教育行业营销策略怎么做

1、根据专属行业特征，开展营销新思路。

我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征，精准分析后，相信大家对于营销方法会有新的理解。

（1）线索虽然精准度提高，但是转化周期并没有缩短

线索转化周期是客户关注度极高的一个点，在每年家长对于教育上的花费上有一个大概的研究数据，数据呈现给我们的是教育消费一直位列前三甚至更高，足以见得家庭对于孩子教育的重视度之高，随着重视度的增加在教育上的投资也在逐年递增，父母对于孩子的爱是无限的，所以选择更加慎重，从而拉长了对教育产品的观望周期。

（2）营销成功之路的阶段选择

想象营销成功我们必须经历的阶段，必然是从研究对象群体出发，从这点我们明显可以看出教育行业与其他行业的不同之处，我们必然会经历“筛选-决定-付费”的阶段，而细想之下，这三个阶段面对的人群都是不同的，从筛选开始可能就是产品的决策人，但是付费者却并不一定是本人，产生的问题就是我们针对不同思想要有不同的营销方式，以便迎合各类人群。

2、教育行业内卷严重，特色化的营销加紧进行。

现在如果直说“营销”二字，许多人的反应一定是带有谨慎色彩的，因为自线上行业的开启，教育行业疯狂的营销业绩给我们都带来了深深的印象，但是自从关于教育界的政策出台后，教育行业的广告也迎来了前所未有的大整顿，从之前的铺天盖地到如今的几乎“销声匿迹”，这也是对于我们的一次重大考验，所以现在的我们更不能停下脚步，稍微停下来可能就会被市场所淘汰，营销更是我们探索前路至关重要的一环。

1、确定市场。销售工作能否很好的完成，跟市场选定有很大关系，确定市场好坏主要考量该地区经济及人口，当然类似于氛围等也很重要。

2、确定人群，根据你提供的产品来确定受众人群，幼儿？小学？初中？高中？大学？根据不同产品服务对象确定人群。

3、话术，销售是讲的是一种销售氛围，在氛围当中的人，受主讲人影响最终有产生买单的冲动，而这种影响除了销售人员的外貌表情，行为动作以外，最主要的 还是话术的冲击力，简言来说：你有病，我有药，很有效。

4、线上推广跟线下推广在某些地方是一样的，目前几种网推：竞价、网盟本地、展示付费，点击付费等，基本各大搜索引擎，社交APP，视频网站等都有各种各样五花八门的宣传推广方案，可以根据自己行业特性，选择比较适合自己的平台推广。希望对你有所帮助。

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