市场营销SK2案,消费者到底是上帝还是白痴

市场营销SK2案,消费者到底是上帝还是白痴,第1张

要理解全面满足消费者需求,首先需要理解市场营销的核心本质,从市场营销的概念可以看出,市场营销的目的是为客户创造价值,从而在为客户创造价值的基础上,企业实现盈利目的。因此市场营销的根本目的是为客户创造价值,也是它的本质。所以说要为客户创造价值,就首先需要了解客户的需求,而客户的需求是多方面的,因此需要在产品上市前进行充分的市场调研和分析,以深入了解目前消费者对于产品存在的哪些需求,进而围绕消费者的需求展开产品研发、产品定位、产品包装设计、产品价格设计、产品的销售渠道设计、产品的售后服务设计等全方面的过程。所以说,市场营销所涉及的满足需求是从产品研发到上市推广再到售后服务的全方位的

SK-II最经典的产品当属神仙水、彩瓶小灯泡、淡斑小银瓶、小红瓶、大红瓶面霜,虽然号称好用,但不是所有人用了都有效果

SK-II在当今护肤品界内属于中高端护肤品,除了金钻臻致系列,其他的都不算奢华护肤范围。让SK-II有如此高平价的成分是Pitera,通俗点说就是腹膜孢酵母(saccharomycopsis)的水解物滤液,含有多种公认的有效护肤成分,氨基酸(谷胱甘肽)、小肽、矿物质、有机酸(核苷酸,具有促进细胞再生与修复、抗氧化的功效)、无机酸等成分。当家明星成分Pitera几乎在SK-II所有护肤品中都有,目前主要有以下几个护肤系列:

1、Pitera经典系列

明星产品是神仙水、前男友面膜,同系列产品还有嫩肤清莹露(二次清洁作用)、修护精华液、补水喷雾、乳液、面霜、卸妆等产品。嫩肤清莹露与神仙水搭配使用,虽然略有一点剥落失活角质层的作用,但是可以提高角质层的 健康 状态,提高锁水能力。

神仙水与精华液非常适合油皮混油皮,使用后会有明显的改善效果,而 健康 的中性皮肤与干性皮肤则没有明显的效果,尤其神仙水的使用感受还没有悦木之源菌菇水舒适。前男友适合各种肤质使用,强烈建议女性们在婚礼、约会等重大活动之前使用。

2、青春焕彩系列(青春抗皱系列、紧肤抗皱系列)

主要成分还是Pitera,再加了一点其他有效成分,主打抗衰老与抗皱,功效上甩很多欧美品牌十八条街。明星产品是小红瓶精华液、大红瓶面霜、大眼眼霜,另外还有精华乳与抗皱面膜等产品,这个系列通用性很强,几乎适合25岁以上的各种年龄阶段的人使用。

小红瓶精华液,是长特别的乳白色质地,比较适合干性肌肤与松弛肌肤,使用前一定要用足化妆水。关于大红瓶面霜,适合保湿与调理角质层 健康 状态,在质地上分为经典款与轻盈型,经典款厚重,用量较多的话会搓泥,轻盈性比经典款更轻薄,适合偏油的肌肤使用,也适合化妆的人使用,没太有使用年龄限制。

还有一款直立瓶身的肌源修护润致精华霜,在质地上更醇厚粘稠,功效上更倾向于紧致抗皱淡化细纹,不建议太年轻的女性选择这一款,但是,除了大红瓶,还可以选择青春焕彩雪融霜。

3、净白肤色系列

该系列的产品包括彩瓶小灯泡、淡斑小银瓶,同清莹露、防晒精华露、修护乳、防晒修护面霜与淡斑面膜等产品,其中,明星产品是彩瓶小灯泡与淡斑小银瓶,彩瓶小灯泡适合所有肤质,尤其适合面部出油氧化导致的暗沉,而淡斑小银瓶则是专用于淡化斑点,虽然不一定能淡化色斑,但是对于年轻肌肤因外部原因在短时间内出现的斑点还是有效果的。

