不论国美还是苏宁都是商家产品进行销售的一个场所，并没有自己的品牌。商品是否打折促销是需要商场与商家之间进行沟通和协商才可以计划出打折促销的方案，然后才可以实施。
商场中所卖货品都是需要商家先进驻到商场，商场才可以进行销售的。事先商场需要与商家之间取得沟通，并能从中找到各自的获利点那么合作才会继续下去。
有一些商品在商场是很好销售的，商场和卖家从中都可以获利很多，那么商场就会给该商品好的展位、大的空间等进行销售，商家也会在该商场进行更多的打折促销活动吸引更多的消费者消费。这是一件长正比的事情。
如果某件商品或者某个品牌在该商场的销售情况一直都不好，那么该商家并不能够获得盈利。商场就会与商家进行沟通，协商解决方案。那么可能刚开始为了销售会进行打折促销等活动，但是如果还是不起作用的话，那么很有可能商家的商品或品牌会推出该商场，选择其他渠道进行销售。
打折促销活动需要商场与卖家来共同决定，并不是商家独自说的算的。平时也都会有打折促销活动，只是在节假日期间打折促销的商品种类会比较多。
2021年手机高端市场对于国产手机而言，是略显尴尬的一年。面对华为缺芯留下的市场空缺，大部分市场份额被苹果收入囊中。尤其是iPhone13系列发售后，国产手机试图抢占华为高端市场的野心再次受挫。
Counterpoint数据显示，2021年第二季度，苹果在全球中高端市场份额占比达到57%，较去年同期的48%再次增长。紧随其后的三星和华为市占率分别为17%和6%，较去年同期均有所下滑。2021年11月苹果在中国智能手机市场的份额为23.6%，连续两个月登顶中国智能手机市场销量冠军。
春节将近，各大电商平台启动年底大促，苹果依旧占据高端机的主导地位。苏宁易购数据显示，自1月10日3C年货节启动以来，4000元以上高端手机消费销售占比51%，环比增长13%，iphone13系列位居品牌销量榜首。消费人群方面，25-35岁年轻群体成为消费主力军。临近春节，更多年轻人选择高端手机作为年货赠送亲朋好友或通过更换一部好手机来“犒劳”自己，显然iPhone是更好的选择。
对国产品牌而言，高端化转型艰难但又是一条必经之路。12月21日，雷军在微博上放出豪言：“小米高端手机正式开始对标苹果，向苹果学习”。2021年12月28日晚，小米发布全能高端旗舰手机小米12系列。基于2021年二季度全球智能手机市占率第二以及高端转型方面取得的一定成绩，小米正式高调对标苹果。
“国产手机高端化举步维艰，和苹果软硬件上存在的差距，让不少品牌寻求新突破点，比如折叠屏，试图在新的细分赛道打开空间。”苏宁易购消费电子业务负责人表示。
此前，小米发布MIX FOLD，8.01英寸AMOLED可折叠柔性内屏，搭载骁龙888处理器，起售价9999元。OPPO发布自己首款折叠屏手机OPPO Find N。荣耀也于1月10日发布首款折叠屏手机荣耀Magic V来冲击高端市场。
对于国产手机而言，高端市场的战争是一场技术战，更是一场持久战。“高端手机的竞争，本质上还是硬件与软件系统整合能力的竞争，折叠屏确实是一个新的消费市场，给小米、OPPO、vivo等国产手机品牌带来了新的机会，国产手机品牌市场份额的稳固，为 探索 品牌高端化奠定了基础。”苏宁易购消费电子业务负责人表示。
任何成熟的消费市场，一定会被高度细分，高端手机市场也不例外，折叠屏就印证了这点。如何去深挖高端细分市场，或许就是国产手机品牌高端之路成功的关键点。“我们也相信国产手机品牌能够 探索 出自身的高端之路。用户需要多元化的品牌，能够自主选择更加多元化的产品，也需要更多创新，而不是‘一家独大’，被动接受。”苏宁易购消费电子业务负责人表示。 【投稿、区域合作请私信或发3469887933#qq.com24小时内回复。】
在当今时代，品牌是一种无形资产，是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。那么下面是我整理的浅析苏宁的营销策略相关内容，欢迎参阅。
