门店如何运营管理论文

门店的运营是一个多方面的问题,门店的运营质量是连锁业的关键,门店的运营也是个非常大的课题,包括策划活动、现场管理、品类布局、突发事件处理、销售管理、人员管理等等,非常非常多。下面是我为大家整理的门店运营管理论文，供大家参考。

门店运营管理论文篇一：石家庄祥隆泰超市红旗街店门店管理研究

一 企业简介

1类型：超市/便利店

2背景：河北祥隆泰超市有限公司是一家大型民营股份制企业，成立于2001年，

业务横跨汽车贸易、煤炭贸易、化工生产等多个领域。公司自2001年11月涉足零售业，投资开办的第一家分店红旗店位于石家庄市红旗大街268号,占地面积12500平方米，经营面积10000平方米。

3营业额：年营业额达3亿元人民币。创利税万元，年销售额达1.3亿元. 4业务描述：本超市是石家庄市一家大型的超级市场，周遍人口密集，经营效益极好。并且将于2002年底在石家庄市再开设100家小型连锁便利店。商品采购内容包括：食品、百货、小家电、服装鞋帽、床上用品、家用纺织、生鲜等。

二 周边环境分析

地处石家庄经济发展最为迅速的几大发展区之中的桥西区。

学校：河北经贸大学经管学院，河北师范大学西院，河北经贸大学会计学院，河北工业大学，河北医科大学，科文专修学院，河北科技大学职业技术学院，河北法商学院，河北师范大学汇华学院，河北交通学院，银星职业技术学院„„等

居民：师大、经贸、税校、冶金、中医学院的家属区、新石小区、五星花园小区、钻石公寓等人流量十分大，消费群体稳定，市场潜力广阔。同时学生和居民区的消费相比较商业区更加庞大和必须。

三 竞争对手分析

关注竞争对手更要倍加关注我们的中国连锁类零售业是最值得 反思 的。 1 天客隆天客隆超市位于南二环红旗街口东南角，很多公交车经过这里，交通便利。产品种类丰富，北国家电商场入驻。精品酒廊和精品化妆品也是天客隆的招牌产品。卖场面积20000平米，购物通道畅通。一楼有好利来 蛋糕 店，大厅还有服饰、家居、美容等小店。阳光走廊新开业的名品折扣店，也吸引了不少消费者的眼球。停车场有近200个车位，汽车免费停放。自行车为收费存放，有专人看管。超市出口并排46个收银台，所有银联的yhk都可结算。

2 高教集贸市场

虽然西南高教集贸市场不是一个超市类的综合的有高度管理性的企业，但高教集贸市场位于红旗大街上，附近有数十所高校围绕，客源充足。内部有学生日常生活需求的各类产品，大众、方便，同时货源 渠道 相对广泛，不甚正规，所以价格低廉，发展空间较大。

3 保龙仓

该超市是商务部首批九家农超对接试点企业之一河北省著名商标企业农业产业化重点龙头企业2009年石家庄雪灾期间，为保障石家庄居民的农产品供应及价格稳定做出了突出贡献。在综合考量上，保龙仓不但在营业额巨大、出售商品种类广泛(经营商品种类包括食品、非食品、生鲜食品等，商品品种达2万余种)、并且在业绩上有很好的基础。

总结 ：天客隆位于石家庄南二环以外，主体消费人群为东五里、外贸学校等小区和一些周围商铺，地理位置不佳。保龙仓被家乐福收购后从其营销模式、超市内结构布置停车场周围环境都存在不足之处。高教集贸市场的商品低廉总类繁多，相对周边学生，竞争很大。

四 营销渠道企业分析

供货商:

