商业地产销售和招商的区别是什么？

招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。招商人员，要保持相对稳定。对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成。项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。招商要善于借助专业招商机构。带租约销售，带租约销售是指投资者在购买商铺的同时，即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商。返租期内，业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。这种经营模式避免一些项目经营初期遇到的各种风险，但是这种经营模式适合在 房地产市场比较成熟的地区，开发商须具备一定的管理经营经验。是售后包租方式的一种， 想了解更多相关信息可咨询北京睿意德商业股份有限公司，产品服务：RET睿意德是国内专注于商业地产的深度服务机构。现汇聚逾550名行业专才，提供策略顾问、建筑策划、租赁代理、销售代理和商业运营等商业地产深度服务。目前设有北京总部及上海、郑州、成都、沈阳、西安5个分公司。谢谢！

有一个主要的矛盾点：资金回笼

销售希望资金回笼迅速。招商希望资金回笼慢一点。

假设一个商业地产，商户平均卖价10000元/平米，商铺面积100平米，那么买一套商铺需要100W元，但是为了便于管理，必须要返祖这个商铺，本来需要15年左右将商户投资返还掉，销售希望只用10年就返还，减少了5年那么相对应的租金就要上涨，就不利于招商。而招商希望最低的租金来吸引商户进驻，租金低相对应的返还商户投资这个年限就要增加，又不利于销售了。

所以，招商与销售之间的差别就在于资金回笼。

还不明白加735700300

这东西打出来自己感觉也别扭。。。

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