试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要?

需要：是指人类没有得到某些基本满足的感受状态,是人类天性的基本部分，无法创造，无法改变。

欲望：是需要的一个外在表现形式,受环境因素影响。

需求：是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望。

例如：头发脏了，需要清洁头发，这是需要；想洗发，这是欲望；低端消费者选择飘柔日常护理(9.9)，中等收入选择飘柔精华护理（25），高收入人群选择沙宣（60），这三种选择就是需求。

因为需要人的一种感受状态。如饿、冷、悲伤、快乐等等，是人天性中的部分，所以营销无法创造需要，但是可以引导需求。

拓展资料

需求(demand)是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。经济学中需求是在一定的时期，在每个价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。

需求可以分为单个需求和市场需求。

单个需求：指单个消费者对某种商品的需求。

市场需求：指消费者全体对某种商品需求的总和。

资料来源：百度百科：需求

1、营销者只可以部分改变消费者的需求而不是全部改变，因为人的需求是客观的，营销者只能顺势而为，而不是主观臆造一种需求。

2、比如手机的发展就是如此，最早有了电话，之后有了对讲机，再后来又有了手机，这每一步的发展变化无一不是在人与人之间信息交流的客观需要的基础上发展而来，每一步的发展都使得信息交流更便捷，更加不受时空的限制。

3、然而，在交通基本靠走，沟通基本靠吼的偏远辽阔的地区，也许还没有手机等现代设备的使用，那么营销者就可以去改变这样的地区消费者的需求。

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