贵州金信贸易公司

载泰贸易有限公司

北京绿洁宝工贸有限公司

天津市英泰科技发展有限公司

十堰恒美贸易公司

中国黑龙江密山市大成瓜籽有限公司

临沂洪云工艺品有限公司销售

香港升洋海运代理有限公司

浙江省金华凯盛国际贸易有限

潍坊中云科研有限公司

北京华悦伟业科技发展有限公

滕州市万顺农贸物流货运中心

文水县富华油脂工业有限公司

五 公众分析

1银行附近有农业银行、建设银行、工商银行、河北银行、邮政储蓄银行、稍远点的还有中国银行等。

2营销管理模式：

该超市在管理领导决策下逐渐强大，二店开始施工就是一个很好的体现，这也标志着我们公司的实力也在不断的扩大。一个成功的企业必需拥有一批优秀的工作人员，为了培养员工的全方位知识面，公司开设了卖场知识培训班，这也说明在对员工的素质和专业水平上也有了重视。

①公司理念：诚信为本，服务是根，创新是魂。本公司实行人性化管理，打造独具特色的 企业 文化 ，增强企业凝聚力，缔造优质团队，鼓励创新，追求卓越 ②经营理念：“文化创造品位服务提升价值 " 公司以深厚文化为底蕴，注意吸收业内先进 经验 ，时时引导消费潮流.公司内部采用现代化管理手段，工作中，不断探索新的服务模式，提升服务内涵，提商服务价值

③服务宗旨：秉承“我尽力，您方便”的服务宗旨。时时以顾客为先，以市场为先，想顾客之所想，急顾客之所急，以贴心的服务赢得顾客的信赖。

④营销策略：实行“天天低价” 的营销策略，永远在同行中保持“最低价格” 采用价格源头控制的方式，通过大宗集团采购、集中统一配送来降低成本，优质，低价的商品时时呈现给顾客.注重市场研发，重视对顾客的深入了解，采用“会员制”，等形式来锁定客，建立数据仓库系统，定期对顾客消费资料进行分析，掌握消费规律.勤作 市场调查 ，及时了解顾客需求，把满足顾客需求，作为首要任务，不断丰富商品，追求服务的尽善尽美，以提升品牌忠诚度。

⑤企业发展后备：祥隆泰注重人才阶梯式培养。为员工提供多种进修机会倡导企业文化，使员工可以尽快融入企业氛围，对人才提供最大的发展空间。使所有员工人尽其用，物尽其才。

六 营销建议

(一)加强与供应商的合作，提高超市经营管理信息化程度，灵活指定价格和提高经营管理水平

(二)对于祥隆泰内部设施需要做如下改进：

(1)增加 儿童 自由活动区

(2)建立自由用餐区

(3)多设顾客休息区

(4)提高超市内部卫生间的环境

参考文献

[1]祥隆泰超市网站首页

[2]中国供应商河北祥隆泰超市有限公司

[3]百度石家庄地图

[4]供应商网

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驻马店知名房地产开发企业及简介

置地房地产集团

始建于1994年，由原河南省驻马店地区装饰园林工程公司发展而来，公司位于河南省驻马店市练江路315号，是一家集房地产开发、房屋建筑施工总承包、市政公用工程施工总承包、园林绿化、设计、施工、物业管理、建筑装饰装修、机电设备安装、公路桥梁施工、科技建材营销等多项资质的综合性集团公司。注册资金10500万元，员工3000余人，其中管理人员150人，高级工程师5人，工程师50人。

公司成立伊始，凭着“以人为本、诚信经营、优质高效、开拓发展”的企业精神，本着“人本，自然、创新、唯美”的开发理念，在政府的有利支持和全体员工的共同努力下，历时十年，先后承建了诸如驻马店地区制药厂高工住宅楼、驻马店高级中学营住楼、驻马店国土局办公楼、地区精神病医院病房楼、华中正大发酵车间等上百个工程项目，并陆续推出驻马店置地乐苑小区、置地雅苑、金色置地广场、置地华庭等园区，开发面积30多万平方米，是我市一家知名度较高的房地产开发品牌企业。

