福彩销售额逐年减少的原因何在？

彩票销售额下降的原因有哪些?

根据财政部的解释，6月份彩票销售额同比下跌的原因，主要是去年因为有世界杯，所以体育彩票销售量大，而今年6月体育彩票的销售额比去年减少了206.99亿元。不过，这一个原因只能解释体彩销售额为什么减少，却不能解释福利彩票的销售额为什么会减少，因为6月的福彩销售额也减少了31.63亿元。

自从2014年以来，我国的福利彩票的全年销售额都超过了2000亿元，而今年上半年的福利彩票销售额为977.57亿元，比去年同期减少128.38亿元。由于上半年销售额没上千亿，所以如果下半年不能稍微发一下力，今年的销售额恐怕就破不了2000亿元了。这也显示出今年福彩的销售情况确实不怎么好。如果说体彩销售额减少是因为今年没有世界杯，那福彩销售额减少的原因又是什么呢?

其中一个原因，可能是因为福彩出现了一定信任危机，而出现信任危机的原因，则可能有以下几个：

1、开奖机制不够透明。作为彩票，开奖的公正性尤为重要，而公正性可以通过开奖机制的透明度体现出来。而我国福利彩票的开奖机制还不够透明，其中被质疑较多的就是为什么从停止销售到开奖要隔一个多小时，为什么不能即时开奖?虽说给出的解释是要统计销售数据，但就算没有数据不是也一样能开奖吗?因为有这样解释不清不透明机制存在，也难免让人起疑心。

一个比较好的反例，就是今年即开型彩票的销售额同比增长了19.8%。这或许也说明了大家对即买即开的彩票更信任一些。

2、时不时会出现一个超级大奖或多注大奖把奖池金额给降下来，使得奖池一直上不去。以双色球为例，就算每期销售额只有一半进入奖池，一般也会比发的奖金多。照此下去，奖池中的资金应该越来越多才对，不过目前双色球的奖池金额还不到10亿，因为时不时就会出现一个超级大奖或多注大奖把奖池给降下来。这种情况的出现，也会让人怀疑是不是有意为之。

3、福彩腐败案的爆出，也可能让一些人对福彩失去了信任。去年10月的最后一天，一桩关于中国福利彩票发行管理中心的腐败案被公诸于世，涉案人员包括了原福彩中心的3名主任和2名副主任在内的14名责任人。随着福彩腐败案的爆出，使得民众对于福彩的疑心更重，这让一些人对福彩完全失去信心从而不再购买也是有可能的。

除了信任危机之外，彩票销售额下降，或许也跟今年经济增速下滑导致居民收入增长放缓有一定关系。别看一张彩票就2元钱一张，但对于很多彩民来说，要买就是几十上百地买，一个月下来也是要花不少钱的。但如果收入没涨，物价却在涨，收入仅维持生活都得勒紧裤腰带，自然就拿不出更多的钱去买彩票了

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

双色球单张彩票满20元，中奖后奖金加倍的营销方式你怎么看？

想了解彩票奖金加倍的活动，那就要知道其中的原因，因为正常情况下彩票是不应该有这样的活动的，就算行业想对市场进行促销都没有这个能力，原因也很简单，彩票的所有销售每一部分的用处都是有明确定义的，返奖率占销售额的多少，公益金占多少、销售提成占多少还有行业有多少，所以下常情况下是没有多余的钱搞活动的，有多余的奖金搞这个活动那这个钱来自于哪里，首先公益金是一分都不少的，店面销售提成也是一分不能少的，行业也就是几个点的收入也不会拿出来做活动的，所以活动的钱归根结底还是来自于没有分配完的奖金，说白了就是拿彩民本来应该得到的钱再做一个市场的活动，并且这个活动是非做不过，既然非做不可那做活动就要有方法，而对这个方法每个人理解的不一样看法自然也就不同。

我个人认为活动的本身绝对是一个一箭双雕两全其美的方法，为什么这么说首先活动本身的钱就是来自于没有分配完的奖金，也就是说拿彩民的钱再做一个市场活动肯定算是一美，第二美就是行业不可能不做活动，因为彩票的规则中销售额的每一部分都是有明确用途的，很多人认为行业要怎么怎么 *** 作，实际行业维持奖池的平衡比 *** 作还重要，因为正常情况下大奖是浮动的，就是这个浮动的规则所以基本上就定义了，大多情况下奖金分配不完，分配就必须要滚动到奖池里，而奖池并不是有点资金那么简单，资金过多或者过少对彩票整个销售市场都有影响，资金剩得多了说明这个彩票奖金再高也不好中奖，因为本身就只有50%的返奖率都用不完，奖池能积累这么高肯定是不好中奖导致的，一个不好中奖的彩票奖金再高能有多少彩民参与呢？

按这个说法那么奖池里没有奖金不就是说明这个彩票容易中奖参与的彩民应该多才是，事实并不是这样的，因为如果奖池里没有什么奖金的话，大奖是浮动计算的，如果当期多中两个一等奖奖金恐怕五百万都没有保障，只有当期一等奖中的极少才可能奖金高一些，如果我们参与双色球很可能一等奖连五百万都没有保障，那参与还会有积极性吗？同样的例子在七乐彩上就体现得比较明显，七乐彩除了当期没有一等奖之外，只要有一等奖基本上是没有奖池的，彩民可以看看有奖池和没有奖池的市场销售有多大差距就明白了，所以行业为了维护市场的稳定就要维持奖池的平衡，前面我们也说了正常情况下奖池是在不断积累的，只要奖池不是处于特别低的状态就不需要过多的干预，但是奖池过高了，又不能随便给哪个彩民或者说自己拿去分了，所以最好的方法就是加奖，回馈给幸运的彩民。

如果单纯地加奖那么没有太大的意义最多也就是让吸引一些没有参与的彩民，大多彩民该参与还是怎么参与，而现在的市场一个活动只吸引没有参与的彩民吸引也是有限的，但是如果把单张彩票定义到满20元那就不一样了。不仅能吸引新的参与者，还能让老的彩民多投入几注，多投入几注效果自然会更好，从这一点上也说明了大多彩民的投入不是像网上那种多大的投入，几千上万块的投入，说明绝大部分彩民的投入是不足二十元的，否则这个规则还有意义吗？所以说行业奖金加倍的活动是两全其美、一箭双雕的方法。

最后，提醒所有的朋友，对于彩票没有参与的不参与最好……参与就一定要理性不盲目。

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