中国房产未来几年的发展趋势路线？房产销售这个行业未来的路要怎么走比较好？

现在的市场，不是房子难卖，而是没有用对方法，就像现在的三四线城市，现在面临人口外流，当地的购买力撑不起庞大的楼盘库存量，所以想要在三四线城市将房子卖出去，不能靠以前的传统思维，要想客户买账，光做花把式不行，还得做到客户的心坎上，这样自然也就不愁卖。

1、在三四线做个性化不要光花把式，得充分触及客户痛点，三四线城市的刚需购房者最大的痛点就是资金不足，所以不要高估他们的消费能力，传统的优惠策略已经让他们产生抗性，实施的效果甚微，所以要采用创新型的营销手段……

2、渠道策略：渠道前置，选择门当户对的渠道，利用“赌性”激发渠道的带访和成交

3、推售策略：流水席式开盘，一茬茬收割客户，巧用方法，提前锁筹

4、展示与服务策略：三四线客户也很看重仪式感，期待尊崇感

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

扩展资料：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范 *** 作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

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