置地华庭位于河南省驻马店文明大道、乐山大道与淮河大道交汇之间路南，是河南置地集团开发的又一大型商住项目，也是驻马店市政府的重点项目。该项目地理位置交通便利、人气旺盛, 对面是天中广场和新市委、市政府。随着驻马店市城市规划中的北移和城市改造建设的提速，该地段将成为驻马店市的又一条景观大道。淮河大道路南置地华庭的建设也将对驻马店城市风貌和旧城改造的加速起着至关重要的作用。

置地华庭项目建设沿淮河大道路南依次进行，项目东西长约1100米,南北用地进深约30~60米,共占地约4.0公顷，拟建规模约16.0万平方米左右，建设改造内容集商业、住宅、办公和各种配套设施为一体。现状建设区域基本为空地，地势平坦，周边道路及市政设施完善，具备了成熟的建设条件。

驻马店市新家园房地产开发有限公司

自2000年4月成立以来，一直奉行“诚信为本、质量至上、服务精良”的经营理念，坚持“诚信、敬业、励精、创新”的企业精神。先后荣获“公平交易、诚实守信企业”和“房地产开发先进企业”。我公司拥有一支实力强大的专业技术队伍，具有多年开发与建筑经验的国家注册高级建筑师、结构师，拥有中级以上职称36人，集房地产开发、设计、施工为一体，依据雄厚的实力和高素质的专业技术人才，运用先进的企业管理机制在驻马店市房地产行业中独树一帜。

在这短短几年来，在市委、市政府的正确领导和大力支持下，依靠自身雄厚的经济实力和高素质的优秀员工队伍，以新颖的创意、一流的质量打造了“王子大厦”、“移动花园”、“新家园洋房”、“春天百货”、“裕丰园”等响当当的建筑作品，以高贵的建筑品质、规范的置业顾问，真诚的物业服务赢得业主的信赖和赞誉，秉承独特的营销理念，开创高水准的专业服务，迅速的在天中大地崛起，成为驻马店市房地产知名企业。

目前在建的项目有“天方商城”、“翡翠城”，“天方商城”地处钻石地带，占地27亩，投资1。2亿元，驻马店市巨鼎级购物场所，建成后将成为本市最大的综合商城；“翡翠城”位于驻马店市行政新区附近，与规划中的市会展休闲中心、市行政办公中心、金融中心、商业、广场绿地相临，地理位置可谓语得天独厚。“翡翠城”由上海同济设计院规划设计，占地97。5亩，总建筑面积15万多平方米，预计总投资为1。5亿元，是一个集大型购物广场、多层、小高层建筑及商业步行街为一体的大型人文生活社区。

今天的新家园充分利用人才、管理、技术上的优势，追求建筑形态的尊贵和唯美，倾力打造驿城市民优质的生活环境。崇尚创新，一流的技术，一流的人才、一流的管理代表了新家园企业的内涵，喻示着新家园开创一流事业的雄心。

河南三维房地产开发公司

2006年是驻马店房地产市场较为活跃的一年，其一得益于政府的支持，其二在于开发公司 *** 作房地产更加专业。无论是从规模、景观、户型、配套、物业、销售、服务等都有较大提升，同时也是河南三维房地产开发公司战略调整的一年。河南三维房地产开发公司2006年在驻马店第一家以小户型酒店式公寓，就是白金假日酒店公寓，进行了市场的试探及开发，为驻马店城市高层人士提供一个休闲、私享的场所。同时连带着该产品，公司又着重开发了空中别墅，也就是白金名邱，由于产品的性价比相对高，也赢得了高端人士的信赖。通过这两个产品的开发，我们将公司整体定位调整为“服务型地产”，从事高端房产业开发是我们公司在近几年的战略思路。

值得一提的是，在2006年筹备驻马店比较高端的酒店项目??柏林国际大酒店。说句实在话，我们不仅要填补驻马店高端消费的市场空白，也正出于在驻马店没有较好的招待自己最友好朋友的地方,北京稻香村月饼发，也是驻马店近年来经济发展的需要。

