怎么做外贸推广？

以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：\x0d\x0a1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。\x0d\x0a2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。\x0d\x0a3.参加各种展会，国内的广交会，还有其他的专业的国际展会，在展会上要多留一些客户的名片，参展后要主动联系留了名片的客户，得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。\x0d\x0a4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。

随着网络经济的飞速发展，外贸公司开始专注于互联网。与传统营销相比，在线营销的特点是投资少，见效快，收入高。但是在网络的海洋中，公司不仅必须提升自己，还必须不了解网络来实现营销目标，或者应该说营销使实现预期的目标变得困难。公司网络营销的重点是什么？立即与您分享。一，网络营销专业人才

专业网络营销人才相对较少，网络营销人才的发展明显滞后。这是网络营销公司的最大障碍。公司网络营销人员通常是具有市场经验但不熟悉网络营销的传统营销人员，或者是充当网络营销人员的客人的网络工程师。除了推销自己之外，网络营销可能不会意识到他还能够为公司的品牌增加价值，改善客户互动并改善客户服务。

中小企业缺乏网络营销人才并不能完全理解在线营销的重要性，因此，创建网站然后对其进行推广的简单尝试可以节省管理互联网营销的时间和精力。不要投资。但是，在线营销培训和在线营销推荐已逐渐成为企业计划的要求。

只有大公司才会有网络营销专业人员或在线营销团队。缺乏在线营销人才已成为小型企业在线营销的瓶颈。专家的问题应留给专家斟酌。在这种情况下，公司可以完全采用外包。这不仅节省了人工和管理成本，而且使行业专家和专业计划机构可以通过Internet使用主题营销，事件营销和事件营销。成功率。

二，实现网络整合营销

互联网营销促销活动变得越来越多样化。尽管据说现有大约100种在线营销方法，但是许多在线营销方法都不适合任何公司。结果，公司必须找到在各种营销方式中使用的最佳组合。搜索引擎创建多个关键字，参与多个交易平台以发布信息，购买电子邮件地址并发送大量电子邮件。这不是纯粹的集成营销，而是纯粹的营销工具的组合。所谓的集成网络营销只是企业网络营销的一般解决方案。

三，线上线下整合互动

公司在线营销是孤立的，而不是单一的，它应该从公司营销开始，并专注于在线和离线集成与交互。例如，公司网络上的路演和促销活动可以在网站上同步进行促销。同时，您可以将离线活动吸引的人气转变为在线客户。

年轻的消费者认为，购买地板太耗时，太累了，不能去购物中心购买建筑材料，选择的品牌太多。这使得“在线购物和离线购物”成为许多年轻人的流行购物方式。

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等。下面我给大家分享线下营销渠道模式，欢迎参阅。

线下营销渠道模式

一、 线下营销渠道模式

基本结构：企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者，产品从制造商流向消费者的过程中，省级总经销商供货给二级批发商，如百货商场、家店批发市场等区域性中间商。将省级代理商作为资源平台，充分发挥一级批发商的积极性，努力提升电饭煲的终端覆盖率，增加电饭煲营销渠道的宽度，从而提高在市场的占有率。

二、 线下营销渠道类型

主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型超市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位于大学生，零售商的店址尽量靠近大学。

1. 家电批发市场已批发为主，零售为辅，可以辐射到本区域外的经销商。家电批发市场能够减少终端费用，凭借其可靠的质量被下游经销商接受，可以瞒住二三级市场消费者对其低价的要求和高质量的需求。

2. 传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道，但是随着百货商场竞争加剧，造成综合性百货业经营费用攀升，而家电厂品的销售毛利并不高，所以家电产品在传统百货商场的经营呈下降趋势。但是，由于区域的不平衡性和地区的环境差异，在全国范围内，特别是新渠道尚未完全估计到三、四级城市，小家电仍以传统的百货商场为主要渠道，百货商场还是有绝对的渠道领导力和控制力，目前其销售额能占到销售总额的21%。

3. 大型商场主要是家乐福、沃尔玛等。从目前的小家电市场占有率来看，大型超市的家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小。从大型超市的消费者来看，无论沃尔玛还是家乐福，推行的都是低价产品策略，即这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以沃尔玛和家乐福小时的通常是低价产品，消费者也多半为低端市场的消费群体，大型超市对这些低价产品有很大的兴趣。

线下渠道管理

1. 各区域批发商不可发生串货现象，根据资金和团队的实力的不同对代理商和批发商的最低批发量也不相同。

2. 经销商与零售商要保持较为密切的联系，发现问题及时回馈或者提出相关解决方法与建议。

3. 零售商、经销商、批发商可以经销多个品牌的产品。

4. 终端销售人员要与企业签订一定期限的合作协议，尽量避免人员流动，中高层管理人员要达成一定的共识，制定最合适的销售政策。该区域的销售人员只可在该区域进行销售，不要调动区域的销售商。

5. 批发商与经销商可以成为企业的股东，根据其业绩获得相应的股份。

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