直播带货都是怎么挣钱的？

做直播主要是通过平台的抽成，或者由商家和粉丝送的红包赚取收入。

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1、打赏模式(常见模式）

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

平台可以根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。

2、广告模式(常见模式)

直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

3、导购模式

一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。

主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等)，或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成。

4、付费直播

付费直播可以有2种模式，一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。

另外，付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等，方便主播选择适合自己的直播方式，合理增加自己的直播营收。

5、会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权：

① 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等

②身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。

对于会员观众，可以提供的一些特权：

① 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

②身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效

③内容特权，如：观看指定(付费)内容

④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制

6、游戏联运

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。

同时，游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐，直播的同时销售游戏周边产品，增加游戏平台营收，由主播、平台及厂商进行分成。

另外，还有另一种小游戏直播模式，将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播，主播们与用户玩小游戏互动，增加用户在线时长，用户购买金币进行游戏，增加游戏平台营收。

7、主播/节目付费推广

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8、赛事竞猜

这个类似在线博彩，有点打擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，最终竞猜平台和直播平台分成。

9、版权发行

属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来，以版权售卖的方式提供给发行方，由发行方对内容进行2次加工。

10、企业宣传

To B直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务，最后还会给企业提供观看数据。

11、付费教育

在线教育类产品的商业模式，利用直播平台售卖课程，学生付费学习，直播平台最终和学校/老师分成。

在教育平台还可售卖其他相关商品，如方维的某直播客户，作为教授音乐课程的直播平台，还可销售各种相关乐器，增加教育平台的其他营收。

12、付费问答(语音直播）

语音直播产品的商业模式之一，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者分成。

13、主播运营工具付费

属于增值服务的一种，为主播提供各种数据统计分析工具，指导主播进行粉丝维护，提升直播效果。工具可支持的功能可以是：

① 直播数据统计功能

② 直播观众行为分析

③ 直播观众关系维护功能

④ 直播优化建议

总结

以上几种模型，既可独立存在，也可混用。总之，直播本质上是一种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、工具等产品一样，其对用户的价值就是，让用户发现自己的兴趣点，支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言，其商业目标就是探寻用户访问路径，挖掘流量价值。

随着网络直播移动化和泛场景化，在直播的发展历程中，直播的盈利模式也越来越多样化。虽然目前主流的盈利模式是广告和虚拟道具，但随着直播未来技术上的创新，将会带来更多的变现方式。

（图片转载自网络）

现有的直播平台变现模式主要有以下几种

（一）打赏模式：是各类直播平台中最常见的变现方式，观众通过平台在线付费充值购买各种虚拟道具，或者送礼物给主播，主播获得虚拟币后，直播平台与主播通过抽成获得盈利。

（二）广告模式：通过精准的流量分析，投放更精准的广告来赚钱。直播平台可在APP中（包括banner/直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，吸引各类相关厂商前来进行广告投放、导流来收取费用。

（三）会员增值服务：可根据直播间功能特点进行定制化服务，需支付一定金额成为会员后享受更多功能服务。如个性点赞、身份特权、内容特权、升级提速等。

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（四）购物竞拍：主播在店铺进行直播商品推广时，用户可以在线购买。若商品比较抢手，还可以竞拍的方式让用户获得。直播间里，行家比拼眼力，土豪任性抬价，群众吃瓜鼓掌，全方位烘托活动氛围。

（五）游戏联运：是指游戏开发商在其他的直播平台上嵌入自己的游戏客户端，主播可在线与观众玩炸金花、斗地主等游戏，观众如果通过入口点击，下载了游戏，或者在线购买金币，以此来增加直播平台营收的方式。

（六）赛事竞猜：一般游戏或体育直播平台会使用，竞猜平台嵌入直播室，观众使用虚拟道具通过竞猜平台下注，投注给自己支持的一方，最终竞猜平台和直播平台通过分成的方式盈利。

（图片转载自网络）

（七）版权发行：优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的。例如音乐节、演唱会等，主办方是可以通过售卖版权的方式对内容进行二次传播和变现。

（八）付费直播：主要指的是观众观看直播时进行的收费，大众普遍是愿意为自己喜欢的内容买单。就比如付费后才能观看的教育直播，演唱会、体育赛事等等。

通过以上总结得出，直播的直观、实时、互动性强等特点很容易让用户消费直播的内容，所以直播本身就是一种多方位流量变现的渠道。

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