营销文案万能公式

文：轻腾创者

为什么能写美文很好的朋友，写营销文案却看得不痛不痒？

我花了半年时间，拆解了800篇营销文案，300篇带货文案，总结出了一套简单实用的营销文案万能公式。从今年8月份开始实测了两个多月，月收入提升了3倍，写起来也觉得轻松很多。

结构模式：总结——分解——总结。

每篇文案，先总结这篇文案的重点，痛点，然后在带入关键词。接下来就是分解，引入话题 ，带入故事，植入观点，插入金句。最后，总结自己这篇文案的内容，加入导用户执行方案。

文案公式：用户痛点+证据+案例+结果+解决方案

看了所有的营销文案，除了使用的人称不一样，写自己的或是写别人。但是，结果万变不离其中，都是通过这个万能公式来搭建文案。每次我在写营销文案的时候，也是把这个核心给列出来，然后就是寻找每一项需要的内容。最后的解决方案就是引导到自己能提供的价值服务上面，让别人看了这篇文章后，能主动加你为好友，然后私域培训成交。

思维结构：恐惧+利益+好奇

人之所以为有行动，是因为有利益、恐惧、和好奇这三者间，至少一点可以触碰他的痛点。

好比之前加我咨询负债的朋友，最近收到一些催收的信息，然后就发问我，这种是不是真的？我一看，标准为什么【xyk】、【起诉】、【xyk中心】、【律师函】等等。我看了一下内容，除了有负债朋友的名字外，结尾就是什么联系电话，或是是否退订回复T。

当一个人还有痛点的时候，就会激发自己内心的渴望。我给他们解析，我回复那些朋友，为什么你们会恐惧这些短信，这些短信为什么会让你们相信？因为你们恐惧，内心就怕被催收，因为你们太在乎催收，而不关注自己。看到短信，不加分析内容，不去解析信息的真实性，就把自己给吓倒了。

营销，生活无处不在。不管是短信，信息，或是说话，落实是写文章，做视频，都是为了营销。如果不能掌握基础逻辑，就抓不住用户的内心，激发不了他们的行动。这些催收的，他们确实是花了不少精力，研究这种短信文案。

营销文案内容怎么写？

不会写的朋友，可以通过各大电商平台，还有各大搜索引擎，还有通过专业的文案采集器给抓取内容。有了这些内容，通过自己加工，然后就自己处理下，带入内容结构，就可以形成一篇比较好的营销文案。

所有方案内容最后，一点要植入用户的行动指令，让他们如何行动。比如你追一位女孩子，到底追他是为了解决生理问题，还是解决脱单问题，你总得知道结果。一篇再好的文案，如果没有行动指令，就无法勾起用户直接到自己的私域。

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内容营销（content marketing）主要是拿来形容企业以内容来做营销，包含很多种方式，譬如可以自己发电子报、自己发杂志、DM、企业博客等等的品牌客制化媒体来做，也可以四处找人写文章、找杂志合作介绍新产品等等的四处洒的营销。

如何做推广，如何做营销，要根据企业的基础以及想达到的目标，制定合理的营销推广计划，不知道是什么产品，也不知道核心优势是什么，分享新品上市投放策略给你，希望对你有帮助。

五步搞定新品上市投放策略

第一、确定媒介先投产品还是品牌？有明星单品的，可以打造明星单品拉动品牌的知名度，已经有品牌形象的，可以丰富产品线顺应市场趋势。

第二、确定媒介预算多少？两个数据评估预算，新品本年预估的销售额，新品所有行业的费效比。

第三、确定消费人群画像，以产品如何满足目标用户的需求定义。

第四、确定媒介需要聚焦解决的问题，生意增长=精准营销X内容营销X买得到X买得起。

第五、确定投放效果评估三大维度，广告效果、品牌效果、销售效果。

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