4、金钻臻致修护系列

主打高浓度Pitera修护肌肤,精华液、精华露、面霜、眼霜一样不少,价格也是普通大红瓶的两倍多一点,贵妇级奢华护肤定位,总体上,性价比略弱一点,如果荷包满满,可以考虑,小红书网红李佳琦也说了,性价比选择大红瓶。

5、男士护肤修护系列

简单粗暴地说就是,如果送给25岁以上的男士护肤品,实在不知道怎么选就选SK-II吧,基本不会出错。

很多人知道大名鼎鼎的SK-II,却对OLAY产品嗤之以鼻,其实,这两个品牌都是宝洁集团旗下的护肤品牌,专利技术是通用的,产品外观设计与质地划分也是如出一辙。

例如,曾经的SK-II淡斑小银瓶造型,现在用在了OLAY高端臻粹系列的肌底液上,甚至共用一条生产线;大热面霜分两种质地;Pitera成分拆分开,与OLAY中高端系列中的具体成分很接近。SK-II与OLAY同时推出布丁面霜……就是两个品牌的市场定位不同,价位不同,甚至使用感上略差一点……毕竟,习惯了用SK-II的人是不会买OLAY的,一直用OLAY的人需要使劲儿咬咬牙才能购买SK-II。

不管怎么说,适合自己的才是最好的,SK-II的风头再盛,别人说得再好用,不如自己亲自体验一把,不如适合自己的产品。

PS:OLAY是不是会觉得被笔者黑了????哈哈哈哈哈……

SK-II这两年可谓是风靡全球,随着国内消费升级,宝洁旗下一众超市洗发水开始销量惨淡,这两年全靠SK-II撑场面,自然也加大了营销力度,可谓赢来了第二春。相信每个白领女性男性的化妆台上都少不了一瓶神仙水。

所谓的神仙水,可不是广大消费者给起的名字,其实神仙水这个称谓也是宝洁注册过的,这个产品一开始推广就起名神仙水。那么神仙水究竟有没有用?

神仙水全称护肤精华露,其成分质朴无华,广受年轻女性甚至包括男性的青睐。目前来看其核心成分是酵母发酵液,后面的成分除了水,两个保湿剂就是防腐剂。有没有用自然看酵母发酵液有什么用了,该酵母发酵液宝洁也给其起了专用名字PITERA, 该名字也是注册了专利的幺,唯此一家。关于pitera的研究都是宝洁内部公布的文献,厂家自己公布的数据肯定不会说没用啦,它具有保湿,控油,抗皱等等一系列神奇的功效,而且pitera的发现也是一个神奇的故事,堪比lamer,感兴趣的可以自己搜了。

不过人家风靡全球,自然也不是没卵用系列,要不然消费者都傻啊。目前大部分人用下来都觉得神仙水具有控油,平衡皮肤油脂分泌,轻微的剥落皮肤角质(使皮肤变嫩)的功效。

PITERA 几乎存在于SK-II的所有产品中,另外一个核心成分是烟酰胺,烟酰胺的功效主要是美白,抗炎症,这个几乎不用多讲,人人皆知了。而且宝洁是把烟酰胺做的最好的公司,SK-II下面的大红瓶系列,小灯泡系列,前男友面膜也是经久不衰啊,这个确实没办法,烟酰胺领域宝洁真是可以说:你们啊,没一个能打得。

而且经过测试,这几个产品的烟酰胺添加量都达到了5%左右,和别的品牌百分之零点几的添加量比,也算很有良心了,消费者使用的美白效果也很出色。

所以SK-II还是很有效果的,特别是畅销的这几款产品,可以算很有效果的了,虽然很贵,但这不是他的缺点啊,买不起只能说我穷。

不过穷也不可怕,了解护肤的都知道SKII还有个穷妹妹,就是宝洁旗下的Olay玉兰油啦。玉兰油也是把烟酰胺用到了极致,美白淡斑效果也是一流的,而且性价比很高,简直是穷女孩的福音啊。除了神仙水无可替代,大红瓶小灯泡这些都可以在Olay找到平价版的。所以穷女孩也是有春天的。

Sk2护肤品别的先不说,他家当家产品神仙水是有用,这个是真的有用!不是说女人说它有用,而是真的有用!