浅析苏宁的营销策略篇一
(一)产品策略
苏宁易购的主要经营产品包括：
(1)苏宁自身品牌家用电器(主营)。
(2)其他品牌电子产品(以旗舰店形式)。
(3)日用品(洗化用品，服装，鞋帽)、图书等。
苏宁易购着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C产品为主要经营产品，发展商品多元化，满足消费者的购物需求，提高消费群体的品牌忠诚度，开拓更为广阔的市场，增强苏宁易购的竞争力。
(二)价格策略
网上购物最吸引现代人应该是方便快捷。但对家用电器和其他产品，方便快捷的可能不是最大的优势，低廉的价格是网上购物最大的杀手锏。与传统的C2C营销模式相比，苏宁易购拥有更为稳定的供货渠道，但由于苏宁易购与C2C模式存在一定区别，不能很好的在中间价格上降低成本，在与淘宝等C2C网站的价格战中处于劣势地位，为打入网购市场并占领有利位置，苏宁自身压缩了“苏宁易购”的利润，不得已打出了“低价”这张牌。还有就是苏宁易购在电子商务策略中，采用的是固定价格策略，及明码标价。
(三)渠道策略
苏宁易购作为B2C企业，利用互联网电子数据，高效快速的物流配送建立商业交易平台，从而有效的占领市场份额，使得市场无边界，产品直面客户，顾客对比选择产品更加方便，进而有效占有市场。
苏宁易购创新使用校园代理模型，在全国大学校园里抓住这一消费群体，通过给校园代理一定的好处费，从而鼓励校园代理们为苏宁易购努力宣传。
浅析苏宁的营销策略篇二
一、经营模式
苏宁使用连锁经营的经营模式，用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营。从空调到家电，从家电到电子产品，从电子产品到百货，从百货到日用品，苏宁的迅速发展与规模的不断扩大就是完美的利用了这一策略。抛开与其他零售商的竞争关系，创建共同品牌，统一进货途径，与供货商直接合作，扩大市场份额的同时减少流通费用，并且进一步把价格的降低体现在产品上。从苏宁电器到苏宁广场，丰富的产品种类与优惠的价格给消费者提供了更多的选择。
二、并购与海外收购
但是在扩大规模与加快速度的同时，苏宁并不是盲目的扩张。在并购与海外收购方面，苏宁始终保持着谨慎的态度。电器市场上并不缺乏收购成功的例子：海尔收购日本三洋电机白电业务，美的收购开利拉美空调业务，成功例子比比皆是。但是，海外收购却是一把双刃剑，在这些成功的例子背后也不乏失败的案例，最典型的莫过于TCL并购
汤姆逊彩电业务。苏宁深谙海外并购的利弊，并没有一味地追求速度去大规模收购，思忖后决定收购日本LAOX。苏宁对于LAOX的收购无疑是成功的，在走向海外市场的同时引进进口商品，实现一站式服务。
三、多钟营销渠道
抛开传统的专营电器零售店，苏宁推出"去电器化"策略，建立苏宁Expo超级店。面对日益激烈的电器市场竞争，产品的生命周期越来越短，产品的更新换代也越来越快，经济全球化更是加剧了竞争的激烈性，苏宁电器面临着严峻的挑战。是就此妥协走一步看一步，慢慢的被市场淘汰下去，还是勇敢的迈出步子进行改革?苏宁最终选择了后者。为了改变自己单一的电器销售，吸引更多顾客，苏宁大胆地提出了"去电器化"的改革。但是这种"去电器化"并不是去掉电器化，从此不再做有关电器方面的生意完全转型到另外一种企业，而是在电器的基础上，发展出新的业务，从单一的产品与消费转型到综合的产品与消费，产品从电器扩展到日用品，可以极大的丰富人们的购物选择。然而，转型也是有风险的，稍有不慎就会赔了夫人又折兵，不仅丧失掉自己在电器市场的优势，还会在新的领域里止步不前，甚至会就此退出市场的舞台。不转可能从此就会被淘汰，转型可能还会有一线生机。意识到这个问题的苏宁，积极的推行了"去电器化"的策略，开始了转型。
