试分析众明星在营销活动中起到什么作用

(1) 影响目标群体的购买选择。 明星代言产品或品牌, 通过其独特的个人魅力和影响力 导致目标群体产生模仿、 从众的行为, 进而影响目标群体对产品和品牌的选择。 因此, 明星 代言作为一种较为理想的营销宣传方式, 能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克 尔·乔丹 1984 年代言耐克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估 计, 耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do it ”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的市场 占有率由 18%升至 47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。(2) 准确反映企业产品或品牌的市场定位。 企业的产品因其目标市场、 目标消费群定位的差异, 所选择的明星代言方式是不同的。 如著名化妆品公司欧莱雅旗下的 “美宝莲” 彩妆, 它面对的目标是大众市场, 因此, 它选择的形 象代言人大多是动感、绚丽的各界明星, 如国际超级名模克里斯蒂·特灵顿、影视明星章子怡等, 表现的是一种大众化的时尚流行文化； 如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌, 外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”, 就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心, 非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位, 取得了良好的品牌宣传效果。（二）消极作用明星营销也会给企业带来一定的风险，从而产生相应的不良影响。主要有以下几点不良影响：1. 企业过度地运用明星营销会使企业会增加企业经济压力，营销成本过大。2. 选择代言明星形象与产品不符可能会受到消费者质疑，甚至排斥，从而导致企业销量收入减少，社会影响力下降。3. 频繁的更换为产品代言的明星可能会降低消费者对产品质量与功效的关注。4. 所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来较大损失，企业形象受损。

在每一个明星的背后，都有一个工作室，他们并不是为了明星拍摄影视作品进行宣传，当然也会有这方面的目的，但不是绝对，他们的目的就是为了营销明星本身，其实明星也是一个商品，她在包装自己过后，以一个最完美的手法消费给广大粉丝，而范冰冰的团队是最厉害的。

范冰冰自从拍摄完还珠格格之后，基本上没有太拿得出手的作品，所以范冰冰这么多年为什么这么火，就是因为在他的身后有一个强大的团队，在不断的为他炒作范冰冰，范冰冰总是会有一些新闻上热搜，这些幕后的推手就是他的团队，很多的媒体在宣传一个明星的绯闻，并不是主动去挖掘，而是幕后团队将这一手资料递到他们的手里。

范冰冰只要是和哪位男星一同吃饭，一同逛街都会成为媒体关注的焦点，这也是让范冰冰这么多年一直走红的原因，因为他的热搜不断。而现在的很多明星，也在模仿范冰冰走红的这种套路。所以作为一个明星，他的营销团队有着很重大的意义。

明星团队可以让自己的明星不断的上热搜，不断的制造绯闻，在如今的娱乐圈想要靠演技已经不能够一直大红大紫，所以在娱乐圈里面必须要一直有绯闻，所有的明星都知道这一点，不怕你没有绯闻，就怕你一直销声匿迹。只有绯闻越多，关注点才会越高，这样才会有热度，这就是当今的娱乐圈。

名人微博，只要策划得当，便完全可以利用这种信任感释放出巨大的营销能量，而其能够成功的关键就在于如何选对名人，用对名人!明星微博营销已渐成潮流，这本质上是一个愿打一个愿挨的买卖。不过，现在明星微博的营销还处在野蛮生长阶段，手法多样效果却参差不齐，令粉丝时有失望。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

一

情人节， roseonly花店火了!

2013年2月14日，春节期间较之平常冷清许多的微博又因为情人节的到来而再度活跃起来。其中，数个草根微博大号、微博红人相继释出了含有“一生只得一位佳人”、“信者得爱”、“天价玫瑰”等字眼的预热微博，吸引了大量使用者关注，打响了主打高阶浪漫风的花店roseonly在情人节营销中的第一d。

2月14日11：22分，本次营销传播的真正主角终于闪亮登场，李小璐在自己的微博“李小璐“Super璐”上晒出了一张抱着roseonly玫瑰的照片。

以下是微博内容：

“大亮送给我一大束roseonly据说@roseonly花店 的玫瑰花很矜贵，并且一辈子只能送一位佳人哦~我和甜馨儿好幸福!有你的only ture love就心满意足了!”

