杜国楹为什么被称为营销鬼才?

杜国楹被称为营销鬼才是因为他每一次营销都能察觉到客户群的痛点。广告投放渠道都是经过深思熟虑的，从营销角度分析，杜国楹的每一款产品都满足市场的不同需求。每一款产品从诞生到量造再到销售，都是通过他不断探访和持续的努力得来的。

每一次的产品的开发都是带着解决人的问题的角度出发，人有了问题就变成了弱点，当解决了就变成了优点。小罐茶外观体验来切入了年轻人的生活，杜老师就是用他的玩法，把茶造成美丽的东西，人都喜欢美的东西，茶是好茶，外观确实很美，价格也很美，恰恰符合12到13年快速增长的生活的需求。

杜国楹的营销理念

开创并主导一个新品类，定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。

开售不到一周，马斯克3万瓶香水即售罄，“营销鬼才'确实是实至名归。马斯克成功的抓住了人们的猎奇心理，加上公司的运营推广，才成功的拿下了大批的订单。这件事也告诉我们，我们想要成功的推销出一件商品，就一定要去抓住顾客的胃口，根据顾客的需求来设定商品属性价值，才可以赢得消费者的喜爱。

马斯克贩卖的3万瓶香水有一个别致的名字，叫作”烧焦的头发味道“。有很多消费者好奇烧焦头发的味道到底是什么味，所以才在网络平台上购买这一瓶香水。也有不少的博主为了录制猎奇的短视频，所以才会花费大金钱购买。马斯克正式抓住了这一商机，所以才赢得了很多消费者的购买。当然他也不虚此行，3万瓶烧焦头发味道的香水在开售的一段时间里，就已经被顾客抢购一空了。

其实我们中国也有很多人有猎奇心理，秉承的也是物以稀为贵的原则，购买很多其他人没有的产品，以此来达到向小朋友炫耀的目的。马斯克的奇怪味道的香水，也是深深的懂得人们的心理效应，所以才会成功的销售一空的。在这里马斯克也应该感谢他的团队，正是因为有了一场火爆的营销手段，才让全世界的人都知道了有这一种香水的存在。再加上这一款香水大卖，也提高了产品的知名度，根据品牌效应的影响，马斯克再卖其他香水也就不是什么难事了。所以马斯克的成功，是结合了天时地利人和。不过人们也总归会清楚的明白，如果烧焦头发味道的香水可以一直供应的话，那么销量也不一定比现在要好。

那么，你知道国内有哪些产品抓住了人们的猎奇心理吗？

杰亚伯拉罕被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过 400 多种产业、上万家公司，如 IBM 、微软、花旗银行、 AT&T 等解决企业成长所遇到的瓶颈， 不 仅为客户创造了额外几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天8小时的顾问费用为 4 万～ 7.5 万美元。 名列＜福布斯＞ (Forbes) 杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。

杰亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。

有销售鬼才之称，名列＜福布斯＞杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰亚伯拉罕认为，成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。

你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。

巿场营销大师杰亚伯拉罕 Jay Abraham 提出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。

杰亚伯拉罕指出，好比公元前 2000 年就有冰淇淋，但直到 3900 年后，才有人做出蛋卷冰淇淋； 1775 年抽水马桶问世，卫生纸却到 1857 年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。

杰亚伯拉罕最新顶级行销策略资料大集合

－如何在减少时间，风险和努力的情况下倍增你的商业利润

杰亚伯拉罕“风险逆转”部分实际案例分享：

1．我曾建议一位汽车商提供一种为期两周、百分之百的“不满意就退钱”保证，新车旧车一样适用这个办法，于是他的生意增加了两倍。从来没有汽车商敢如此做，结果他变成一个人对抗整个区域的汽车商。如果你想要买一辆车，你怎么还会向其他的车商买?如果你一个礼拜后后悔了怎么办?但客户向他买，万一后悔，你可以把车还他，并且得到全额的退款。而且，一个问题也不问。

结果，他的生意直线上升。虽然有一些人把车子带回来，但令人惊讶的是，大部分的人并不是来把钱讨回去，他们是来换更高级的车型。而这对我的客户是求之不得的，因为他可以赚到更多的利润。

