房地产老带新的营销方式

一、公司层面：品牌输出，定期的品牌宣传和大客户

1、要有公司品牌宣传

一个月至少有一到两次关于品牌内容的输出，让客户有记忆点，有关注点，可用的方法如常规的公众号推送，微信推送、家书、工程进度播报、公司系列活动、信件邮寄等方式，有部分企业甚至会根据客户地图，在客户居住区域进行定点投放。

2、成立大客户团队。关于各个项目的大客户积累和专门的维护，如答谢宴、定制礼物、年中回馈等

二、项目层面：持续尊崇感的营销

1、客户分级对待

对于种子客户，应该花80%的经历进行维护，剩下的客户，只需要正常维系即可。但切记，这个客户随时都在发生变化，所以一定要实时更新，并且与公司、置业顾问形成联动。

2、尊崇感活动

在项目和产品无法提升的时候，我们要做的就是去提升客户购买这个项目后的尊崇感，让客户感觉有面子

3、高频次接触

应该多做业主喜欢、感兴趣的活动，以此来增加客户多次到访的频次

4、激励来访与成交

老带新应该同时激励来访与成交，比如带朋友开放送加油卡，这个费用其实并不高，相对于退房几千一组的到访成本，这点钱都是小钱，当客户觉得推荐难度变小了，推荐量自然就会增加，而来访基数大了以后，成交的可能性自然也就提高了，成交成本也就下降了。

5、主动建立业主群

企业来统一建群，根据客户爱好、兴趣、行业等进行分类，让客户选择进入的群的种类，这样既有利于项目明确活动形式，又有利于客户的社群维护。

三、置业顾问层面：情感维系

1、个人礼物维系

置业顾问对于重点客户，建议购买个人小礼物来维系客户，这样就把公司行为变成了个人行为，把公司资源变成了个人资源，而且让客户感觉你时刻想到他，情感也会加深

2、业主平台搭建

这一点或许80%的置业顾问都不会做，一是没有这个意识，二是没有这个经历，但搭建平台的方式，对客户、对自己都非常有利。比如一个客户要装修，另外一个客户正好是做家装的，一介绍，即认识了一个朋友，也换来了业主认

中国房地产十大策划机构

奥园集团有限公司

上海荒岛房产工作室有限公司

北京九鼎轩置业企划有限公司

上海新草房产工作室有限公司

上海天地行房地产营销有限公司

浙江精锐广告策划公司

北京安厦房地产经纪有限公司

新疆奥立置业房地产经纪有限公司

上海精稳房地产咨询有限公司

天津标榜装饰广告有限公司

中国房地产十大广告推广机构奖

上海荒岛房产工作室有限公司

浙江动脑广告有限公司

上海天地行房地产营销有限公司

浙江精锐广告策划公司

成都健鹰广告公司

杭州青鸟广告有限公司

上海博思堂投资管理有限公司

天津标榜装饰广告有限公司

湖北渡边企业策划有限公司

庞博北方广告有限公司

中国房地产著名策划机构

湖南信保投资咨询有限公司

浙江金华唐臣房地产营销策划有限公司

广州城启集团有限公司

广州百嘉信集团有限公司

河南裕鸿置业有限公司

上海水木天扬投资咨询有限公司

中国房地产优秀策划师

楼勇卫 上海西吉房地产经纪有限公司

石谕东 吉林报人策划有限公司

梁志鹏 广州城启集团有限公司

叶 艳 广州百嘉信集团有限公司

孙成晟 广州佛山市千叶花园房地产有限公司

柯永涛 广东合生乐景房地产有限公司

赵克强 四川绵阳莱德广告有限责任公司

巢晓燕 广州市番禺祈福新邨房地产有限公司

赵长平 北京安厦房地产经纪有限公司

龚 然 广东新快报社

陈国良 广东新快报社

陈仁科 广东新快报社

杨鹏贤 广州市城市建设开发集团有限公司

叶伟兴 广州市城市建设开发集团有限公司

张文舒 广州市城市建设开发集团有限公司

汤文华 中国建设报广东记者站

李锦顺 广东建设报

方 军 浙江直线广告有限公司

包耀玮 瑞安市大家置业有限公司

许成伟 厦门上景房地产营销代理公司

张哲仁瑞安市大家置业有限公司

章永龙德润房地产开发集团有限公司

胡长迪浙江安吉宁兴房产开发有限公司

徐 超浙江安吉宁兴房产开发有限公司

梁妙仪广东玫瑰园房地产发展有限公司

蒋骏杰上海新草房产工作室有限公司

胡 韬上海西郊庄园置业发展有限公司

刘 强河南裕鸿置业有限公司

宋红斌上海及第房产经纪有限公司

刘 哲广东顺德嘉信置业发展有限公司

张 磊天津标榜装饰广告有限公司

陈 彤天津标榜装饰广告有限公司

王 岳湖南汉业房地产开发有限公司

陈悦句四川建设发展房地产开发有限责任公司

童 锐东莞市三元盈晖投资发展有限公司

中国房地产新锐策划人

何 明成都森宇实业集团有限公司

麦成斐广州城启集团有限公司

朱志文广州百嘉信集团有限公司

陈庆华广州城启集团有限公司

唐庄菊广州市城市建设开发集团有限公司

---