2006年众多调控政策的出台，对于房地产行业尤其是开发企业来说，真是“让我欢喜让我忧”。而对于那些对住房充满期望的待购者来讲，却是犹豫不决、进退两难，一方面害怕失去抢到好房源的机会，另一方面又对房价由于市场部分激烈向下波动充满了期待与观望。但不可否认的一项事实是，消费者在房地产产品上的消费价值取向逐渐呈现分化的态势。

一方面在高端客房层面，他们对产品的各项指标更加挑剔，迫使开发商在产品细节上精益求精、一丝不?。对于价格，他们也不再像以往那样大度得对价格不屑一顾，而是更加关注楼盘的性价比与投资回报。另一方面，在中低端客户层面，他们依然保持了对价位的高度敏感。随着城市框架的不断拉大，郊区楼盘的不断增多，他们在对价格斤斤计较的同时，对产品硬件及楼盘的大配套也表现得更加依赖。不可否认，无论是低端还是高端，他们对产品品质的高要求开始趋于一致。这就是迫使开发商除了使出浑身解数对自身楼盘炒作营销外，开始更深层次地关注自己的产品，关注购买此类产品的人。

总之，驻马店房地产市场从营销主导到价格主导，从政策主导再到价格主导，从价格主导再到产品本身主导，从产品主导最终到客户主导，这是成熟市场发展的趋势。

2006年，驻马店楼市的价格从年初一直涨到年底，均价从1300元/平方米一直涨到1900元/平方米。当年下半年政府开始相继出台相应的调控政策，试图点刹这列飞速前行的价格快车。可能由于惯性的原因，2006年年底，这些政策并没有立即见效。

新的一年产品供应格局、开发的一些上规模高端项目、市中心一带的高品质大盘项目依然将维持其高端客户群定位，无论是低密度多层、高私密性、高舒适度别墅，还是以地段为王的市中心高层豪宅，此类项目势必细分市场。深入研究其消费群的价值取向，在向上微调房价的同时，更深层次地打响软件方面的服务战，提高其产品的附加值。另一方面，在驻马店北区、南区，将会有一批均价2500元/平方米左右、客户群定位、以居住为主的高端楼盘投向市场，市场竞争更加激烈，人气逐渐向外围疏散，市场将更加活跃，价格将稳步小幅度提升，总价合理、户型紧凑精美、规模适中、周边配套设施齐全、有较大提升空间的楼盘将逐渐成为市场产品供应的主流。

出于以上两点2006考虑年我们奠定了较好的基础，我们将以“服务”贯穿到整个房地产业开发中，在驻马店给客户提供更好的产品，不仅仅是景观、配套、户型、物业简单的升级，我们将以“酒店+地产”模式进行动作，以国际酒店手法模式运作地产。2006年年底，经过多次论证及大中城市的考察、大量专家咨询，假日?名门项目即将呼之欲出。此项目我们以“让天中人分享总裁的荣耀”为开发理。

驻马店万博房地产开发有限公司

携荣誉历程，三年磨一剑，精心酿制，终成大器。开发的“万博城市花园”，位于解放路与文明路西北角，珍稀地段，名家规划全城罕有360度景观设置，立体式园林景观将绿色的写意引入高层的豪迈。因稀有而珍贵，为少数精英而特制。细节体现珍贵超大智能地下停车场超标准车位配比率，车库、车位、自动化立体车位、少量储藏室，一应俱全超高标准的得房率，让您物超所值住宅外墙三层以上为高档铝塑板装饰，具有保温、防晒、隔噪音、耐久、不退色等特点。真正体现人性化设计。

金石房地产开发有限公司:

成立于2003年，是一个集房地产开发、物业管理、房产中介为一体的集团公司。公司机构设置齐全，管理体系完善，几年来携手江苏信实贸易集团公司，所铸就的楼盘遍及十几个城市，被河南省建设厅、驻马店市房管局、驻马店市委、市政府等行政机关授予“先进房地产开发企业”“重合同、守信用AAA企业”和“诚信房地产开发企业“等称号。 “铸就灵魂建筑”是公司信奉的开发理念。规划大手笔，追求细节之美，户型设计独具匠心，景观雅致。环保、生态型建筑让公司一直走在房地产开发企业的前列。引领地产开发潮流转向国际化标准，也为本市创建“园林绿化城市”做出了不可磨灭的成绩。