只要你是正规渠道(官网和专柜)购买的神仙水,尤其是针对混油皮,油皮,爱长闭口粉刺的皮肤是非常有效果的,如果你是混干皮或者干皮,就不要用了,控油太厉害,而且敏感肌的话也要谨慎,用它过敏的人还是不少的。

百分之九十多的p哥不是吹的,控油效果很炸,我一个混油皮以肉眼可见的速度给刮油,以前早晨起来摸脸很油,现在早晨起来摸脸很嫩。

希望能帮到你。

其实贵的东西除了贵之外 ,还是有很多好的口碑的。比如像这款sk2得神仙水,很多人用起来效果一般般,其实都有一个很主要的原因,就是用的方法不对。就这么说吧,一瓶75ml得神仙水,用的快的基本上两个星期就用完了,那用的慢的可能三个月都用不完,但是像这种神仙水,只有每一次都用到一定的量,才会起到效果啊~

就拿我自己举例子吧 ,第一次用神仙水时候,我也举得巨贵无比,所以舍不得用,每次倒在化妆棉上都是心如刀割,感觉浪费了很多一样,所以我都是用的挺省的,而且经常会直接用手拍,但是效果不是很好,完全没有提亮肤色或者去闭口得效果。直到有一天我手抖倒多了,然后就一遍遍的用神仙水擦拭肌肤,尤其是一些比较容易暗沉的区域,多涂抹了几遍,完了第二天早上起床的时候,真的有发现脸色提亮许多,特别的惊喜。

那其实说到值不值得买的话,主要还是要看个人的想法 。如果你愿意为自己投资的话,那我建议大家还是用这款神仙水,因为对皮肤肯定是有好处的,去闭口也是一等一的好手。但是如果你觉得这款神仙水比较费钱,效果的话也不是那么明显,那还是别买了,因为你真的会越来越觉得不好,越来越不喜欢用的。

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个人认为并不适合我,敏感肌角质层薄,对我而言是没有用的,而且味道不是特别喜欢哈哈哈。合不合适,有没有用,要看个人的肌肤合不合适这个品牌的产品。不过sk2的美白淡斑精华的美白效果还是挺明显的。

总的来说这个牌子比较适合油皮,毛孔粗大的人,而且肌肤状态也是比较 健康 的。干皮、混干、敏感肌慎用,特别是角质层薄的,更不建议使用。淡斑精华用起来也是比较干的,基本使用前都要用保湿精华。

神仙水有一定的收缩毛孔功效,还可以清洁肌肤,油皮是很适合的。

大红瓶面霜,适合年轻肌肤。主要是保湿和调节角质层,使用前一定要做好补水,而且用太多容易搓泥,味道也不是特备好闻。

眼霜给我感觉功效也不大,去细纹效果也不是特别明显,金钻眼霜给我的感觉也是比较鸡肋的,性价比不是特别高。

用的时候并没头发现有多好,感觉就那样吧,冬天用神仙水加小灯泡加大红瓶,对我来说保湿真的不够...但是后来我怀孕了,本着小心谨慎的态度,我换了娇韵诗的!用了半年后,差别真的大,最直观的感受就是黑了,黄了。皮肤也暗了....真的真的超级明显。至少黑了2个号!当然娇韵诗并不是美白的,但是皮肤黑了真的显老...打算从新用起来

哈喽,熙熙来啦~

在没用sk2神仙水之前我是T区泛油较严重,右脸颊是每个月必有痘痘来访


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