李子柒螺蛳粉网络直播营销策略的问题

李子柒螺蛳粉网络直播吸引很多人。

李子柒（1990年7月6日-），原名李佳佳，出生于四川绵阳，中国内地短视频创作者。2015年，开始拍摄美食短视频；担任成都非遗推广大使。2016年11月，凭借短视频《兰州牛肉面》获得广泛关注并吸引了大批观众。2017年，正式组建团队，并创立李子柒个人品牌；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。2018年，李子柒的原创短视频在海外运营后相继获得了YouTube平台白银和烁金创作者奖牌。2020年1月1日，李子柒入选《中国妇女报》“2019十大女性人物”；8月，当选为第十三届全国青联委员。2021年2月2日，吉尼斯世界纪录发文宣布，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由其创下的“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。

李子柒是杭州微念科技有限公司于2017年10月28日申请注册的商标。品牌顾问是李智勇。2021年10月，李子柒正式起诉杭州微念品牌管理有限公司，该公司申请的李子柒商标均被驳回，商标流程状态变更为无效、等待驳回复审等。

特色鲜明的风格李子柒视频具有鲜明独特的个人风格，对传统文化采取了一种生活化叙事风格。

用swot分析法分析李子柒在视频里展现出的是一个沉默少语、勤快能干、孝顺独立自主的古风女孩形象，这种鲜明的人物形象得到受众的喜爱和认同。视频具有鲜明独特的个人风格微博短视频出现，是2016年，各类视频层出不穷，内容大都以搞笑模仿为主，同质化严重。

SWOT分析法是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势、劣势、外部竞争上的机会和威胁，用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

李子柒，这个90后的四川妹子是2017年最火网红，短短3个月时间她的古风美食视频就引来了百万人关注，微博话题阅读量数亿，人气直逼papi酱。这样的成功足够引起大众的好奇心，这到底是怎样的一个传奇女子呢。

随手点开子柒的视频，你不禁会惊叹这是一个无所不能的奇女子。她就像从古代穿越来的飘逸的仙子，在大自然的怡情山水中寻找着古色古香的美食，用她点石成金的双手化腐朽成神奇。

酿花酒、磨豆腐、做果酱、用葡萄皮染衣服，她实践着现代人逃离喧嚣都市的梦想。看到她，你就会联想到避世出凡的武林高手，她用心和大自然和谐相处，一动一静都是一幅绝美的风景图。

这样的女子一定是一个优雅的高品位美女。可是子柒让我们震撼的是这一切并非包装和作秀，而是她真实生活的写照。

子柒在微博上写道：“可谁又知，他人眼中的生活技能，不过是你的求生本能。”

一个柔弱的女子却奏响着生活的强音。子柒和奶奶相依为命，抛却繁华只为一心一意地照顾奶奶。在多舛的命运面前，子柒没有抓住机会通过读书改变，却用自己的方式习得很多生活的技能。她搭建的沙发秋千让人不得不叹为观止。在日出日落中，子柒用自己的方式野蛮生长成一代佳人。

成名后，子柒却并没有用广告的方式急于变现。她依然在塑造自己的个人品牌。目前已经有不少项目在计划中，并已经签约MCN,并拿到融资。她立志于发扬传统文化，同时也对自身的发展有着清晰的认知和规划。我们有理由相信，她会走得更稳更远。

子柒的成功并不是偶然的。她的成功有显性的因素，更重要的是我们看不到的隐性因素。

在这样硝烟弥漫的战场中，要想异军突起必须依靠自己独特的入口。生活在大山里的子柒在自己的生活底蕴中找到了古风这个切入点，由于现代人对古风的好奇和古风在现代社会的稀缺性，导致古风成为很好的卖点。子柒在古风的特色中选择了美食作为视频主题，正是结合了自己的强项技能。

这些显性因素是我们大家都能看到的，可是这些是远远不够的。如果我们也步子柒的后尘，也选择这样的主题进行视频营销，却只能达到东施效颦的效果，因为真正的隐性因素才是子柒成功的关键素质。

首先，子柒就是生长在大自然里的女子，她的一举一动都是融合于大自然的一桢画面。春种秋收，升火做饭，就地取材成就一件件手工品，甚至是一个个木质建筑。这些都是子柒的生活场景的一部分。

艺术高于生活不假，但也一定要源于生活。子柒的各种技能在外人看来不可思议，却只是她的生活必须技能。当然，生活中的子柒也许看上去是个灰姑娘，辛苦的劳作磨粗了她的双手。为了做事方便，她也只能穿着简洁的衣物。看上去也许就是一个乡野丫头。

但是，在镜头下的子柒展示出来的是恬淡的美，飘逸的美，是修饰过的参加舞会的白雪公主。

其次，是子柒有在残酷的生活中练就各种花样技能并乐在其中的能力。我们也可以称之为逆商。

我们都知道，技多不压身，现在的孩子从小就上各种兴趣班，培养各种技能。而子柒的十八般武艺是在和大自然的博弈和和谐相处中锻炼出来的。

生活的重压并没有使这个年纪尚浅的女孩子屈服。她用自己的双手和一个有创意的头脑，构建着自己的童话王国。

然后，还有子柒顽强的审美能力和对自己学习能力的不断提高的韧劲。子柒的美食视频的每一个画面，都是美的体现，诠释着对美的执着追求，美的绽放体现在子柒镜头前的每个时刻。

而子柒学习力的强大更是令人叹为观止。为了拍好一个视频，子柒买来单反相机，按照说明书一个按钮一个按钮地进行学习和实践。

在拍摄的过程中，她用一个三脚架调整拍摄的角度，一个人要完成拍摄的整个过程。往往难以达到想要的效果。为了达到想要的效果，子柒也只能无数遍的重拍。

最后，是子柒对于作为一个极致手艺人的孜孜追求。匠心独具就是对精益求精的遵循。为了拍好兰州拉面的视频，子柒拜师学艺，用了两个月的时间，终于学会了拉面的工艺和精华。

一个完美镜头的呈现都是刻意练习的结果。只有经过了刻意练习，才能把技艺淬炼得火花四溅。

通过抽丝剥茧式的解析，我们对子柒成功的模型进行了深透的阐述。在知识变现的大潮中，我们都渴望着找到自己的特长，并且得到知识的变现。那么子柒的成功经验是不是可以复制应用到我们身上呢？

简单的复制肯定是不行的，但是，一定的借鉴还是可以的。

在现象分析过程中，我们收集资料，分析整理，下一步就是学为所用了，让我们来看一看哪些可以内化成我们自己的能力？从而找到知识变现的渠道。

首先我们要找到一个风口，也就是说还有知识变现红利的窗口。最好能细分到一个领域，确定自己的特色，结合自己的天赋和能力资源，来进行输出，打磨自己的产品。

以在上的写作为例，首先要定位自己的天赋和特长，也就是会什么，拿一哥彭小六来举例，他定位为书写干货，融合了自己手绘的特长，再加上系统化的刻意练习，终于稳定输出精品，成长为一代大神。

因此，我们也看到擅长写社会人物采访稿的齐帆齐，写手帐的萌薇，写理财文的亭主，她们都是在自己的领域里深耕着，成长着。

而刻意练习并不仅仅是埋头日更。

要想掌握刻意练习的体系，可以模仿你想成为的大神，可以通过相关的社群和课程按部就班地学习掌握。

路是一步一步走出来的，如果你沉下心来慢慢来，一定也可以实现自己的内容变现。

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