『尚城华府』是驻马店市金石房地产开发有限公司开发的精品名宅，位于雪松路和文明路交叉东100米，此项目是东西部合作会签署的我市重点招商引资项目。

『尚城华府』景观规划上，本着“天人合一”设计理念，将建筑和环境完美结合。水元素、木元素、石元素、绿元素共同构筑一个欧式景观园林。中庭水景，主题花园，入户花园等立体化景观层层递进，设计线条流畅。私密休闲步道，陶然凉亭、休闲广场、宽敞机动车道，做到人车分流，动静有致，打创和谐宜居，整个小区绿化面积达百分之四十。注重对曲折、镂空、借景等手法的运用，使原本零落分布的大景、小景，有机相连，从而为整个小区营造出富于变化、步移景异的庭院景观，最终实现人与自然和谐相融的生活意境！

金石地产力邀具有丰富水景、园林设计经验的世界著名规划建筑师虞金龙大师亲自担纲『尚城华府』总规划师，目的就是要在驻马店这个缺水的城市，为中原人民打造出南方那种水景、园林萦绕的生活环境。 ?首家采用三七墙? ?首家采用多孔砖? ?首家采用PK砖? ?首家采用中空玻璃? ?首家采用外墙外保温? ?首家采用立体绿化??首家采用圆形餐厅?首家采用转角落地窗?首家采用入户花园?首家采用圆形阳台

1、驿城首家采用三七墙、多孔砖，主要特点体现在它的保温、隔热、隔音、坚固等性能，属于绿色环保节能材料。普通建筑采用的二四墙、普通砖都不具备以上特点。

2、驿城首家采用中空玻璃，主要特点保温、隔热、隔噪音、节能、坚固耐用、不结霜等性能。由于在两层或多层平板玻璃间灌注了氮气、氖气等惰性气体，同时采用干燥剂的铝框密封，使玻璃空腔内空气长期保持干燥，所以相比普通的单面玻璃，中空玻璃隔温、隔音性能极好，减少能源损耗，环保节能。

3、驿城首家建筑外立面采用外墙外保温材料，具有节能、绿色环保等特点。

驻马店骏亚房地产开发有限公司

是各股东出资成立的专业房地产开发公司，成立于2005年，现有员工79人，其中：高级职称管理人员6人，中级职称管理人员20人；注册资金2200万元，房地产开发暂定级资质。

公司下设市场开发部、工程部、材料部、财务部、办公室、销售部和驻马店、确山二个项目部，是集市场开发论证、报批报建、工程管理、楼盘销售于一体的综合性的房地产开发公司。

公司成立以来，依托良好的企业信誉，秉承“认真做事、诚实做人”的开发经营理念和“一流的规划设计，一流的施工管理，一流的营销服务”的开发建设原则，不断提高工程建设质量和项目管理水平。其中开发的嘉瑞名苑项目创造了驻马店市多层住宅建设工期短，销售、清盘速度快，开发效益高的优异成绩，受到了驻马店市质量监督站领导的高度评价。