2．我的一位建筑师客户提供了一个简单的保证：如果他的客户在此计划的任何阶段感觉不满意，这名建筑师就会将客户先付的钱全部退还，并且重做客户不满意的部分。他将此一事实成功地融入他的销售行为中，自从他实施后，生意大发。当然，这个保证如果应用在你的生意上，生意一样会有大幅的增长，但我无法告诉你，其成长的幅度是40％，还是400％。我只能向你保证：一定会增长。

3．诺斯壮(Nordstorm)百货公司靠着一个独特卖点建立起他们的百货王国，就是如果顾客对所购买的货品不满意，不管是何种原因，都可以百分之百地退货退钱，不问任何问题，不限时间，不是3天、不是7天、不是30天，即使一年后你对所买的东西不满意，还可以带回来退换，绝对不会有问题。

4．当达美乐(Domino)比萨第一次推出时，你是否还记得他们是如何说的：“又热又脆、鲜美多汁的比萨..30分钟之内送到你家门口，否则免费。” 而当他们开始时，没有一家比萨店可以保证在30分钟内送上门。有几个店家送比萨，由于到得晚，也已经变成凉比萨，你就认了吧! 达美乐是第一个，而且是惟一一家可以做到的比萨连锁店，他们的独特卖点是如此杰出，终于使他们在市场上称霸多年。

5．美国西雅图有一家餐厅叫做‘保证满意简餐公司'，这个连锁餐厅的老板蒂莫西提出了这样的保证：如果顾客等待上菜的时间超过10分钟但不满20分钟，所有的饮料免费。如果顾客等待的时间超过20分钟，这顿饭免费。

附：世界第一名行销大师亚伯拉罕资料（价值亿万）

《你从未听说过—杰亚伯拉罕？》世界第一行销之神，当今世界上最成功有效的商业战略家，帮你用最少的付出获得最大的回报；

《选对池塘条大鱼》杰亚伯拉罕经典之作；

《企业营运心法》杰亚伯拉罕亲自推荐的学习资料；

《秘密行销》杰亚伯拉罕在美国售1000美金，而且不打折！

《怎样在减少时间，风险和努力的情况下倍增你的商业利润》作者杰亚伯拉罕

《尽一切努力挖掘你所拥有的一切——在思考、绩效和赢利上胜过对手的21种方法》杰亚伯拉罕，其中收集了200多个了不起的商业主意；

《502杰亚伯拉罕案例研究》 300位现实的客户给你提供他们一同实践过的赚钱的商业策略；

《行销天才杰亚伯拉罕与其他行销天才的赚钱秘诀（没有废话的指南手册：引领你获得巨大财富与私人财产）》原著MR-X （正在翻译）；

（高度机密，严禁转载）

“杰亚伯拉罕亿万美元行销周末研习会”28000元课件笔记，部分经典内容：

《杰亚伯拉罕的37 个价值100 万美元的标题》都是经过测试的可以直接去用的

《杰亚伯拉罕的93 种推荐方案》告诉你具体的方法和例子

《杰亚伯拉罕高级“卓越策略”笔录》很重要的观念，理论；

《杰亚伯拉罕成功企业家运用的21项权利定律》很多行销方法案例

杰亚伯拉罕亲自推荐的学习资料：

《网络行销赚翻天--互联网行销策略》 杰亚伯拉罕网络营销的策略；

《合营--速成班研讨会记录》杰亚伯拉罕关于如何和别人合作的，有案例；

《9大驱动力力--上升杠杆作用和业务指数增长》杰亚伯拉罕 关于企业做应该注意的营销问题，应该注意的管理问题；

《安东尼罗宾与杰亚伯拉罕的财富对话》 高层次的有关财富访谈；

《提高市场竞争力的25种行销策略》杰亚伯拉罕非常有价值实用的行销策略；

《惊天动地大计划》杰亚伯拉罕最低成本的行销捷径；

详细资料，不知对你有没有用处？

如果有用，请留言给我，我再发送给你亦不迟。