随着互联网的迅速发展，人们的购物方式正在发生改变，方便快捷的网络购物逐渐取代了传统的购物方式，越来越受到人们的喜爱。一大批网络购物商城的迅速崛起，严重影响了实体店的销售量。苏宁电器抓住机遇，创造性的建立了苏宁易购网上商城，顺应了市场需求，使实体店和网络店铺紧密的结合在了一起，共同发展满足顾客需求。苏宁易购的建立，扩宽了苏宁的销售渠道，使更多的人可以随时随地的关注产品动态，加大了产品的宣传度。同时，销售直接与供货商挂钩，卖多少生产多少，减少了流通费用的同时节省了货物积压所要付出的维护费用，产品以更低的价格提供给消费者，形成价格优势。
四、服务营销
谈到服务，我们不得不想到苏宁的四项基本原则：三米原则、区域负责制原则、阳光服务原则和首位接待负责制原则。作为培训新员工的标准，苏宁的四项基本原则，是每位员工都应该遵守的标准。苏宁开设24小时客服热线，随时随地解决顾客问题，提供咨询与帮助。面对一大批"熟客"，苏宁采用会员制度，吸引顾客，并且改变原有的等级制度，降低门槛，将等级积分变为成长值，吸引顾客促进消费。在售后方面，苏宁始终坚持至真至诚的原则，致力于提供"亲切、快捷、周到"的优质阳光服务。为了给顾客提供更加快速与便捷的服务，苏宁创建了自己的快递公司-苏宁快递。苏宁快递的创立取消了第三方快递参与所带来的不稳定因素，将货物直接送到顾客手中，拉近了顾客和消费者之间的联系，提高了送货速度。
浅析苏宁的营销策略篇三
(1)搭建与"云营销"相连的主平台
利用主平台的桥梁作用，实现绿色农产品与"云营销"相互联系的功能。平台的创建实质是取代了传统的经营模式。广大的消费者可以通过主平台找到无数企业的产品，在所有的产品中通过相互对比选择出自己满意的绿色农产品。同时，众多的企业可以通过这种主平台，将自己的特色农产品发送给无数的消费者，实现自己销售的最终目的。而平台的创建需要强大的资金支持，只有资本实力雄厚的企业，才可能成为主平台的实际运营者。而这种平台的出现，是我国新型经济模式的代表。掌控主平台的 *** 作者必须具备一定的条件：强大的市场号召力数量庞大的消费者先进的管理经验和扎实的技术能力创新的战略眼光独特的发展模式。只有具备了这些条件，主平台的 *** 作者才有可能真正发挥出主平台的强大功效。通过这些特点也可以看出，主平台实际的作用相当于是实现了消费者和企业这两个"双边市场"的互通，从而达到了绿色农产品的流通。
(2) 线上线下的完美对接
线下优质的产品为线上的营销工作做好支持。对于企业，绿色农产品的生产基地与销售中心是完全独立的。线上对于绿色农产品图片的宣传也是与线下实物的参照各有不同。因此，只有将当前形势下线下和线上发布的信息完全吻合、对接起来，实现商品价格的统一、商品质量的统一以及商品预算的统一。只有这样，才能为企业的创建一条独特的绿色农产品销售渠道，打造出自己的绿色品牌。在商品的实体店面设计上，颜色、色调尽量搭配均匀，显示出一种生机勃勃的田园化的景象。这样消费者通过线上的观看，可以有一种熟悉感、亲切感，拉近双方间的距离。在自己产品外观的设计上，也尽量简单个性化，这样容易使消费者记住，增加消费者对于企业品牌的认可度。
一般大型的绿色农产品生产基地的区域选择上，都是比较突出或意义巨大的地方。同时，也会以开放的态度与国外的知名企业开展各种交流合作，依靠国外企业的品牌效应以及自己生产基地的独特区域，将自己的绿色农产品很好地宣传出去。同时，利用国外企业的最新信息，也可以建立自己绿色农产品的专用渠道，用于特殊时期的销售和储存。为了节约成本，保证产品的新鲜度，大型企业一般选择供给地建立生产基地，就地加工、就地销售，满足当地客户的需求。这种经营模式解决了一定的费用，但是也损失了一些大客户。由于目前长途绿色农产品的运输和保鲜存在一定的困难，这种经营模式还无法进行推广。
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