在国企做营销该如何，我是靠关系上去的，没什么学历，刚开始该怎么做？

那也可以先靠关系进行营销。做第一单。

营销无非把握自己产品；把握顾客需求；假设自己产品满足顾客需求，就有销售可能。

下面，营销过程：然后，就看顾客是否满意你们产品。一般产品看应用领域关注重点略有不同；例如安全领域，例如最近高铁，那么质量是顾客第一关注要素；又如，一般日用品，顾客最关注单价。尽量满足顾客需要，最终有可能达成销售产品。

不管有无学历，学习能力是不能没有的。

首先，搞清楚自己公司的产品性能、指标、价格；还有同行业产品也需要了解。

其次，恶补营销知识。至少能独立做营销方案。知道这款产品卖多少钱才不赔！

第三，可以进行关系营销。搞清楚卖什么和怎么卖以后，寻求亲朋好友帮忙寻找自己的第一批客户非常关键。有关系比较好沟通！容易理解顾客需求。

东北的老工业基地起步很早，在清朝末年就由日本的企业在此设厂，利用这里的煤、铁、石油资源，主要发展军工。日本在此一直经营到抗战结束，所以这里的基础工业设施比较完善，解放后，这里产出新中国第一桶石油，第一台机床，第一辆汽车等等。

现在形成了以大连，沈阳，哈尔滨，长春为轴线的东北工业基地。辐射有齐齐哈尔，大庆，吉林，鞍山，本溪等等工业城市。

辽宁主要以钢铁和机械重工业为支柱；吉林则是以汽车和新兴的生物医药为主，而黑龙江重在石油和煤炭工业。

另外东北也是中国主要的军工业基地。

由世界银行、国务院发展研究中心等机构组织的“东北振兴战略国际研讨会”12月3日在沈阳举行，我国“振兴东北地区等老工业基地”的重大决策吸引了众多国际知名金融机构汇聚此间，共同研究这一地区的发展问题。

亚洲开发银行驻中国代表处首席经济学家汤敏：

大力发展民营经济

亚洲开发银行驻中国代表处首席经济学家汤敏在接受采访时表示，振兴东北是一个系统工程，目前最大的阻碍是国企问题，但破除这个阻碍的突破口并不在国企本身，而是大力发展民营经济。

东北地区只要营造合适的环境，民营企业就能在税收、就业等方面发挥作用，而且还能为国企改革提供空间和经验。目前困扰民营经济发展的最大问题是融资难，启动民间资本，拓宽投融资渠道是政府应该关注的重要领域。

世界银行驻中国代表处高级私营部门发展专家高伟彦：

加速国企产权流动

世界银行驻中国代表处高级私营部门发展专家高伟彦指出，世界银行在中国23个城市调查了3500家企业，其中包括东北4个城市。调查结果说明中国东北的投资环境不如其他城市，主要是受国有企业连续亏损的影响。

东北国有企业的“不良资产”，即销售不出去的存货和无法收回的应收账款越来越多，这说明国有资本在不断流失。因此，加速中国东北国有企业的所有权转移、重组或停业清理是当务之急。

世界银行集团私营发展部门驻中国地区项目协调官员巴特德：

努力培育投资环境

世界银行集团私营发展部门驻中国地区项目协调官员约瑟夫·巴特德在谈及政府作用时认为，经济全球化已是世界经济发展大势所趋，一个国家的开放程度日益成为影响其经济增长水平的重要因素。包括东北在内的中国各级政府应该改变过去干预企业微观经营管理过多、过细的做法，把培育投资环境作为政府重要职责所在。

鞍山市副市长葛海鹰提问道，对于地方政府而言，除了改善投资环境之外，什么是吸引外商投资最重要的因素。约瑟夫·巴特德回答，第一是投资环境，第二是投资环境，第三还是投资环境。

此外，世界银行官员高度肯定了“东北振兴”价值。世界银行高级副行长、首席经济学家弗朗索瓦·布吉尼翁表示，中国在过去的25年里取得的巨大成就令世人瞩目，但同时也应该看到，在经济保持快速增长的同时，中国地区间发展不平衡的问题日益突出，如果不能正确处理协调发展的问题，将影响中国今后经济增长的速度，而东北地区落后于沿海经济发达省份就是这一问题的集中代表。

世界银行关注中国政府“振兴东北”的政策，是想借此研究造成中国地区间发展不平衡的原因，以及对政府为解决这一问题所出台的政策支持进行效果分析，从而为其他国家和地区解决类似问题提供经验。

在国企里面做市场营销是一种很不错的体验，但是比较需要精力，因为市场营销岗位是需要不断出谋划策的。

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

研究内容：

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

---