缘故营销，助您开发身边的“金矿”

一、什么是缘故营销

缘故营销是客户经理最基本的销售方法，也是客户经理营销产品时的首推之法。所谓缘故营销，就是从与自己有 缘分 与 故交 的人际关系中去找目标，通过熟悉的人来营销。一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”，即同学、同乡、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)、同邻；二是“五缘”：即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教新一或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。总之，缘故营销的就是充分利用人际关系来推销自己的贷款产品。

二、缘故营销有哪些优势

我们身边的缘故网络

1.在对陌生客户进行沟通时，因客户对我们的不了解和不信任，会有很多的疑惑和异议，解决客户的疑惑和异议会占用客户经理的很多时间和精力，很多时候因最终没能取得客户的信任而导致营销失败。缘故营销最大的优势是客户对于客户经理有一定的了解和信任，因此这类客户往往容易接受我们的产品和服务，容易促成。

2.缘故客户可以包容你最初的不专业，很好的帮助新客户经理积累销售经验。

3.对于新入行的客户经理来说，采用“缘故营销”开发客户十分有效，极易成功，并可以借此增强从业的坚强信心。

总之，缘故市场是您身边的一个“金矿”，缘故营销可以帮助您开发这个“金矿”，帮您开启高薪之门。

三、如何寻找缘故客户

1.方法一：通讯录搜索法。通过搜索手机、微信、QQ、邮箱通讯录，找到适合的缘故客户。

2.方法二：五同和五缘法。“五同法”即同学、同乡、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)、同邻。 “五缘”法：即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教新一或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。

3.方法三：联想法。思考以下类似问题：

•班上最淘气的是谁？

•学习最好的是谁？

•我的同桌是谁？

•班上最听话的是谁？

•和我最要好的是谁？

4.方法四：25桌请帖法。假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番。你的请帖都会送给谁？

四、缘故营销的技巧

很多客户经理说，我上班的第一天就让所有我认识的人都知道我在做贷款业务了，但是真正来贷款或介绍朋友贷款的几乎没有。其实并不是缘故市场不好做，而是这些客户经理没有进行缘故营销，而且缺乏营销技巧。缘故市场是需要营销的，而且缘故营销是有技巧的。你的缘故客户是别人的陌生客户，千万不要守着金矿还到处去寻宝。如果你的缘故客户成为了别人的陌生客户，那么你就得好好反省一下自己的缘故营销是否有效了。 如果连一个缘故客户都无法搞定，那么你怎么能搞定陌生客户呢？

那么如何才能做好缘故营销呢？

1. 缘故市场必须要登门拜访

很多客户经理觉得既然都是自己熟知的人，打个电话或发条微信告知他们就可以了，何必要登门拜访呢？殊不知，打个电话或发条微信的效果远远不如登门拜访。不要因为自己与缘故客户熟知，就免去了必要的销售过程。缘故客户拜访，能展现你的精神面貌和敬业精神，把这一环节做好，你可以在他们面前展现出一个完全不同于他们之前认知的“你”，同时也可以考验和锻炼自己的业务水平，并在这过程中快速的发现自己的不足，找到很好的解决途径用以面对未来的陌生客户！

2. 要大胆开口，不要自我“封杀”

对于很多新人，缘故营销的难点是“开口”。因为有“担心赚亲友的钱”“害怕被亲友拒绝”“在亲友面前丢面子”等想法，担心给自己的亲友产生负面的形象。很多人不愿意跟亲友谈及自己的工作，不愿意做缘故营销。但你如果不“开口”的话，那么等待你的就是自我“封杀”。笔者认识的一位客户经理，在刚刚成为客户经理的时候，每天起早贪黑的扫街陌拜，坚持了一个多月都没有开单，某一天在居然神奇的发现同事的一个新客户居然是自己的亲舅舅。他的亲舅舅居然不知道他在做这里上班，可以办理贷款，当时他肠子都悔青了。面对缘故客户，我们要大胆开口，不要自我“封杀”，不要把你销售生涯的第一笔业务送给别人。