硕大的玫瑰，显眼的logo，还有微博中公然的@ ，都 *** 裸地说明了这是一次营销行为。即便如此，此条微博在当天的的转发量也超过了3万，并连续两天登上了热门转发榜榜首。迄今为止，此条微博共吸引了7万多个粉丝的转发，覆盖了约85493290个微博使用者，同时也为“roseonly花店”官方微博带来了多达7万多的粉丝增长，各类媒体人、网际网路人竞相评论，情人节的微博和微信被讨论roseonly的内容刷屏，而店内情人节 *** *** 的999元玫瑰则早已销售一空……

这些令人意外的数字，得益于roseonly花店在社会化营销上的大胆尝试——名人微博营销。

总结此次营销成功的原因，可以找到三大关键亮点：

一、精准选择：除了通过名人履历判断其是否符合品牌调性外，其微博内容、微博兴趣、常见互动物件等资料也值得关注，只有符合名人微博习惯的资讯才能不被其粉丝所质疑

二、有效预热：在时间点上，今年的情人节同时也是春节假期的大年初四，传统节日里微博的活跃度稍差，因此配合草根微博营销资讯预热，为主角名人微博登场提前铺路

三、舆论引导：在推广节奏上，考虑到新创品牌知名度不高，配合名人引爆再由权威第三方引导舆论会带来更好的效果。

二

林志颖凭借湖南卫视综艺节目《爸爸去哪儿》人气再次飙升。他的“不老容颜”也成为媒体和网友一再惊叹的话题，但这也令他陷入了一场“打假”。11月19日~22日，林志颖连续发出多条微博推销其个人品牌骨胶原蛋白饮品。与其他艺人只是顺手转发产品广告不同，林志颖这条微博属于非常详细的广告贴。不仅有产品的购买连结，还表示买产品可以赠送林志颖未公开发表的新歌等与林志颖本身相关的产品。有不少网友在看到林志颖的推销帖后“惊喜”地表示想要购买此款产品。但随后有知名人士公开质疑林志颖推销的这款产品，指其并非林志颖的团队研发，而是上海某公司的贴牌加工产品，也有网友认为林志颖涉嫌虚假广告。

三

除了低技术含量的随手转发 *** 广告型，很多明星还会与名人组团互动营销。早前冯小刚曾释出微博炮轰 *** 丝一词，该微博被转发近10万次，有5万多条评论。史玉柱随后转发这条微博，并大唱反调说“不觉得是自贱行为”，他同时透露自己的部下已注册“ *** 丝”商标。随后《 *** 丝online》官网上线，这让众多围观者回过神来，这难道是冯小刚配合史玉柱做了一次对新产品的宣传?

而林志颖早前也曾发微博称想要做一款拿儿子KIMI的声音作为开机声音，用KIMI的照片作为桌面的“黑米”手机。“小米手机”的老板雷军当日就回复了林志颖，称通过其品牌的定制服务就可以完成这一构思。不少网友认为林志颖这条微博实为手机厂商的“广告帖”。

四

当然微博营销也不是万能神药，百试百灵。有些明星就马失前蹄，广告没做好还抹黑了形象，赔了夫人又折兵。这其中除了何润东误发“大概8点20发”成为笑谈之外，张杰在微博中为某耳机打广告也弄巧成拙。

张杰曾发微博称，“在医院做核磁共振，时间挺长，机器挺吓人，我就戴上××耳机，试试我手机里独有的音效。嗯，这么听，感觉很独特也放松多了，要谢谢音乐。”还@了两个手机品牌的官方微博。

该条微博释出后，网友纷纷笑称张杰没文化，而且打广告还不真实，因为做核磁共振时不能戴耳机进去。张杰的粉丝们则辩解称，他有可能是在做核磁共振前用耳机听的音乐。双方引发口水战，张杰随后删除了该条微博。

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