿的公司。
在此情况下，提供用户消费数据、帮助企业以需定产等服务，也成为拼多多在“新品牌计划”中推动家居企业转型的手段之一。
“通过新品牌计划，我们能精准、高效地获得需求信息、判断需求趋势，并快速调整供应链，有的放矢，生产出更适合内需的好货。”在谈及与拼多多等电商平台的合作时，刘胜伟就认为，外贸代工培养了他们的制造能力，新品牌计划能够训练他们的瞄准射击能力，两相结合，他们就能成为“神q手”。
入选“新品牌计划后”，施密特解决了选品难题
借助着拼多多7亿多用户数量以及针对国内中小制造业企业的“新品牌计划”，不少家居企业已经在平台上取得了不俗的成绩。
爱普特是义乌一家生产、销售LED灯泡的知名企业。近几年，依靠着把灯泡卖到了南美、非洲及中东地区，年销过亿元。但今年全球疫情暴发，海外销售近乎一夜归零。爱普特去年10月入驻拼多多，没想到疫情暴发之后，拼多多竟然成为爱普特唯一的销售渠道。而且，受益于拼多多一系列扶持政策，爱普特销量稳步增长，今年“双十一”更是实现了销售破百万元的纪录。
去7月和10月，另外两家家居行业的知名企业“宝缦集团”和“南方生活”也先后加入拼多多“新品牌计划”。通过合作，拼多多向两家企业分别提供了消费大数据对接、研发建议和价格指导等服务，使得两家企业在平台上开设的品牌旗舰店，在极短的时间内销量就双双突破了10万。
除此之外，随着与拼多多合作的加深，不少家居企业的品牌化进程也逐步显出成效。在南康地区，已经有多家家具企业在拼多多平台打出了品牌，比如联圆世家，卡洛森、君圣马等。
拼多多与家居行业的深入“联动”还将持续下去。
据陈秋介绍，平台除了深入开展新品牌计划，帮助企业研发新产品、培育新品牌之外，还将开展三大举措促进家具电商业务的发展。
“一方面，将进一步鼓励商家突破品类限制，以高频家居产品带动低频家具产品销售；其次，将把工厂资源与不断完善的线下服务能力开放给所有合作企业；此外，还将通过流量扶持及提供创新性营销工具，降低优秀家具制造企业的运营难度。”陈秋指出。
事实上，看中家居行业的电商平台的不止拼多多一家，阿里、京东在此领域亦动作频频。可以预见的是，家居行业将成为电商平台争夺的另一战场。
11月30日，家居巨头居然之家发布新一期定增方案，其中认购方星光熠熠，除了华夏基金、兴全基金、泰康资管等知名投资者之外。阿里也参与其中，认购金额为2亿元。
而早在2015年，阿里就发布了“淘宝极有家”一站式筑家平台；2017年上线 “淘宝心选” 泛家居零售体验式店铺。近几年，阿里的目标人群逐渐从天猫、淘宝的家居品牌店扩散到整个家居行业上下游。
另一电商平台京东也在将扩张触角延伸至家居行业。
2017年是京东家居家装独立成局、加速发力的一年。“4万亿市场，互联网份额不足10%，谁能做到效率+体验两个提升，谁就能引领行业发展。”2017年 3月举办的京东家居家装战略发布会上，京东集团副总裁辛利军明确提出核心品类家居家装的五年目标。此后，京东相继与曲美合作，打造了家居业首家“无界零售”体验店，同时上线了建筑材料业务和智能家居项目孵化项目。
为什么巨头们要将目光不断瞄向家居行业？
以拼多多为例，大规模与家居企业合作对拼多多并不是一笔亏本的买卖。
根据拼多多披露的数据，“新品牌计划”实施的两年间，拼多多活跃买家数已经从2年前的3.44亿大幅增长至7.31亿，平台日均订单包裹量，从此前的2500万单，大幅增长200%，达到日均7000万单，占到全国总量的三分之一。拼多多年度成交额也从2621亿元增长500%，达到1.46万亿元。
更为重要的是，作为一个快速发展的行业，家居电商的市场还存在不小的增量空间。这可能也是阿里、京东、拼多多为首的电商巨头如此看好家居建材家装市场的原因。
据中国建筑材料流通协会的数据，2020年10月份全国建材家居景气指数（BHI）为110.77，环比上涨2.51点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为923.70亿元，环比上涨6.70%。2020年1-10月份累计销售额达到5943.51亿元。统计局的数据则显示，今年上半年，我国的商品房销售面积为6.11亿平方米。
陈秋曾表示，据以上数据推算，仅家居市场就存在超7000亿元的增量空间。“庞大的新婚人群、大学生就业城市定居人群等也为家居行业创造源源不断的刚性需求。”
眼下，电商增量市场挖掘殆尽，随着阿里、京东、拼多多的入局，家居行业的“三国杀”也将愈演愈烈。
如果想要做好拼多多店铺，但是却不知道有什么最有效的推广方法，那不妨好好去了解一下拼多多的推广方法有哪些，然后再去选择最有效的方法，同时也要学会运营店铺。
想要推广店铺，最直接最简单的方法就是把自已拼多多的商品推荐给身边的亲朋好友，让身边的微信去自行组团购买，他们使用后觉得拼多多商品不错，那么就会再带动他们身边的朋友，这样无形中去推广您的拼多多店铺了。
通过维系老客户来推广商品，卖家一定要多加深跟老客户的交流，让老客户觉得我们是诚信的，并且信誉是良好的，有了这样的基础，他/她们就会主动来购买我们拼多多商品，新建一个拼团了哦。这也是推广店铺的一种方法了。
对于商品要做到心里有数哦，商家可以在微信朋友圈和QQ空间中去宣传店铺宝贝哦，也可以拜托自己的微信好友去帮忙转发哦。
可以采取商品试用的方法哦，一般新的客户担心商品的质量不敢随便下单，我们可以在拼多多上提供商品试用，拼多多商家千万不要小气哦。
上面有很多的促销活动，比如说限时秒杀，九块九特卖，一元购。
诚然，从很大程度来上来说，付费推广确实是最直接、最有效的推广手段，尤其是类似拼多多直通车这种，见效是非常快的。但是开了直通车，那花钱的速度，可比你开真正的汽车还高。
上面的店铺有很多，产品也有很多，想要把自己店铺的产品推荐给潜在顾客或是精准顾客，首先要考虑到的是方法，其次是坚持，最后则是口碑积累。
怎么运营？ 1.在一个合适的时机切入有些类目是季节性的，你不能等市场热起来了才开始上架宝贝。一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始 *** 作，那我们就跟他们同期或者比他们更早
这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，0销量的宝贝也容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为进入旺季做准备。
2.选择合适的关键词主要有两个思路：一个是选择非常精准但竞争很小的词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝就更有机会成交，但这种词一般搜索量很小，所以需要多个新宝贝错开关键词布局，小流量汇成大流量，提高转化概率
3.只要你上架了产品，多多少少都会有展现的系统对每个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标，有新品标更容易获得展现，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝
因为系统是知道你这个宝贝市场上有没有，上市多长时间了，如果认定市面上没有同款给的展现机会就不一样。上面说了，上架了宝贝就一定会有展现。
4.新店铺先解决销量有无问题也就是说如果不是高单价的东西，我们建议可以适当让利，甚至可以直接赠送，这个方法是最快速效果最好的(如果是高客单价的，可以使用大额度优惠劵和赠品，只要你给的性价比高，就一定会有人愿意尝试)。
如果不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面，而且这种亏本不是一直的，等流量和销量起来，能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的。
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