想办一个洗衣液加工厂，有什么好的销售渠道？

好的销售渠道

1、家庭、饭店、宾馆、洗衣店可供应散装或者大包装型，长期批发。

2、注册公司网站，淘宝天猫京东等线上销售，招代理与微商。

3、联手超市和批发市场，先销售后付款，低价格批发。

4、洗衣液，洗洁精下乡，铺货到各乡镇门市和村庄门市部代销售。

5、采购包装，批发到各个市场，先试用后付费，也可去小区门口，农贸市场边做实验，边销售，以此提高知名度。

6、搞试点销售，去小区门口做对比试验，与名牌当场对比效果，先试用十日，不满意可以退款。凭有效证件赊销，十日后再收款。

考察时先了解以下日常消耗品的市场需求及利润状况。

1、餐具洗洁精、消毒液、玻璃清洗剂、防冻液、洗车液、油污清洗剂、厕所清洗剂、洗衣液、洗发水（纯植物黑发、生发、止痒）、沐浴露、洗手液等。

这些产品除了超市和家庭使用外、酒店、宾馆、餐馆需求量更大，大厂名牌产品很少通过散装销售，而酒店、宾馆、餐馆都选择买大桶散装产品，因此，产品不愁销路。

2、宾馆、餐具、消毒公司、洗衣房还大量需要以下产品，如强力洗衣粉、医院去血汁的加酶洗衣粉、彩漂粉、氯漂粉、氧漂粉、强力洗衣液、碱性去污剂、油污乳化剂、皂液、中和酸除锈剂、氧漂液、彩漂液、氯漂液、无水洗手粉等，由于知名品牌仅生产民用装产品，上述产品尚属空白，因此，不仅市场需求大、利润也高。

一、以市场需求定产品供应，先找出市场销路较大的产品和品种，然后随市场的需要而调整供应产品，这就需要进行市场调查，比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。洗发水、沐浴露、浩衣液等等都要依次调查掌握第一手材料，为你的成功打下坚实的基础。

二、确定产品类别和品种，每一种产品的品种准备必须齐全，以满足不同人对品质和价位的不同要求，这样生意才能长久兴旺，不少人是只想拿一个低价位的去推广，让客户没有选择余地，这样的成功率不高。

三、店面的准备，一开始做先不要急于开店，先做市场，市场做开了在去办证开店，这样进退容易，办证有几个名称可供选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂、日化厂等等，看你的实力关系来来确定。

四、前期的筹备，先对你要生产的产品进行加工，确定成功了再分别系列化，前期试生产是必须的准备。

五、成本的节约：

1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，比较而言以起步价不合算,发100公斤以上能节省运费和包装桶费。

2、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等等有空就不要让他闲着，时间尽可能的长一些。

3、巧妙节约成本：在防腐剂、色素、香精、表面活性剂、各种助剂方面以刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。比如你的客户一周就用一桶洗洁精，周转快，那么你在防腐剂的量就要能少则少。

4、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。

5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，以回收旧桶来使用，能省则省。

6、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。

六、打开市场的方法

1、印批发联系卡，注明品种、品质、价格、优势、送货电话，装上样品沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等。

2、当地网络发贴宣传

3、适当的广告宣传

4、散发宣传单

5、招乡镇农村代理商

6、争取大型工矿企业的定单消费