对跨境电商b突b应用企业来说营销文案的价值和应用场景是什么

1、首先对跨境电商B2B应用企业来说，营销文案的价值：营销文案做不好，点击率就上不去详情页做不好，转化率就上不去。没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天，电商营销文案最直接的意义。能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单有着至关重要的价值。

2、其次应用场景：应用场景的最大价值是赋能。大数据背景下，可通过对消费者进行用户画像分析，清楚掌握用户需求，从而通过云计算等技术，建立卖家专属的数据仓库，形成智能决策。当下很多互联网企业都朝着发掘数据二次价值的方向发展。以上就是对跨境电商b2b应用企业来说营销文案的价值和应用场景的简述。

1，文案是公司除了采购外最了解产品的人了，产品的每个部分，每个卖点都在文案的心里反复琢磨。2，文案将产品的风格定下，在反复参考丶揣摩其同性质产品的爆款,根据其顾客的心理需求与购物习性，写出产品知识与营销相结合的文案。3，将写好的文案交予运营，找到不足处完善后直接交予设计部，接下来设计部的工作就是安心的做页面设计了。这样看下来其实，并没有凸显出文案真正的重要性。其实，你错了，这么一个完整的流程下来，越是平静你就会越发现，文案原来是如此不可或缺。没了文案，运营给个大概的框架给美工，美工的作业成了边炒文案边做设计了，然后设计反反复复下来，一遍又一遍的优化，没完没了！最后出来的整体效果大半是产品卖点不突出，导购性不明确，设计出来的整体风格各异。其实，我也想的是，文案在这里却能将运营丶设计丶客服等几个职位贯通在一起。说了这么多其实也白说，因为只有当一个团队有文案与突然没了文案时，你才会发现文案真正的重要性，也会渐渐能理解为什么文案这个职位成了现在的稀有产物！因为当你不曾拥有文案时，你会说我们团队一直没有文案也挺好的啊，依旧 卖得如火如荼的。亲，我只能说当你吃不到甜葡萄时，你才会觉着天下的葡萄都是一般酸的。但是当你拥有一个更完善的电商团队后，你会发现，其实你的店铺还可以走的更远！后来，当我依然是个3000元的小文案屌丝时，我依旧乐此不疲的为这个职位默默的付出着。疯狂的关注微信营销，看各种房地产文案，后来又看了一本所有文案的老祖宗大卫.奥格威的{一个广告人的自白}，觉得自己对广告文案有了比较明确的及深入的了解。将广告文案与产品文案结合在一起？说实话，这中间的种种磨合特别的艰难，很多脑海中的广告金句写到产品文案里，完全不对味！其过程之艰难，只有我个人知道。而种种让我才明白透彻，真正的好文案，不是胡乱吹嘘，不是满嘴的华丽，高大上，更不是促销信息满天飞。好文案，应该是在产品实际的卖点上虚实相结合的，不需要多高大上的文案，甚至我觉着像华丽的虚词尽量少些，真正的文案应该是要写入人心的，让买家实际看到产品的特性与买家直接的利益关系所在，让买家认同你的观点，认同你的产品价值，看完整个页面能真正看到这里有她的利益所在，然后在更人性化的店铺服务上，让她毫无忧虑的下单！这就是作为文案，她对产品自己的一个理解，对买家买不同价位时心理上的一个共鸣，以及对整个页面紧凑的导购性要清晰丶明了不能含糊。

文案作为内容营销的底层能力，是一切内容营销的基础，不管你是拍视频、做直播，还是发文，文案都是不可或缺的底层能力。

作为新手小白，如何成为文案营销高手，这里分享下我的经验：

首先是收集文案素材，有了文案素材，你才能知道同行是怎么写的这款产品文案，文案素材的来源第一是你的同类产品，甚至是同款产品，学习同行的文案是怎么写的。

第二是寻找非同行文案，因为你的产品或许之前没有同行销售过，那么可以去寻找相似的产品文案素材。

第二步是拆解和分析文案，在积累好文案素材之后，有的文案转化效率低，有的文案转化效率高，我们不能直接拿过来用，而是去拆解它，为什么会失败，为什么会成功，掌握文案背后人性的秘密，我们才能知道如何进行文案营销。

第三步是模仿写作，在拆解出同行转化率高的文案套路之后，然后开始模仿着写出一篇自己的产品文案出来。然后发出去文案测试效果，并反复修改和优化文案内容和结构。

第四步是举一反三，模仿只是照葫芦画瓢，只有学会了举一反三，才能真正掌握文案营销的秘密。将a产品写作的文案手法，迅速迁移到b产品文案的写作上，才能够批量做出超高转化率的文案上来。

第五步是提炼框架，摸索出文案的框架出来，下次再需要写类似文案的时候，能够立马批量的写出超高质量的文案出来。

学习文案，严格按照这五步来执行：素材收集-文案拆解-模仿写作-举一反三-形成框架，那么你的文案营销水平，也会快速提升。

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