头部主播如何达到直播营销的最佳效果

一、选品和定价要合理

选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？其实无非就两种情况：1、一部分情况是商家真的为了带量而让利。用量去压价，从而拿到一个很低的成本价。2、平台运营以“网红定制款”的名义来故意抬高某些商品的价格，而用户在直播间搜到或看到的同款商品往往价格很低，从而带动产品销量。这是一种典型套路。

二、主播人设定位要精准垂直

大多数主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友人设”路线，当然有的主播可能会开小号发聊天帖，向自己的粉丝介绍直播带货的辛酸和快乐，甚至是“聊家常”。其次，粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝心里门槛。最后，定位清晰，不轻易跨界。这类行为能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。

三、对于商品要进行场景化描述

这个环节，用一句话概括即可：以人为本，深谙用户心理，要知道这个商品在不同场景下对用户的影响，带来的感受是什么。

四、 顺应平台规则

每个直播带货平台都有自己的规则，例如淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，

抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。所以这也提醒了很多直播带货平台的投资者们，在运营平台前，一定要找好自己的定位。

五、高频率更新

营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

众所周知，现在的短视频平台捧红的很多的“草根”网红，这其中有才艺过人有真才实学的人，也有仅凭一张脸或者好身材获得千万粉丝一夜爆红的网红。

对于从去年末突然爆红的网红“胜仔”想必不少网友有看过他直播，他自称“第一网红”。在他走红的同时，不少网友也是奇怪，他凭什么能够获得这么高的热度。

目前，网红主播胜仔粉丝即将突破400万，他的相关话题阅读也是早已经破亿。而他在年度中的表现，也算是是一匹“黑马”主播。

但他的短视频作品中，早期其实几乎都是一些没“内容”的耍帅视频，但从那时起已经得到了不少粉丝的喜爱。

他的粉丝团叫做“女儿国”，这个名字也确实挺符合他的，虽然作为男主播但他的粉丝有近半女粉丝。

很多网友夸他长得帅，具体帅不帅小编也不知道，不过觉得倒是有几分“乡土”气息，很有KS早期网红的味道。但他的言谈举止还是比较阳光的，或许也是因为如此，才能如此接地气赢得粉丝的喜爱吧。

或许还有个原因，胜仔的这种帅气不同于一些“颜值”网红高不可攀，在他的粉丝当中想要做他女朋友的也是非常之多。

其次，不同于其他网红主播，胜仔属于颜值“PK”类主播，并且很敢玩什么惩罚都愿意接受。

当然在他的直播间经历了多场激烈的大战，其中和惠子PK的礼物大战过千万轰动平台，胜仔单日收入破千万，惠子单日收入破五百万元。

胜仔发展初期除了自己的短视频积累了一定粉丝之外，他的公会在初期也帮了他不少。成为“千人主播”的阶段是得到公会的扶持，让不少大主播如“哑舍”、“奥斯卡”主动和他连麦互动。

成为“万人主播”阶段他应该感谢“姜涛”、林先生、冷小琪等主播，而成为几万人气的主播，要感谢之前洪大炮的剧本《海口保安计》成就了他。

在他的初期阶段其实他身上并没有太多的事件，当然还有“橘子”的170万成就了胜仔。

后来，每天直播能有几十万人次观看他的直播，胜仔有了自己的团队收了徒弟。并且开始塑造自己“正能量”主播的形象，积极投身于一些公益事业中去。

而后，胜仔得到了情怀大哥“简单哥”力挺豪刷，为其豪刷早已破千万，从而接连获得许多大哥的支持，把他送进了头部主播的圈子里。

之后的“纯蓝抽奖事件”把他送上热搜，虽然节奏和争议很大，但也无疑为他带去了很多的热度。

在2020年11月至12月，胜仔分别以38

---