本案位于驻马店市文明大道，规划用地面积13539M2.北为橡林派出所，南为驿城区财政局，西为居民区，东为城市主干道。项目周边以建成小区的配套公建，如超市、幼儿园、学校、酒店等，且以建成住宿与本项目相望。??? 距市中心咫尺之遥的嘉瑞名苑，规划占地面积20余亩，与周边已形成的社区连成一片，形成我市理想的居住场所。作为靠市中心最近的精品生活区，数万平米的新现代主义建筑盎然落成，以简约明快的城市建筑、中式园林静地，过滤城市喧哗。让你在毗邻繁华市中，感受都市时尚潮流的同时，尊享城市的成熟与便利.周边配套：生活财富：市中心医院、石中医院、春天百货、乐山商场、爱家超市、德裕量贩、张西菜市场、天龙市场等，生活便利无限。文化财富：安吉尔幼儿园、第二小学、西园小学、实验小学、第四中学等，文化氛围浓郁。景观财富：新世纪广场、森林公园等，无形塑造摄取靓丽景观。地标财富：飞龙小区、天中小区、移动花园、法院家属院、财政局家属院、电业公司家属院等成熟社区与本安连成一片，升值潜力无限。

驻马店市飞龙房地产综合开发有限公司

成立于1984年，前身是市政府统建办公室（1994年改制为股份公司），是一个集房地产开发、工程建筑、物业管理为一体的综合开发企业。公司有职工108人，注册资金2000万元，固定资产5500万元，是驻马店市房地产行业中成立最早、发展较快、经济实力雄厚的二级资质房地产开发企业。

20年来，公司坚持“统一规划、合理布局、综合开发、配套建设”的方针，发扬“团结、求实、开拓、奉献”的企业精神，励精图治，艰苦创业，累计开发房屋总面积104万平方米，完成投资额5亿多元，先后成功开发了西园、前王庄、驿城新村住宅小区和发时达商城。

公司正在开发建设国家安居工程??飞龙小区。飞龙小区位于市文明路南段，占地16公顷，建筑总面积19万平方米。目前，一、二期工程已建成交付使用，三期工程正在施工中。

飞龙小区规划设计独具匠心，功能区分清晰，平面布置紧凑，功能空间增多，面积尺度适当，达到了动静分隔、干湿分离，开放与私密相结合的理想效果。小区内的房屋建筑面积从50?240平方米不等，一室一厅、二室一厅、三室一厅、三室两厅等多种户型供您选择。跃层式住宅，豪华别墅可适应更高层次的需求，给您的生活带来无限温馨和浪漫。

驻马店市新家园房地产开发有限公司

翡翠城占地面积6.3万多平方米，总建筑面积15万多平方米，住区绿化率约31%，是一个集多层、小高层、步行商业街为一体的大型人文社区。整体建筑风格清新典雅，含蓄而不失大气。户型追求实用创新的原则，短进深、大开间，取景框式的宽大主阳台、卧室朱丽叶阳台，突破人与自然之间的藩篱，满足现代人追求自然的浪漫情愫；53米超宽阔楼间距、两大主体公园、入户花园、大面积水系，让生活在阳光、自然、绿色中展现美丽。

驻马店市驿珠房地产开发有限公司

1994年6月29日注册成立，现隶属市房产管理局。公司成立以来，为社会提供各类商业、住宅房屋18万平方米，使我市的街景有了较好的改观，而且增加了商业区域，改善了投资环境，使居民的住房标准得到进一步提高。98年度被河南省建设厅授予房地产开发“优秀企业”称号，连续两年被上级职能部门评为房地产开发先进单位，2002年获驻马店消费者协会“诚信单位”荣誉称号。成为我市房地产开发骨干企业之一。

现在公司除有正在建设中的“名仕苑”商住楼（交通路东段路南原驿城区公安局）和“喜乐园”商住楼（乐山路北段路西地质八队对面）外，驿珠商业步行街（富强路南段与风光路南段之间）原农村一街，大型旧城改造项目已成功启动。驿珠商业步行街已被市政府列为重点建设项目，是以灯饰、灯具、电器营业为主的高品位商业步行街，同时配套有小型停车场，公厕和数十栋中高档住宅楼组成的商住小区。营业房实为置业经商之宝地，住宅房彰显尊贵，周边广场、学校、医院、商场林，立为市中心居住理想之所。

目前，“驿珠商业步行街”正在紧锣密鼓的拆迁前期工作运行中，营业房，住宅正值火爆预订中，购房置业机不可失，敬请有识之士惠临！

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