3. 变“有缘有故”为“无缘无故”

缘故营销的关键是，缘故市场陌生化。要把“有缘有故”变为“无缘无故”，把缘故客户当成陌生客户来对待。面对缘故客户时，我们要有专业的心态和行为，并且持之以恒，不能让亲友感觉你只是“三分钟的热度”。而且要注重细节，不要有疏漏，任何疏漏可能都会成为极大的损失。细节决定成败！再仔细也不为过！

此外，在进行缘故营销时，一定要注意“绝不强迫推销”，不要让亲友有压力感。不要因你的营销行为让亲友产生反感，而是要用你的专业心态和行为最终获得客户。

4. 说服客户，促成业务

深入说明“贷款融资意义与功用”，利用真实事例进行讲解或者利用资料进行讲解；阐述对其融资需求的分析，发现客户需求点、创造需求、引导需求，并针对需求点进行合理的规划。

缘故勤拜访，业绩没烦恼。缘故营销，助您开发身边的“金矿”。

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创业团队相比亲友团队的优势有：

1、优势互补。每个人的能力、性格和品质都会有一些不足的zhi地方，这就需dao要找到相互可以取长补短的一群人，再经过整合磨砺，从而达到接近完美的状态。

2、网络市场太大、强权太多，一个人应付不了。在网络这个市场巨大，但高度整合和复杂多变的环境中生存、发展，就必须要有一个团队的力量作为后盾。

3、抗风险和压力能力强。创业人多不仅可以取长补短，还可以分散风险。

4、更容易成功。因为团队创业具有了这么多的优势，又符合当今的潮流趋势，所以相对于一个人的创业来说，更容易获得成功。

5、符合现代企业发展之路。企业必须是由一群人构成的，单打独斗是成不了企业的，而创业团队正好符合了这一基本要求。

扩展资料：

一、创业团队组建的基本原则

1、目标明确合理原则。目标必需明确，这样才能使团队成员清楚的认识到共同的奋斗方向是什么。与此同时，目标也必须是合理的、切实可行的，这样才能真正达到激励的目的。

2、互补原则。创业者之所以寻求团队合作，其目的就在于弥补创业目标与自身能力间差距。只有当团队成员相互间在知识、技能、经验等方面实现互补时，才有可能通过相互协作发挥出“1+1>2”的协同效应。

3、精简高效原则。为了减少创业期的运作成本、最大比例的分享成果，创业团队人员构成应在保证企业能高效运作的前提下尽量精简。

4、动态开放原则。创业过程是一个充满了不确定性的过程，团队中可能因为能力、观念等多种原因不断有人在离开，同时也有人在要求加入。因此，在组建创业团队时，应注意保持团队的动态性和开放性，使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。

网络上的亲友是主播们称呼粉丝的常用语。

亲友意思是亲朋好友，亲密的朋友，亲热友爱。亲友变为网络用语后，一般会出现在带货平台上，是主播们称呼粉丝的常用语。

亲友的出处：《战国策·赵策一》：“孟尝君曰：文甚不取也。夫所借衣车者，非亲友则兄弟也。夫驰亲友之车，被兄弟之衣，文以为不可。”《夏夜宿表兄话旧》诗：“去日儿童皆长大，昔年亲友半凋零。”

《儒林外史》第四五回：“我两人葬父母，自然该正正经经的告了庙，备祭辞灵，遍请亲友会葬，岂可如此草率。”《艺海拾贝·小羊的刺激》：“古代长安，东面的灞桥，西面的渭城，都是长安人送别亲友的时候，盘桓惜别，折柳相赠的地方。”

亲友造句

1、出国留学前，他与亲友一一辞行。

2、亲友们纷纷为小红的金榜题名表示祝贺。

3、这些人一到关键时刻，什么出卖亲友，血口喷人，没有做不出来的事。

4、不久，他从亲友处借了一笔钱，重振旗鼓，还是开了一个服装店。

5、黄先生的事业正在发展，却不幸德禠如毛，亲友无不惋惜。

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